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鲜鱼无货源项目,月度1.5W+盈利,揭秘选品技巧

今天 ,为大家带来一个内容,[小雨]《仙雨无货源项目,月度1.5W+盈利 ,精选技巧显露》。

选择一个好的产品对初学者来说意味着成功的一半 ,快速下单建立信心是非常重要的 。相信大家都会对如何为鲜鱼平台选择合适的产品心存疑虑。在这篇文章中,小雨详细分享了他的选拔技巧。相信对正在参与仙雨项目的朋友们有一定的帮助 。

不要说太多,让我们开门见山吧 。

文本

你好 ,我是小雨。综上所述,我做了4年的专职鲜语,在这段时间里 ,我花了很多时间挑选和销售商品。今天,我将与大家分享我当鲜鱼四年,精选不少于千款人气产品的心得 。

一位合作伙伴来找我说:看了你的文章 ,我知道怎么把产品上架,解释得很清楚。但对于中选将会看到的,实际操作仍无法启动。

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这个搭档的问题,相信她不仅困扰着选拔 ,今天来为你更新一套完整的选拔方法和技巧!我想从四个方面谈一谈:

第一:仙雨选材的基础部分

1.心态

首先 ,对于仙宇的选择,最基本的是心态问题,这和做任何事情都一样 ,把心态放在首位 。选择是一个不断测试和优化的过程,重要的是不要把选择局限在你的知识范围内。

只有经过自己的持续检测,才会知道哪些产品可以销售 ,哪些产品不能销售。如果你什么都不做,就看着它,不去想它 ,你永远不知道要卖什么 。就像我的这个学生来问我,在我每天忙于这么多事情的时候,如何照顾我的孩子。总结起来就是四个字:熟能生巧。

除了每天挑选自己上架的产品外 ,我还得每两个月挑选一次产品给团队成员销售 。这些都是我每天都在重复的事情,随着时间的推移,我已经习惯了。

每件事一开始都很困难。让我们来看看为什么很多合伙人一开始就卡住了 ,👇🏻 。

在许多❶合作伙伴开始选择之前 ,他们犹豫了:如果你从西溪购买商品,然后卖给鲜鱼,你能卖出去吗?我不去买西溪的东西吗?

这只能说 ,如果你习惯了在京东购物,你就不会去淘宝购物 。每个平台或购物中心都有固定的消费群体。这就是为什么你会发现有许多不同类型的购物中心。因为人们的需求和偏好不同,我们不可能让每个人都赚钱 。只要我们服务好一些人 ,我们就可以过上好日子。
还有一点,固定平台的人最多只会在那个平台上比价,不会超过一个平台。

❷现货是二级市场 ,应该卖9块9的包邮,几十块包邮的产品就可以卖了(对不起!这是我19年的打法,这场比赛已经被淘汰了)在这里用实力数据说话 。

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这304元的单笔利润,并不算后期的好评返现。我也玩过低价产品 ,但那个游戏真的很累 ,所以换成了高价产品。

二.花更多的时间

电商的难点在于挑选商品,所以一定要花更多的时间来挑选 。

第二,几种主要的评选方法

1.西溪的选品方法

❶正在西溪寻找产品。

直接打开西溪首页。根据以上分类选择物品 ,除了食品、家装 、水果这三大类外,其他电器母婴家具这些都可以点击 。

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❷找到类别,找到产品。

以此次选品为例,找到分类后 ,先点击一个分类(我订了电器),再开始比对商品。如果你开始销售,不建议直接销售数千种产品 。你可以看看我圈出来的四五百种产品 。

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❸搜索仙雨的产品销售情况。

拼多多找到产品后,就到咸鱼上搜索产品(用产品标题的前几个字找到关键词搜索鲜鱼) ,看看是否有人在鲜鱼卖这款产品。销售情况如何?

我为这款产品搜索了十几条咸鱼 ,大约卖出5亿-700个商业型号就可以了 。而且想要多算,同行动态销售也可以。然后这个产品就可以在仙雨销售了。

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❹决定产品

当产品确认后,我们开始直接在拼多多上搜索产品名称 。搜索后,比较价格、评论、销量 、客服响应速度。

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❺比价销售量

我们看到,价格从193元到700多元不等。一般建议选择中位数 ,销量不低于600,评论区也要翻过来 。如果有太多的差评,他们不会被考虑。

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❻确认货架上产品的来源

这款产品的销量为33000,在评论区没有差评。(虽然很多店铺的好评都被刷掉了 ,但我们在选择产品的时候 ,也需要看看有没有差评,差评多不少 。

很多差评是不可避免的,但如果差评太多就不会了 ,而且估计会给售后带来麻烦。)再看看价格,与其他产品的价格相比,这一款相对便宜。这样一来 ,如果我们提价20%或30%,在仙雨销售,我们就有了价格优势 。

鲜鱼的价格基本在500-700元 ,这家店的面条机价格是240-500元 。这款精品可以由鲜鱼上架。

二.热点选择方法

这种选拔方法很简单,也是大家最熟悉的。平时在抖音上刷视频的时候,可以选择一些东西 。

比如 ,在6 、7月份抖音火热的户外露营,我利用那段时间搭起了很多户外帐篷、户外烧烤架、户外桌椅 、睡袋吊床…;销售火爆,几款产品连续爆棚。

从6月到9月 ,包括最近在内 ,每天都有5-20个这些商品的订单。我还单独开通了户外露营用品的号码 。

这种选择的好处是,很容易找到通俗的款式,而且通俗的款式周期长 ,订单快。我放在架子上的帐篷第二天就会被订购。

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举个例子 ,最近大家都在抖音上刷煎饼果 。因为一段便衣警察卖煎饼的视频在网上疯传。

我看到的是:还有另一个选择!于是马上按照第一步,去拼多多比对仙雨,把前天卖的煎饼水果机装上。

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再来一个!你最近有没有在火炉边浏览过热腾腾的抖音茶?现在很多店铺也在做《围着炉子泡茶》,已经登上抖音热榜 。所以 ,我刷的不是抖音,而是我的选择!

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茶水还没煮好 ,我就已经把这个小炉子放在架子上了。当时,我卖了七八件。没想到,围着炉子泡茶后 ,我的小炉子一直卖得很好 。

我已经连接了一些与在炉子周围煮茶有关的产品 。如果有人来买小灶,我建议直接买一套性价比最高的。并利用这些热点掀起一股浪潮。

据说是教你挑选商品的方法,其实我已经给了你几个现成的选择了!从最初的搅面机到帐篷 ,户外折叠式桌椅、户外烧烤架、吊床睡袋 、煎饼水果机,最后是围着炉子泡茶 。这套选择可以卖到几百美元以上!

在仙雨卖可以赚钱,一些咸鱼训练队可以把我分享文章中的这些精选卖到几百美元。

3.季节选择方法

这种选择方法是我经常给你的项目之一。季节性选择的好处是下单速度快 ,当季很受欢迎,但过了季节可能就不会下单了 。

就像现在的冬天一样,有很多热销产品:电暖器、电动汽车挡风玻璃被子、暖手器 、水毯、踢脚线、烤箱 、空调等等。

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在这里你可以去百度搜索冬季常用的产品,品类也很多。

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4.搜索词选择方法

去拼多多或咸鱼上搜索一些广泛的产品搜索词 。例如,一些商业、农业、家具 、家用电器 、不锈钢、开店,这些搜索都是客户单价高的大产品。

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例如,我用不锈钢产品搜索词进行了搜索 ,包括不锈钢工作台、不锈钢母床和面条机等。这些商品可以直接在仙雨的货架上出售 。该方法简单 、粗略。

5.伙伴选择方法

同龄人是最好的老师。在你做任何项目之前,你应该确定一个好的方向,找到一个好的对应者 。复制和传输别人做得很好、数据很好的东西 ,成为你自己的 。但不要盲目地去“抄袭”,我们应该如何复制,要想成功就必须复制水平!

抄袭的错误方式:愚蠢的处理。找到一些“我想要 ”的很多商品或高价商品 ,直接复制他的标题、文案 、图片,甚至还有一些水印还在保存和发送。

这将导致什么?两个字:电流限制 。这种抄袭思路粗放,一款产品抄袭多 ,同质化严重 ,竞争激烈。平台不会给你流量,不再在首页推广你的产品,限制流量。只是照搬到表面 ,没有抄袭别人的精髓,卖不出去反而弄巧成拙,原来看到的报道都是准确的 。
如何“复制”到精华?如果你在鲜鱼的主页上看到大量的“我想要” ,可以到咸鱼搜索框中搜索该产品的名称。搜索一下几个产品的销售情况,如果几个产品的销售都还可以,就证明这一类商品是有一定市场的。将该产品放入西溪搜索 。具体操作步骤请看我的实际操作截图。

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现在咸鱼首页找到更多同行想要的产品,然后到鲜鱼搜索框搜索产品名称 ,看看他们想要多少,卖了多少。如果可以再次使用第一种方法,就去西溪找找货源 。

我们这里需要注意的是:我们不做大品牌的产品 ,尽量找一些不规范的产品 ,价格不透明的产品来做。只有这样,才能有利润空间。

例如:在咸鱼搜索中,海尔洗衣机的价格约为3500-5000元 。我去西溪找了一台不是海尔品牌的一体机 ,价格在2300-3800元,价格差别很大 。这个时候,我们会把这个型号的非标商品找出来 ,然后把利润提高到20%、30%来卖。除了利润率较高外,销售情况也不错。

6.节假日选择方法

我们可以看看什么节日即将到来,然后去看看有类似刚性需求的产品 ,比如圣诞节 。圣诞物品:圣诞树、圣诞彩灯 、圣诞格栅、装饰品、还可以延伸到礼物的礼物 、母婴用品、家居用品。例如,大红灯笼(这也是我去年卖出的一款好产品)的礼物都可以开始上架了。

7.批次选择方式

人们拾柴火,火就旺了 。卖一件商品和卖100件商品的利润差距有多大?比这更糟一百倍!所以 ,试着选择可以批量购买或可以随时与你一起回购的产品,可以在这个方向上提供一些想法。

(1)大宗采购接近来自公司、学校或大型工厂的办公用品。

(2)不用说,首先质量好 ,市场价格好 ,跟平台同行差不多 。一般来说,你可以选择家居用品 、洗发水 、沐浴露等。

哪里可以找到货源

1.拼多多

建议到拼多多去找。因为拼多多的售后服务比其他平台更好,如果出现质量问题 ,或者这些发货慢,就会有大额优惠券 。价格也相对便宜。可以解决拼多多发送短信的问题。你可以向我要一个解决方案 。

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二.找一个制造商

在销售商品稳定后,可以从产品质量、价格、下单方式 、售后等方面与厂家洽谈合作 。

第四,要注重找准货源

1.寻找高销量、高口碑的产品。有很多销售不好的产品 ,更不用说你就是不知道怎么买,客户都害怕买回来。

二.尽量选择售后率低的产品,除非你确实有时间处理售后或质量非常好的产品 ,以确保不会出现售后问题 。比如数码售后比较高,但是为了保证质量,基本上没有售后 ,比如定制的 ,木制品比较低,因为只要款式、颜色 、材质都确定了,基本上就没有售后。

3.价格可以比较 ,不要选择太高的价格。如果款式与商店销售评论相似,请选择价格较低的 。

4.咨询客服,了解价格是否与产品价格一致。许多西溪商家标价500英镑 ,售价数千英镑。这种情况我已经遇到过好几次了 。一定要先问一下这一点。

5.如果你经常和一家西溪厂家合作,你可以谈谈。最好是拿到出厂价,这样才能获得最大的利润 。最近 ,我也一直在谈与近年来经常合作销售商品的厂商的合作。说了以后,价格比晚上的淘宝还低,利润率很大。只要注意下订单和售后服务的方式即可 。

第五 ,日收入500+热门款式精选品类推荐

1.家用电器

事实上,电器售后品类相对较少,而且电器比较宽泛 ,我们去找产品的时候 ,相比新手新手来说相对容易一些 。例如,我们生活中经常看到的一些电器可以出售。这是最常见的。

我们从生活中选择,就像你现在家里看到的电器一样 ,你可以带着它们去拼多多搜索 。比如豆浆机、榨汁机、早餐机 、破壁机、电磁炉、微波炉 、洗衣机、电饭煲、冰箱,很多例子不胜枚举。

而且每个品类都有不同的款式,如冰箱 、双门 、三门、嵌入式等。如果你去选择这样的产品 ,新手也不用担心 。因为这些产品离我们的生活最近,我们在销售时会更熟悉它们,这可以减少了解产品所需的时间。所以对于初学者来说 ,这种产品会比较容易做。

我截图了几个精选,都适合新手销售 。

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2.商用电器

这种还是老样子,跟刚才的生活用具、厨房用具差不多。不同的是,商业家电的利润高于家用电器和厨房电器。

其实 ,我们不必考虑很复杂的商业电器 ,我们平时外出吃饭或购物,路过的餐馆里到处都是电器 。这不是最近拍的,所以你可以注意一下。商业电器基本上都是一些大件产品 ,所以售后服务比较少。

让我给你举几个例子,比如关东烹调机 、面条桶、面条机、搅面机 、商用电磁炉、商用蔬菜切割机和奶茶茶几 。

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3.生活家具

每个人都会对家具非常熟悉,销售他们熟悉的产品也会很容易 。因为家具是一个安装问题、质量问题 、气味问题,基本上我卖到现在为止 ,家具品类问得最多的是这三个问题。不会有其他复杂的问题,新手可以减少回复客户的时间。家具的好处也是一样的,利润高 ,售后少 。

当我们销售家具时,我们可以成套销售相同系列的家具。例如,原木颜色的沙发、床、衣柜 、电视柜、酒柜、咖啡桌 、桌椅等 ,我们可以拥有一整套。

这样 ,当客户来询问您的产品时,您可以告诉客户我们这里有一套,并将其发送给客户 。卖一套比我们只卖一套有利可图。就像你卖一块利润只有300元 ,但你卖出10块利润是3000元,概念是不同的。我自己已经卖了好几套家具,所以我可以试着找整套家具来卖 。

家具的种类也很广泛 ,因为类型 、风格和功能都不同,所以我们可以找到很多家具。就像沙发一样,沙发的种类也很多 ,有科技布沙发、懒人沙发、鞑靼米沙发 、折叠床沙发、隐形沙发等。在这里,我会给你一个直接的屏幕截图 。

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4.商用家具

商业家具会和家用家具有一些相似之处,就像沙发和橱柜一样,什么可以在家里使用 ,有些也可以在商店里使用。但仍然有一些家具只能在商店里使用。在这里 ,让我给你举几个例子 。

就像美甲沙龙的一些美甲桌椅和美容床一样,这些更多的是店主购买的,还有酒吧的酒柜、酒桌 、酒吧的吧台、落地的衣架和服装店的衣帽间 。当我们寻找商业家具时 ,我们不能直接搜索商业家具。

我们必须搜索相应的商店,如美甲沙龙家具,酒吧家具 ,服装店家具,餐厅家具。只是随便说一下,这些选项也是我卖的一些热门产品 ,菜鸟可以直接上架 。

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5.运动器材

选择运动器材类产品时 ,需要注意不要选择一些9.9元、15.9元的瑜伽垫 、羽毛球、飞盘、跳绳等产品。

因为这样的产品单价太低,我们的利润也会很低。如果我们想确保我们的利润在几十元到几百元之间,那么我们选择的产品单价至少会在100元到几百元到几千元之间 。诚然 ,单价低的产品销量很大 ,但也很累人,利润也很低。

所以我的建议是选择运动器材产品,直接选择一些单价更高的客户。在西溪搜索运动器材 ,搜索的许多类别都是低客单价 。因此,除了选择运动器材作为关键字进行搜索外,您还可以搜索特定于健身房的关键字。请看下面的图片。

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6.户外露营

自去年3月以来,我一直强烈推荐这一类别 。因为自从增加了户外露营品类后 ,我的收入也增加了很多。卖野营用品真的很受欢迎。我的第三个仙雨账户专门销售户外露营产品 。

包括我的视频号码和公众号,我们多次推荐您销售户外露营产品 。尤其是新手,不知道卖什么 ,除了上面提到的5点,这一点千万不能落下,闭上眼睛上架就好了。

例如 ,一些帐篷是最常见的露营产品。烧烤架 、盒式炉子、天篷帐篷、野餐垫和爬行垫都卖得很好 。尤其是现在 ,从3月到6月,它会卖得很好。

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7.设置摊位用品

我想我要谈一谈摊位用品。这一品类之所以畅销:它涉及电器 、装饰 、材料、家具、家居 、百货商店…;第二个原因是小红书上有很多博主在宣传摊位 。一些大学生、育儿妈妈、自由创业者会去找摊位。所以我们也要跟上事实,把一些摊位用品放到货架上。

我们不能再在拼多多里面搜索摊位用品了,我们可以直接在小红书里面搜索 。找出并确定类别 ,然后在拼多多内部搜索。会有一些博客推荐的摊位分享,这是第一个想法,第二个想法是直接搜索摊位 ,然后把你看到的卖出去。

以上七个类别是我建议新手可以尝试的一些类别 。菜鸟小白刚开始做咸鱼的时候,不要去想一些售后价格高或者卖不出去的电器。这些想法会影响你以后销售商品。

我提到的七个类别,都是我近四年来作为一名鲜鱼的经验总结 。把它们挑出来放在货架上就行了 。

刚开始 ,菜鸟可以是百货公司,也就是各种产品都上架了。像一些电器 、家具、家居都可以放在货架上。因为我们前期要测试风行的产品,等测试出你们店有风行的产品后 ,我们会用风行的产品做垂直 。这是开店最快的方法。

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不推荐哪些类别

1.数码3c

这个产品类别是我看到许多合作伙伴踩到的,特别是新手。如果你没有自己的货源 ,不要碰这种产品 。

很多新手觉得数字利润很高,所以会卖二手电脑、平板电脑 、手机、相机,或者是全新的充电器、便携电池 、耳机等电子产品。

如果你以前一直在做这种产品 ,那么今天读了我的文章后,就不要再做这种产品了。或者,如果你想制造这种产品 ,就把它扔掉 。

首先,为什么我们不能做这种产品呢?

首先,这类产品很容易违规。也许你的货架上有四五件商品 ,在你下单之前,你的号码已经几次违规了。这一点也不夸张,或者说 ,有几个单曲赚了几十块钱 ,这个数字已经封存了 。

第二,数字产品的售后量很高,比如一些数字产品 ,卖回来后,基本上卖出10单,会有一半以上的产品会出现售后的情况。除了售后高 ,售后也会很麻烦。

第三,数码产品是非常专业的知识,如果你不懂这一点 ,或者没有人教你怎么回答一些问题,就很难成交 。

第四,如果你选择的是全新的产品 ,价格会非常透明,利润会很低 。所以这类产品还是那句话,不要没有自己的货源就做。

2.护肤品和彩妆产品

这类产品还是跟刚才一样 ,如果没有自己的货源 ,根本不推荐做。第一个是因为它的售后问题,你自己做的是没有货源,没有护肤品和化妆品 。如果出现售后情况(比如买家回购时 ,过敏不适用),你这边的中间商就很难对付了。虽然说卖家会处理售后服务,但仍然不能保证买家对你的投诉会有很差的评级。

其次 ,由于这些产品的利润较低,我们可能会在网上或官方旗舰店购买护肤品或化妆品 。

官方旗舰店渠道为300元。在这里,你去了一个可能不是正品或声称是第一手货源的地方。即使价格是270元 ,你自己的利润也是微不足道的 。

我们也要处理很多售后服务,我们还将面临仙雨非法销售假冒产品等处罚。因此,不建议新手菜鸟销售这类产品。

3.食品品类

在销售咸鱼之前 ,新手小白必须去看看咸鱼大会,看看哪些产品可以销售,哪些产品不能在咸鱼中销售 。正如我现在所说的第三类食品 ,只要加工过的产品不能在咸鱼中出售。

就像葡萄一样 ,你从树上摘下来的葡萄可以出售,把你变成葡萄干的葡萄不能出售,或者葡萄酒和其他东西需要资格才能出售。

我的建议是 ,新手在食物上不要碰所有的人 。事实上,食品品类的利润也很低,而且会涉及资质 ,有些产品卖不出去等 。

4.服装品类

服装实际上在淘宝和拼多多上卖得很好。但在咸鱼卖不出去的时候,首先是售后问题,顾客需要换货、退货等都很麻烦。

第二个原因是鲜鱼的购物方式与淘宝不同 。这不像我们平时在淘宝上买的东西可以搜索到各种款式的衣服 ,搜索出很多款式和颜色、不同价格的衣服。在仙雨买衣服很难找到自己喜欢的款式。

因此,在咸鱼中出售的服装没有市场 。无论你的裙子有多漂亮,顾客都可能找不到。

在菜鸟小白再次上架之前 ,你可以搜索一下你在仙雨上架的产品的名称。

搜索后,您认为这款产品在仙雨的销量如何?卖的人多吗?你想数得太多吗?这三个数字都很高,所以我们可以卖这个产品 。

但如果你在咸鱼里找不到这个产品 ,或者你不想找到很多东西 ,卖的人不多,你卖的也不多,那么就不要再卖这个产品了。这是我测试产品能否在仙雨销售的一种方式。每个人都可以尝试一下 。

摘要:

选择简单 ,但很多人不会说难,拆解只需几步。这取决于你愿意花多长时间来选择某样东西。

当我刚开始做仙雨的时候,我每天花大约两个小时挑选物品 ,这个步骤每天都在重复 。现在,除了挑选自己的产品上架销售外,我每两个月还会花几天时间挑选产品 ,供团队成员销售 。

或者两个字:熟能生巧。

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