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综合分析:火爆快游项目切入点,市场机遇!我怎么进去?

近期快团项目的热度非常高,吸引了众多私域大佬的关注 。与传统的私下营销模式相比 ,快团是一款功能齐全的工具,具有模式便捷 、链接快捷、账期短等其他平台所不具备的优势。

对于私域的资深玩家,或者只是想要开始做私域的用户 ,这个项目应该如何转型?什么方向适合转型?

对于这个项目 ,我特别邀请[李正民]与大家分享他们是如何看待这个项目和取得成果的。而最终,袁蓉也会站在淘哥的角度,为大家解读一下自己的观点 。

不要说太多 ,让我们开门见山吧 。

文本

最近,人们经常被问到:什么是快团?为什么选择快团?快餐团有什么优势……

结合我最近与大家交流的观点,以及我在线下分享的一些材料 ,我编写了这篇文章,希望能给你一些启发。

首先,从现象上看本质。

首先是第一个问题:什么是快团团 ,为什么大家都在游戏里?

答案是:快团团是一款私域流量团购工具 。在这个答案中,有两个主要的关键词:“私域流量 ”和“工具”。其实,大家快进局的本质就是看好民营电商。

目前 ,在整个互联网中,只有两个不断增长的流量市场:一个是视频号流量,另一个是私域流量 。严格意义上说 ,并没有所谓的私域流量市场 ,因为私域流量是分散的,每个人都有自己的微信好友,也可以建几个微信群 ,所以从来没有人统计过私域流量。

但我们会发现,几乎每个项目方都在从公有领域窃取流量到私有领域。无论是抖音,还是淘宝 ,甚至家门口的外卖店,都在想方设法吸引拼团,加盟微信 。所以如果有人统计一下 ,整个私域流量的市场在高速增长。

传统电商有三大弊端:

1.流量就是平台,需要付费,开发得越晚 ,流量就越贵。商家的利润基本都交给平台做投资成本,最后没有利润 。

二.该平台是集中式的。中国不缺产品、不缺商户。平台集中化必然会导致用户的比价行为和商家的流量行为 。最终,产品的价格必须打到最低 ,商家也不会有太大的利润 。

3 、手续费和账期:每个集中式电商平台都会向商家收取一定的服务费 ,而且有一定的账期,导致商家利润下降。

这种个人痛苦促使大量项目方在运营过程中积累自己的私域流量池,甚至彻底改造私域运营。正是一大批项目的转型推动了私域流量市场的增长 ,私域电商迎来了高速增长的蓝海期 。

第二,袋子锥路盈,为什么要着急?

那么问题来了:私人电商工具大显身手 ,为什么这么快?

为了回答这个问题,我们首先列出了三种针对私人电商的解决方案:点赞 、微盟等付费sass工具;好衣仓、爱库存等私人电商平台;以及淘宝店的淘宝客户模式。

1.对比Zan、微盟等付费sass系统:

快团是纯免费的,门槛更低 ,更容易用商品和流量吸引项目方。

快递群账期短,一边点赞一个月,一边零账期 。项目必须选择零帐户期。

口碑爆棚的工具类产品形式属于货架电商的逻辑 ,产品详情页仍是常规介绍。快团的不同之处在于,其产品文案采用小红书风格推荐,可大幅提升下单转化率 。

遵循拼团模式;快团的产品形式是跟团下单 ,这对用户把握羊群心态非常好 ,也大大提高了下单转化率。

可以说,这款产品的设计是为微信集团设计的。

二.与爱心库存 、好衣仓等民营电商平台相比:

快团是工具属性,属于平台属性 。平台采取代收模式 ,本质上是大中间商,毛利10%-15%。因此,私人渠道商家通常只获得20%的佣金。作为一款纯私域工具 ,快团连接供应负责人和销售负责人 。没有中间人来赚取差额 。私家渠道商家的毛利基本在25%-35%,利润率更大。

快团团上渠道可以做涨价动作,很大程度上是自由的。对于面向用户的渠道端 ,电商平台上固定价格、固定物料,用户也会在全平台上对比商品,而在快团 ,可以改价格换物料,用户只能看到单一领导的商品 。销售商品更加灵活和简单。

与这些服装等垂直平台相比,快团上的货盘品类齐全。因为它是一个去中心化的工具 ,理论上 ,所有的产品都可以快速上架 。最终,快团的托盘完成了。它可以帮助私域流量所有者匹配所有类型流量的实现,比如使用宠物产品匹配宠物私域流量 ,从而提高私域流量的变现效率。

综上所述,这些中间商平台先有托盘,再整合私域流量匹配托盘来实现 ,服务的流动渠道比较窄,而快团定位为工具 。我们所做的就是把私域的所有流量类型和托盘都匹配起来,未来的市场想象空间会更大。在全品类迟早要吃掉垂直品类的逻辑上 ,快的集团未来有望吞噬垂直私域电商平台。

3.与传统的淘宝客串模式相比:

快团的下行链路短,无需复制淘宝密码即可跳转切换APP,转化率更高 ,对于40-60岁的用户来说非常方便 。

复购:用户从我们自己的店铺下单,做好质量和服务,用户的复购就是我们自己的。传统的淘格店是别人的 ,复购也是别人的店。

订阅:从用户那里沉淀订阅将积累一个庞大的用户池 ,这些用户是我们自己的 。当店铺是新的时,官方小程序上会有新闻通知,帮助领导触达用户 。

改变价格:如上所述 ,快团可以改变价格,淘宝客户不能改变价格。

账期:速途游0,淘宝客户基本需要一个月的账期

手续费:目前 ,特快游不收取手续费,政府还按手续费的千分之三给予补贴。

对比发现,与现有的三类私域电商解决方案相比 ,快团可以说是一次降维攻击 。

在这一点上,我们不得不感叹拼多多对用户需求的敏感度,因为他击中了下沉市场 ,他的电商份额从2016年的1%飙升到2022年的25%。现在再看快团的压倒性优势,不排除有超越拼多多的《黑马神话》的可能。

第三,泡丁解牛 ,快速游的优势在哪里?

快盟成立后 ,我们接待了很多人,包括品牌、供应链 、淘宝投资玩家、文案,当然还有更多的媒体从业者、淘宝客户和微信商人 。我发现了一件非常令人惊讶的事情:每个人都可以在快团找到一种商业模式。

这是一件让我惊讶的事情:一个可以汇聚电商玩家 、流量玩家 ,甚至互联网玩家的私人电商工具,是包容的,可以融入私人电商的生态。

这也引出了第三个问题:快团有什么优势?

1.首先 ,大自然是其包容的生态:

品牌方和供应链可以在快递集团开设自己的门店,如果能力有短板,可以找专业服务商来写优质文案 ,做私下流量的运营;也可以找自己的供应商负责人来配合,只负责商品生产和配送 。供应链负责人可以自己收货发货,也可以与供应链合作 ,通过供应链送一件,他只负责找到并帮助销售负责人扩大销量。

有流量的玩家可以选择做销售负责人,只负责商品的销售;也可以选择对接自己的供应链 ,选择一些爆品自己做货源带头人开自己的群;甚至可以引导私下流量为自己做门店推广。让更多的人推广自己的商店 。

文案、运营商代办服务商、水军 、刷单供应商都可以发挥自身优势 ,在快团找到自己的小众,茁壮成长。

二.对消费者更加友好:

私有域事务路径短:这一点刚才已经解释过了。无论是与淘宝等外部APP相比,还是与微信内嵌的赞赞、微信等sass平台相比 ,速卖通在交易路径上都占据绝对优势 。借助微信小程序这一载体,不仅分享方便,也方便了用户点击交易 。

文案很有吸引力:在体验了小红书的推荐文案后 ,强调使用体验的推荐文案成为了私人电商的法宝。作为帮助掌门变现的私人电商工具,快团非常适合使用小红书的推荐文案。与传统货架电商枯燥的商品描述相比,快团的山寨无疑对用户更具吸引力 。

价格更便宜:跳过平台抽成和广告投入后 ,商家的盈利空间大大提升。这个幅度足以让商家轻松将之前给淘宝的20%佣金提高到现在的25%-35%,还有很大的降价空间。

3.对项目方更友好:

更大的盈利空间:如前所述,跳过平台砍价和广告投入后 ,销售和供应负责人都可以获得更高的利润 。即使是卖家负责人也可以将供货负责人提供的商品底价最高提高50%,这为销售负责人提供了更大的利润率。

私域电商的头部聚合效应较弱:在流量不能互操作的私域,每个人都能牢牢掌握自己的流量 ,再大的头部玩家也无法侵占小玩家的私域流量。因此 ,无论销售主管和供应主管的规模有多大,他们都能生存下来 。

此外,快团还拥有上述优势 ,如零账期、回购收益 、政府提供的高档次通知等。对于新媒体从业者来说,即使是广告费也可能会滞后,而快团能够实现零账期 ,或许是其能够吸引新媒体从业者收官的吸引力之一。当然,目前顶档通知是通过快递集团公众号的消息模板实现的,不排除正式取消通知 ,但这对私域流量影响不大 。它只不过是私有域组中领导人的手动通知。这种通知也可以在工具的帮助下实现。

四 、天地广阔,前途光明

去年,国内电商市场规模为31万亿 ,而民间电商规模仅为4万亿,占比仅为12.9%,具有数倍的增长空间 。

同样 ,快团去年的规模为600亿 ,仅占私人电商的1.5%,后者有数十倍的增长空间 。

现阶段,快团正处于大佬们争相参选的红利期。小帮派销售头目在各种公版平台上寻求优质货源;大群销售头头挥舞着手中的订单 ,喊着让工具服务商进入市场;小供货头子紧紧抓住最终收到的供应链,操心如何写好推送产品;大供货头子在全国各地办沙龙和展会,希望签下更多合同帮助销售。供应链和品牌期待迅速接待来自全国各地的大大小小的领导者 ,而领导者期待口碑很高的服务商帮助优质商品度过最艰难的阶段 。

即使是头部,每月GMV也只有2亿多一点,销售和供应头部的销售排名还需要重新洗牌。

一方面是刚刚起步、有数十倍增长空间的市场份额 ,另一方面是头部供销龙头的逐步壮大,文案、私人代理运营 、招商服务、增值服务、基础工具等各类服务商的空缺。在这个阶段,正是FAST群体生态的建立阶段 ,也是对各类玩家最具吸引力的阶段 。
天地辽阔,前途光明!期待各路玩家都能在快团找到属于自己的小众。

5.具体操作说明

有很多朋友经常在私下谈论我,市场是如何运作的 ,在这里分享一些我们的经验。

后台操作

(1)如何开团

进入小程序后 ,点击首页上的“一键开群”,然后选择对应的开群类型 。

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如果本团的副本与现有团的副本重合 ,可选择复制现有团的信息,快速启动团,并对副本进行相应修改。

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如果该团购的副本是新的,可以选择创建普通团购并填写相应的信息。

在团购介绍中:大图为全屏画面;小图为缩略图,连续3个缩略图;视频仅支持3分钟以内的时长 ,同一个团购链接中的视频数量不能超过15个;添加粉丝功能意味着可以添加自己的二维码,引导用户添加微信 。

团购商品:主要是添加商品的基本信息,可以选择直接添加 ,也可以选择从商品库导入。还有一些营销功能可以按需使用。

在团购设置中:主要有一些综合设置-开通通知推送是通过FAST集团公众号的消息模板实现的;优惠设置是一些引导用户下单的优惠活动;帮助销售设置是帮助群主销售的方式选择;隐私设置是用户的转发权限设置和用户信息随团展示的设置 。

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“直播团购 ”,顾名思义,如果你想把商品带到直播现场 ,可以直接选择“直播团购 ”来配置直播间里的素材 。

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如果拼团不是商品售卖,只是报名参加活动 ,可以选择“报名活动”。

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(2)如何帮助销售

首先,供货长已经创建了团购 ,在《帮卖设置》中打开了《复制我团帮卖》的权限,并设置了相应的帮卖规则。(解说:目前分佣金有两种模式,一种是固定佣金比例 ,另一种是卖方负责人自由定价 。佣金比例最高不得超过50%)

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当供货负责人设置好内容 ,并与销售负责人建立关系后,就可以在供货负责人的首页上查看“能卖的团购”。选择产品后,可以选择“一键帮卖 ”或“编辑后帮卖”。需要注意的是 ,卖家负责人可以修改取货点模式的“团购内容”和物流模式,但不能修改以往为快递的“商品信息 ”或物流模式 。

请注意,货源负责人有能力主动退款;用户申请退款时 ,需要帮助销售负责人和货源负责人同时同意退款申请,才能完成退款。

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(3)供应主管如何管理销售主管?

点击“个人中心”-点击“管理负责人”-你可以邀请销售团队负责人或审查应聘领导。

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帮助销售设置可以在群开始时设置,也可以在已经打开的群管理中修改群信息设置 ,以及其他设置 ,如销售首页和独家佣金 。

1.在组的开头设置:

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在兵团开团时设立:

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(4)销售主管如何管理供应主管?

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(5)如果公众号菜单栏绑定了快团订阅红包 ,路径如何提取?

首先,在公众号后台打开[获取更多页面路径]。

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然后用个人微信识别代码 ,选择复制页面路径。

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将复制后的页面路径填写到“小程序路径 ”一栏中 。需要注意的是 ,由于 “.html”是自动添加到微信后台的,所以在填写路径时需要手动删除“.html”(只删除.html字段,其他字段需要保留)

实操细节

如果你想拥有一个活跃的社区 ,你需要在建立它之前做好准备。

在建团之前,要准确了解社区的消费环境,包括地理位置 、整体经济(收入)水平、人均消费水平等 ,方便选购产品。

下一步,要做好四个让社区活跃起来的工作:

(1)建群注意事项

1.理清快团社区的深层逻辑,不同于传统的商超卖东西 ,是以社交为核心,以帮助为本;简单来说,就是助人为乐 ,交朋友 。

2.营造良好的社区氛围 ,远离商业化的四个方面:

(1)新人入群四忌:

传销热情(排队迎接等)

B、正式开场白(比如春节期间有一大段抄写的祝福,几乎没人看)

商业相互吹嘘(如局长和部长做了什么等,地址需要对人和动物无害 ,如组名+名称)

D 、不要询问他人隐私(包括私信,容易失去信任基础)

(2)做法:端正服务之心,交朋友(利用信息贫乏 ,用心研究产品,有选择地向群友推荐产品)

(3)打造团购氛围的康乐产品内容:

文字描述细节、图片展示场景、视频表演感受

不发送销售内容,如销售产品

C 、团体昵称需要对人畜无害;比如 ,不要选择高端的名字,如多多妈妈等 。

(4)舒适社交角色的构成:亲朋好友、闺蜜、实体店的忠实顾客 、有共同话题的母亲(多女性 、多年龄、不完全陌生)

客户服务(危机事件等于信任机会)五个要点:

(1)对狗仔队之王、佛教买家 、烘焙大师等用户进行标注和分类

(2)固定认知、把握节奏、养成习惯,如各组品有关联 、开业时间固定等。

(3)专业的评价 ,真实的分享,专业客观的描述,不夸张;模仿专业的评价员评价 ,好的测试要在组内告知;坏的也要在组内展示。

(四)福利活动 ,真正让利,避免模糊领域;活动必须有意义

(5)每一次售后都是值得信赖的砖石;售后要尽快解决 。

(二)建设活力社区的四大动力

1.在设置标签时,人们应该做好三件事:

(1)人不能太完美 ,容易崩溃(有缺点,优点更平易近人)

(2)专业(在自己的领域很专业),比如母婴护理行业 ,可以买丁香妈妈或学校园区等。

(3)热情(团队中能提供的任何帮助)。

最终的性价比应该是明确的:物美不能便宜,但最终的性价比必须存在 。

有三种方式可以引起社区的共鸣:

(1)讨论热点话题(何时何事,如按四季)

(2)与团体成员一起做好事(例如 ,疫情期间帮助购买口罩;福利院捐赠(团体成员需要上限))

(3)不要谈论敏感话题和谣言传播话题(部分群组成员要带回敏感话题)

真诚的利他,群的开始必须是为了群的成员:

提前准备团购产品使用场景内容(图片直播、视频直播)

输出与类别相关的知识内容(社区在线课程)

(3)转移广告方注意力的方法

打开一个新群,介绍那些喜欢发布广告链接的人 ,比如,当发布更多链接时,群主带头删减 ,制定群规 ,比如每天只能剪3个人。

(4)维护群组成员详细信息

用好水军;群很安静,群成员基本上只在抢红包的时候出现,在不损害群成员利益的情况下 ,问水军或买自己的手机号,在没人说话的时候注册小号与小号互动;或者在开群时引导用户评论;但要记住,水军什么都能说 ,不能谈生意。

在纯文本聊天中避免误解,发布更多的表情符号,甚至将你的照片变成表情符号 。

用好快团的营销工具(了解更多关于里面的游戏 ,但如果不知道怎么在小程序身上做,可以去个人中心的团团学校学习)。

善于玩小活动,比如开团的时候 ,可以设置一些小抽奖机制,引起团员的兴趣。

遵循上述操作细节可以使您的社区更加活跃 。

在句子的末尾。

好了,本期分享嘉宾到此为止。再次感谢[李正民]的分享 。

快团的优势和劣势、环境和现状在文章中都说得很清楚 。最后 ,我会站在淘哥的角度 ,和大家说几句话。

快团商业模式的本质是找货 、开群、卖货。在这个过程中有两个重要的角色:1,销售主管;2,供应主管 。

这两个身份 ,一个是善于挑选和销售商品,通过私域运营向用户推广产品,促进订单 ,另一个是拥有丰富的供应链资源,对接产品,做后端商品组织。

无论是销售负责人还是供应负责人 ,宝姿看起来眼熟吗?是的,就是我们淘宝的投资模式和自营模式。

因此,这两个方向更适合之前有相关经验的人 。

值得一提的是 ,这个社区的生态模式可以吃掉用户长期复购的利润。为什么这样说我?

一方面,传统的淘客社区,自由下单、裂变 、红包、肉单等系列操作 ,用户早已筋疲力尽 ,而快团这种精准推荐商品的业主模式,对于用户来说,产生厌烦的可能性更小 ,社区用户生命周期也会更长。

另一方面,快用户在你手中下单后,下次想买的时候还是要来你的店铺下单 ,因为搜索不到其他店铺,这也让推广者享受到了后期用户复购的收益,当然还是要看产品 。

除了文中提到的文案、招商服务 、增值服务 、基础工具等服务 ,我更看好外来者的切入点,即代理商运营服务。

在互联网时代,无论是之前的淘、拼电商 ,还是背后的滴滴小店、抖 、快、红短视频,每个阶段都有一波又一波的公司运营起来,这是转型时期必然会出现的产品。

那么 ,快团也需要代理运营角色的出现 。许多传统商家和制造商对快团的了解是零基础。如果他们能迅速啃下这里下一代运营商的骨头 ,他们无疑就能赢得第一名,抓住第一个机会。

好的,这是袁荣对快团的看法 。欢迎与我们交流洽谈 。

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