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如何用3000元和互联网实现一年10w的分享和点评

大家好 ,大家好。我是J·森,大四学生 。

我在大三的时候开始接触互联网。今天,我来分享我今年是如何通过互联网赚到了我的第一桶钱。这篇文章主要是对我过去一年的回顾 。总结我对赚钱的一些认知思维和方法论。我希望它能对你有所帮助。

下面我会从[如何找到项目 ,从0+1跑者拆解]开始,[放大收益],总结一年来的项目分享 。

仙雨

[互联网新手如何摸索鲜鱼0-1项目脱身]

也是在一个巧合下 ,去年 ,我在微信上和朋友聊天、吹水时,发现朋友的圈子里有人在鲜鱼平台上卖货赚了很多钱 。当时,我很感兴趣 ,也很好奇。我想找点事做,想着他能赚钱。我了解到这个平台一上线就可以打开,对菜鸟感觉很友好 ,于是就开始研究 。

当时,我一开始这个平台,我就想着应该如何把这样一个项目贯穿始终。首先 ,我必须分析一个卖得好的人是如何一步一步创业的。于是他开始按照流程一步步捣乱,实际上遇到了很多问题,但都是在做的过程中一步步调整和解决的 。

一 、项目调研

在着手一个项目之前 ,我喜欢全局性地思考,调查整个项目0+1闭环中能想到的所有点。

首先通过搜索从知乎、公众号、抖音了解到,这个项目分为货源博弈和无源博弈。作为当时的新秀 ,我自然而然地选择了不按非源式打法 。只要我准备了一定的流动资金 ,我就让项目运转起来了。

然后是分析市场,寻找(成功案例)。

调研一下市场上好的卖家是什么样的,因为是学生 ,而且听说鲜语这个平台的数码产品流量比较大,所以我的第一个想法就是在这个平台上搜索各种数码产品 。在研究平台上卖得好的卖家做研究。我觉得最快捷 、最有效的办法就是找到业内最畅销的书,然后模仿他。

底部的逻辑非常简单 。已经有人卖得很好 ,做得也很好,证明了这种产品是有市场的 。一对一地模仿他就行了。这就是我当时的想法。

而通过对仙雨软件的快速挖掘,发现里面有仙雨的榜单 ,对于初学者来说,在仙雨的选择方面也会有很好的方向感 。因为上面的新秀鲜鱼榜,基本上都是新手刚做的店 ,可以作为新秀刚入局的配对账号。

您可以一步一步地分析它们的选择,在它们之后复制它们,然后将它们复制到它们中。

你的同龄人已经告诉了你你想做的一切的答案 。

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二、把握成本 ,测算投入产出比

俗话说 ,生意从小到大,慢慢铺开。因为这家人在做生意,我非常重视(成本思维)。简单地说 ,你需要投入多少钱,赚多少钱才能完成这个项目,而不赔钱是底线 。

当时调查产品时发现 ,手机、相机 、平板电脑等产品一动不动就卖几百元,每天都有好几单,十几单。不过 ,仙雨有一个10天左右房贷资金周期的机制,但我身上只有3000多元。算了产量比,大概卖了两三天就没钱打仗了 ,就直接把单价高的数码产品过去了 。

然后我根据自己的情况,重点关注了手机引脚和利润的数字蓝牙耳机,通过[关键字]搜索数字蓝牙耳机 ,找到了一圈好的卖家来匹配。

俗话说“先信后见 ” ,客观的数据才是最真实的,直接分析市场的成功案例来匹配竞价。

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这是市场研究数据的截图 。环顾四周后发现,这款蓝牙耳机在市场上很受欢迎 ,每天有近十笔交易 。有市场交易就意味着有利润,而这个产品已经被市场验证了,我立刻意识到这是可以做到的。

只要查清同一商品的货源 ,分析卖家卖货的行为,就可以直接进行一对一的像素复制。

然后我开始寻找货源 。当时通过在知乎搜索得知,拼多多 、1688上一般都能查到货源 ,抖音、快手的厂商也都去转转了。于是我通过私下聊天,给微信加了十几家数码蓝牙耳机厂商,对比他们的价格。只要我们谈到的产品价格接近或低于鲜语平台的市场价 ,我就把他留在微信身上 。

在计算盈利可行性后,如果产品价格不低于同行或低于同行几件,单单可以盈利15-30单左右 ,一天七八单 ,押金一天一两百左右,10天的返利金可以保证业务的流转。

也就是说,我只要前期投入两千左右的流动资金 ,再通过一个账户,一个月就有六七千元左右,这对当时每个月生活费1500左右的我来说 ,真的很好吃。

从这样一个数字的选择,流动资金,以及从0比1开始能赚多少钱的客观条件已经被我拆解了 。

第三 ,售后风险分析

当时,我在浏览投标账号,研究如何运营项目时 ,才意识到有些卖家差评不断;有些卖家甚至出现了高退货率的红条和相关的退货纠纷。

因此,该产品被证明是有缺陷的,售后也存在问题。我的处理方式是 ,当竞标受到高度赞扬 ,回报周期仍然良好时,模仿那些仍然卖得很好的账户 。只有在市场确定之后,才能保住它。

如此一来 ,从理论上讲,项目从选货、供货 、流动资金准备、售后风险问题,基本上形成了一个闭环 ,再到实际操作环节。

产品师傅画风,我是根据同行资料把卖好的师傅图片一对一进行模仿,然后上传;文案 ,可以复制同行过来修改 。简而言之,我会做别人做的事情 。

先复制后超越是最快的方法。

然后开始在产品发布上跟着同行链接,这样差不多一个月了 ,虽然每天的曝光量都在慢慢增加,但是不下单,说实话 ,有点想放弃。

虽然理论上已经形成了项目闭环 ,但实际操作与想象相差甚远 。

但我是一个比较有轴心的人,不是不做,就是做这件事的结果。秉承缺什么补什么的原则 ,然后我开始研究有没有遗漏,发现这个项目除了简单的链接产品之外,还需要知道一些操作技巧。

解锁了[运营]技术后 ,运营了一个多月,店铺的自然流量逐渐拉了起来,人们开始逐渐要单 。

一开始 ,和客户聊天是非常陌生的。当我基本上问一个问题的时候,我就去找一些其他有相同产品的网店,代表他们寄去询问表。我也因为速度慢错过了很多意向客户订单 ,后来积累成了一套话 。你能在第一时间回答并遵守协议,这是一个巧合。

4.跟我说说我自己

当时,我花了两个月的时间才迎来第一单爆炸。我对此印象非常深刻 。一起床 ,我就赚了99美分。订单爆仓后 ,我每天盯着手机,重复聊天下单、交易 、折算、发货。

当时,一笔订单的爆发真的很激烈 。以前 ,估计一个数字要花两三千美元,产出六七千美元 。没想到,订单的直接爆炸让我的资金链崩溃了。

此前一家账号销售了10多万元的商品 ,销售手机销量高的数字耳机,所以利润率在30%-40%左右。

项目运行完后,我学会了一个[矩阵]思维 ,那就是把利润重复几次,然后放大 。于是当时,五六部手机翻了个身 ,幸运的是,其中一个杂货店的门牌也卖出了200000左右。它只是流水,利润率在20%左右 ,但不是每个账户都能做到。

由于仙雨平台是免费流量 ,流量分配机制存在一定随机性 。经过测试,有的号码流量较好,有的号码流量一般。一个月只能做1000-2000个 ,甚至上百个,不出数量也有,好的可以做7000-8000个。

因人而异 ,因店而异,有的根本没有流量,随机性很大 ,所以有时候做不到不是你的问题,但在方法正确+多号操作的情况下,基本上可以下单 。所谓使用算法对抗平台的不稳定性!以下是一年中测试的一些良好的流量数据。

如何用3000元和互联网实现一年10w的分享和点评  第3张如何用3000元和互联网实现一年10w的分享和点评  第4张如何用3000元和互联网实现一年10w的分享和点评  第5张

当然 ,也有一些数字测试出来的数据很笼统,按照正确的操作技术操作还是一样的。后来才知道,任何平台在做项目的时候都会遇到这样的问题 ,所以如果你在测试项目的时候还是不能按照正确的方法来做 ,那不是人的问题,换个号码再测试就可以了 。奇迹!

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以下是分享我在这个项目上的实践经验,通过对以前在互联网上收集的信息和付费课程结合实践的内容进行总结。

五、项目实践过程总结

1.如何申请开户及注意事项

仙鱼的账号很容易申请 ,只要有支付宝,就可以登录免费的鱼账号。一个人可以申请三个支付宝,也就是可以有三个闲鱼账户 。

目前鲜语不支持一人多账号的卖家行为 ,卖家行为只能有一个账号,包括一部手机只能登录一个账号 。

如果系统检查,它将转移帐户(请注意 ,转移不是电流限制)。例如,鲜语给你1000个曝光量,但如果被系统检测到 ,这两个账户会平分1000个曝光量。

恢复曝光的唯一办法是将两个账号从网络中分离出来,然后删除所有宝贝并恢复运营,当然前提是这两个账号不是一个人申请的!这就是我当时在宿舍矩阵作业中踩到的坑 。

因此 ,建议一机一号一IP ,加一分,一个人名下只有一个号码才能有卖家的行为。

二.帐号的打包

首先,谈到鲜鱼对卖家的定位 ,相比卖家,鲜鱼上的买家更愿意相信专业的个体,他们中的一些人排除了鲜鱼卖家 ,但他们更愿意相信专业的你!

因此,在开始销售之前,请确保您的帐户是垂直的。确定你想做的类别 ,如果你有自己最好的行业,打包你的主页和材料 。

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设置你的个人资料 、个人资料、年龄等,作为一个专业人士 ,或者是一个可以与某人有密切关系的头像,比如一个小妹妹,可以从一开始就赢得买家的信任 ,这对你的交易也有很大帮助。

3.如何选择产品

(1)鲜鱼榜选拔

如果你是新手 ,你可以直接从仙宇的列表中选择。首先找到您要做的类别,然后选择上面的项目 。

不知道怎么选,可以参考新人名单 ,只需要在里面找个好卖家,[我要]大量的流行款式,参考他们的店铺做适当的改动。

如果以后想晋级 ,也可以参考以下榜单的热榜和上升榜,并参考逐级对比选拔。

从大道到简约,模仿抄袭平台市场的流行风格永远是最快的方式!

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(2)通过其他电商平台选拔

如拼多多

对于拼多多的分类页面 ,点击左侧的商品类别 。

本周火爆,在鲜语平台上寻找爆款产品,找到后可以去鲜语市场对比一下市场上是否存在该产品。如果是这样的话 ,别想了,只要开始检测肝脏,就结束了!

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本周有六种热门产品 ,使用[行车记录仪]和[车冷器]为例:比如 ,在鲜语市场寻找这款产品,我们发现有成百上千的用户咨询了这款产品。

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行车记录器比汽车冷却器卖得更好 。

拼多多的[本周爆款]数据每周都会更新,也可以通过这个发现好产品 。

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(3)根据[季节性、节假日]选择商品

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比如 ,如果你卖女装和鞋子,你可以在11月前后安排秋冬季服装,在1月和2月安排春季风格。

我个人觉得评选没什么特别的 ,最简单有效的评选就是直接研究市场同行,直接抄作业就行了。如果别人卖得好,那么你肯定可以卖得好 ,只要你根据市场需求保持和他一样的产出动作 。

4.主图和细节图及文案

我们只需要模仿同行的主要图文,如果可能的话,我们可以回购它来模仿同行的观点进行实际测量 ,副本可以由同行直接修改。

比如,以前做耳机的时候,我把所有的产品都买回来进行自我修改和测量 ,所以客户的一些售后问题也可以得到及时的处理。毕竟 ,产品就在手边,基本上可以清楚地了解买家的痛点和需求 。

[操作]简单来说,平台上有两种操作模式。

第一个是做[杂货店的选择和运营]

货架上每天有4-5件珍品 ,然后每天不停地输出,直到达到50件。一般情况下,一两个链接会爆炸 。

二是做[垂直门店操作法]

垂直门店玩法 ,用[增量操作]玩法来测试,可以参考鲜语榜的卖家,基本上都是垂直品类卖家 ,不需要上满50款产品,基本是8-10款产品,然后按照7天周期做[增量补货]操作。

新奇推文

与第二个项目接触的是[小说推文]项目。在圈子里玩推特项目的方式已经很多了 。如果你特别看着我 ,我会简要地谈一谈思维层面。因为在学校的原因,我在业余时间矩阵里做闲暇,还有更多的空闲时间 ,所以我只是把发推特作为副业。

首先 ,给我讲讲我自己

第一条视频是8月初开始的,基本播放量是1万+,几单 ,正反馈很快,虽然不多,但只要视频基本有正反馈就有收获 ,所以有一定的动力 。

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坚持了一个月,虽然订单层出不穷,但一直没有流行的风格 ,大部分流量都卡在1万以上,仿佛被封住了,看到群里的大哥纷纷爆单 ,难免着急 。每天新开两万的大哥,比起一个月一两千,真的很丢脸。

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我当时实际项目的思维逻辑很简单 ,因为我之前在仙屿项目中取得过成绩 ,所以我直接继续沿用了先复制后超越的思维。

但经过实践,我发现自己走进了一个很大的误区,那就是不同平台的流量推送逻辑是不一样的 ,虽然这种方法论对鲜鱼项目是利好的,但对于一个新的平台实践来说,是不适用的 。

因此 ,我继续研究点对点同行,并通过私下聊天与流量很好的博客作者讨论,因为项目是及时的 ,向正在做事并取得成果的人付费学习是获得结果的最快方式。

通过沟通 、研究和实践,我们知道抖音的推送机制是[稀缺]和[创新]。

为了获得流量,有必要进行一定程度的差异化 。在你可以确定内容可以爆炸的逻辑下 ,你需要做出不同于同行的微创新。

比如,推特项目其实就是新奇+物料+BGM。小说内容可以通过修改开头进行区分和加权,素材可以在其他平台或外联网上找到 ,这与用糟糕的素材进行测试不同 。

根据抖音[稀缺性]的底层内容逻辑 ,可以在解压中找到稀缺的背景素材进行测试。时间的长短是因为市场上的同行大多使用短视频进行流量。此时,可以用长文本作为测试流量素材做区分,因为流量池也不一样 。

还有精选的文章 ,如果别人是出于各种各样的目的选择文章,比如甜蜜的文章和辱骂的文章,你可以在更小的细分中使用精选的文章 ,比如[僵尸文章],[悬疑恐怖文章]。流量池各不相同。

总之,正是在爆发式的内容逻辑前提下 ,与同行进行差异化,基本上都能获得流量,然后我会按照这些总结出来的论据去实践 。测了半个月 ,流量真的开始好转了,基本能突破几万,能明显感觉到流量有了突破性的变化 。

二、项目收入

从8月初到12月中旬 ,通过这个项目的热门视频 ,尾巴流量陆续拉长,比不上一天不动一万的,但作为副业 ,这笔收入还是很香的,关键是操作起来不难。我是小白零基础的初学者,后续的长尾流量相当于躺着挣钱。

9月开始努力 ,根据实际交流和自己的测试实践,总结抖音的内容流量逻辑,每天精选文字找标号 ,挖掘同行爆款测试,一对一模仿对手,终于不虚此行 ,9月中旬首发大热!

抖音爆发50多周播放量,快手200W+播放量,单条连续集视频加长尾流量变现3000千字节!

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在理解了通俗风格的逻辑后 ,我更兴奋地学习了标准账户 。我按照流行文风的逻辑思维去日变账号 ,每天选文字改文字找素材,终于在十月迎来大爆发!单集视频跑400辆马车!加上知乎官方推送奖励,单款变现6000元 ,其次是长尾流量变现收益!

如何用3000元和互联网实现一年10w的分享和点评  第21张如何用3000元和互联网实现一年10w的分享和点评  第22张

经过两个月的疯狂测试和熬夜寻找标准账号进行拆解,了解热门推特视频的底层逻辑后,后续的新号速度也非常快 ,首日突破10万,第三天突破200000+,随后便告罄。

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快手也陆续做了几万个粉丝账号:

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三、项目审议和总结

通过一年的实践 ,我总结了0-1项目实践的几个基本逻辑点:

(1)[寻找合适的项目]

赚钱的信息是由你周围的人或朋友圈带来的。如果有人通过做某事赚钱,如果你这个时候有空,你可以学习它 。

(2)[成功案例]

就是要做好市场数据研究和分析 ,什么产品在这个平台市场好卖,别人怎么做,能不能把对方一一拆解 ,能不能一一重复。

同事永远是最好的老师 ,他们已经告诉你你想做的一切的答案。

(3)[成本思维]

计算一下(产出率),一个企业或项目投了多少钱,赚了多少钱 ,有多少本金,期间能控制多少流动性,否则就像我的存款太大了 ,资金链断裂了 。毕竟,不赔钱才是底线。

(4)[找个好老师]

如果你发现很难完成一个项目,你可以选择一个相对可靠的老师 ,并按时花钱。

在对这个项目有一定了解和了解的前提下,可以通过自己的实践成果,私下谈几个相关问题 ,测试一下对岸是什么样的人,才不会出现大砍头 。如果你能确定对方是一个实际的项目,而且这个人相对可靠 ,你可以考虑付费学习。毕竟 ,付费学习是取得成果的最快方式。

(5)[执行+设定预期]

边做边发现问题,解决问题 、改进问题 。执行满了,要么不做 ,要么做好,定了2-3个月的项目周期,我今年接触到的互联网项目 ,从0到1跑,基本周期是2到3个月才能见效,当然前提是方法正确 ,然后执行满了,All in就完成了!

(6)[聚焦死亡]

当我在运营一个项目时,我决定其中一个就是努力工作 ,不去关注其他事情 。[关注]和[自我屏蔽能力]是非常重要的事情,因为我知道这往往会导致西瓜的损失,而不是捡到芝麻。即使我当时负责小说项目 ,我也把它作为一个附属项目。当时的主要工作还是卖货 ,所以我可以得到一定的结果 。

这就是我今年的分钱,一个纯粹出于好奇想找点事做而偶然进入网收圈的普通大学生,因为运气好拿到了一些钱。

接下来 ,我会继续研究新的项目,做一些扩大项目的事情。以后,我也会用这笔钱继续投入到学习和提升自己上 ,学习新事物 、新技能,努力向大家学习 。

看起来很简单,但还有很多细节只有在实践中才能解决。欢迎相互交流、相互学习。

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