探索副业圈,专注网络创业项目资源分享,致力创造一个高质量分享,VIP项目,精品项目,副业项目,网赚项目,项目干货,圈内分享
图片名称

陶格,今年发生了什么事?你还有机会吗?

我已经好几个月没有写公众号文章了,主要是因为今年对发展方向做了一些调整。上半年,我每个月有10多天在外地学习和出差。再加上公司的基本事务 ,我真的很忙,所以一直没有开始写作 。

这不是,运营助理几天来一直催我写点什么 ,要不然公众号还没更新,真可惜。

利用下午的丰富灵感,抽出时间和你聊一聊。

前段时间出差的时候 ,和朋友聊淘哥的时候,我会问这样一个问题:淘哥现在还能做吗?为什么感觉这个项目没有声音?它是黄色的吗?“

的确,淘宝在今年的市场活力明显比去年低了很多 。

元荣从事淘革行业4年多 ,每月佣金200W。早期我们以淘客为突破口,打破创业者的圈子,包括我们现在的业务还是以淘客为主 ,也属于行业一线玩家。

陶格,今年发生了什么事?你还有机会吗?  第1张

图1

今天,我敢从我的角度和大家谈谈,造成这种情况的原因有几个 。

现在关注我的公众号 ,除了一些淘哥玩家,还有很多其他互联网项目的宝姿。

在我们正式开始聊天之前,让我们先梳理一下淘格行业(如果你已经是淘格圈的玩家 ,请看下面的文字)。

淘宝就是帮助商家在淘宝上推广产品,从而赚取佣金,每成功推广一笔交易 ,就会获得相应的佣金 。

这种基于交易结果的支付模式也被称为CPS模式。

为什么商家要找淘宝把商品从订单中拿出来?

首先,我们需要知道,淘宝商家想要增加商品的搜索权重 ,展位离前面更近,获得更多站内流量。

一个非常重要的参考指标是产品销售和评价 。面对这种情况,很多商家会选择补单 ,但风险很大 。

至于淘宝 ,它只能解决商家的问题。

让淘宝帮着接订单,增加商品的销量,自然也会增加商品的权重。渠道正规、合理 、合法 ,风险低 。

因此,淘宝帮助商家促销并获得佣金;商家给商家推广费,以增加商品的重量 ,获得更多流量。

说到哪,商家和淘宝玩家都受益了,这笔生意能做吗?是!

那作为淘宝平台的推广营销端 ,阿里玛该如何盈利呢?

平台的利润来自技术服务费。Alimama每月将收取10%的技术服务费佣金,平台依赖于此作为收入 。

这件事已经完成了,平台已经处理好了。

总的来说 ,商家愿意花钱,淘哥愿意推广,平台也可以受益于手续费 ,这三个好处 ,这就是事情。

在这一点上,基本上帮助大家理清了这个行业的底层逻辑 。

其他人不重复太多,回到话题上 ,是什么原因导致今年淘歌相对低迷?女士们先生们,仔细听我说。

1.交通成本增加

毫无疑问,淘宝去年最火的模式是社交模式。

社会模式是什么?简单的解释是 ,淘哥将用户引导到微信群,将产品推广给群中的用户,并在下单后获得佣金 。我相信你已经看过了。这是给你的一张照片:

陶格	,今年发生了什么事?你还有机会吗?  第2张

图2

这样的群体,要引导用户流量,是有成本的。

一般淘宝的人 ,就是找一些人做流量,直接花钱买 。计费方法也很简单:用户在私有域名上的费用是多少 。

然后,将群的成本与群用户每天产生的佣金结合起来。你可以计算出这一成本需要多长时间才能赚回来 ,也就是所谓的回收周期。

以社交淘宝的美妆赛道为例:

去年单团流量成本在6000左右 ,运营没有问题 。本轮周期基本可以在6个月内拉动。去年,我们公司在彩妆上投入了大约500W,现在已经投资回来了。

而今年的流量成本 ,单团已经达到近13000元,几乎是去年的两倍,淘客从业者算来就是ROI ,回到当前周期在可接受的范围内,我们愿意投入 。

流程成本越高,回收周期越长 ,延迟时间越长,不确定性越大,风险指数越高 ,因此老板们不愿大举投资。

去年很多投了百万的同事,我问他们今年为什么不继续做,得到的回答是:流量成本太高了。

那么 ,为什么今年的交通成本会上升呢?

影响交通成本的主要原因有以下几点:

一方面 ,是因为内容;抖音作为最主流的流量获取渠道,平台投放成本更高 。

去年,一块材料走遍了世界各地 ,但现在它被平台控制了,有很多材料通过不了,钱烧不掉等因素 ,成本自然增加了。

但这只是一个幌子。

我跟很多在抖音上做引流的头部团队聊过,流量成本上升的核心原因不仅仅是内容原因,更重要的一点 。

也就是说 ,降低了曝光转换率。

什么意思?向大家解释一下。

当我们把素材放在抖音上时,我们实际上是花钱兜售曝光逻辑 。很容易理解,该平台将曝光与我们花费的一样多的内容 。

与去年相比 ,今年抖音上的曝光成本并没有增加,那么为什么整体成本更高呢?

因为用户已经被同一类型的广告重复营销了N次。

作为用户,第一次看到这类营销内容 ,会被引导添加;第二次会添加 ,但第三次、第四次?

很可能不会,因为我已经厌倦了这些内容。

例如:假设我之前在抖音上做了一个直播的计划,50个人可以看到10元 ,40个人会被我成功引导到私域 。

现在,我放出10块钱,会有50个人看到 ,但用户对这些内容不再感兴趣,只有20个人可能会成功引导他们进入私域。

这就是区别所在。风险敞口转换率降低是综合成本上升的主要原因 。

还有另一个因素,我将在第二点中谈到。

2.资本进入

淘宝去年的出色表现让资金充裕的玩家看到了机会。

从资金上看 ,项目在6-10个月内退款并能快速分批放大的情况并不多见 。

用一个网络段子来说:去年,放眼整个互联网项目圈,淘宝都相当破解!

于是资本看到了淘客的市场潜力 ,开始向淘客投入巨资。

为什么说资本的进入会影响市场?

资本进入项目,这些投资者,拿出很多钱来计算产量 ,他们在考虑如何把钱快速花掉 ,让体量快速上升,并用规模来增加后期收入的杠杆。

如果你想快速扩大规模,你就必须忍受交通堵塞 。

为了能够吃得更多 ,大部分时间都会直接给流量业主,超过市场平均价格,疯狂放量高价。

也正因为如此 ,影响流量成本的第二个原因也就出来了。市场价格是由这些资本参与者提高的,流量所有者向市场出售的价格会更高 。

这不仅影响流量成本,也直接影响到整个行业此前的稳定性 。

3.品类不足

与去年相比 ,今年淘歌的品类越来越少。

我们去年之所以能够快速增加数量,是因为当局正在推广品种繁多、订单众多的美妆产品。

但今年美妆产品基本只有几款,和去年相比没有那么丰富 。

品类不丰富 ,淘宝选择少,用户选择少,产量持续下降 ,导致市场热度不如以前。

淘格应该去哪里?

既然如此 ,淘宝还能继续这样做吗?还适合参加这个游戏吗?

在这里,结合我自己的团队,以及业内成熟的同行案例与大家分享。

目前比较好的发展模式 ,基本上分为以下几种:

1.完善运营社区

这种方法的深层逻辑是深度开发用户,让他们在相同的流量成本下产生更多价值 。

精细化运营一般在开团 、运营、拖拽、群内活动等方面进行优化和延伸。

以捡漏组为例。据我所知,现在圈内精细化运营的玩家负责人甚至可以半个月返还流量成本 ,一个月返还全额成本 。

并且后续的用户粘性和产出量会比较高。

关于这个的操作交易逻辑,如果你愿意听,我可以邀请我的圈子里的朋友 ,把他的交易规则分享给聚智的成员。

2.赛道的细分区域

因为普通的渗漏收集,美妆社区的成本增加了,用户的产值并没有大幅增加 。

此时 ,一些淘格玩家选择对赛道进行赛场细分。

如:母婴 、猫车、狗车、酒水等赛道,这类用户更垂直,产值会相对更高。

另一方面 ,从流量成本的角度来看 ,大家还记得我之前在文章中提到的那句话:《流量暴露转化的逻辑》吗?让我们引入这个逻辑 。

用户在平台上看到新的流量营销内容,在相同的曝光下,流量的曝光转化会更高 ,成本也会降低 。

相反,如果你反复看到一种营销内容,你会感到疲惫 ,如果你看得太多,你就没有兴趣添加,导致曝光率转化率下降。

母婴 、猫车、酒水等细分领域 ,对于用户来说是新的,新的内容能带起用户的兴趣,曝光转化率自然会更高。

这符合我们的逻辑 。

所以去年初 ,美妆团出现的时候,团费还不到1000元,但后续的产值收入却是漏收的1.3倍左右。

较低的交通成本和较短的成本回收周期是其根本优势。

然后宝子会说 ,现在母婴都在一个13000多人的群体里 ,比现在错过的要贵得多 。原因是什么?

事实上,出于同样的原因,母婴在去年、年底到今年大量投放 ,用户也进入了对这一内容的疲劳期,再加上足够的垂直细分,引流钩往往是纸尿裤等垂直内容 ,用户成本自然上升。这一点应该得到理解。

回到话题上,对这部分赛道选手的细分,属于另一条路径 ,不与主流市场竞争,选择擅长深耕领域,也更符合当前行业发展方向 。

3.快团团等私家轨道

今年流行快团模式 ,是因为老牌淘客对市场失去了信心。在快团模式架构中,供销负责人的身份与淘哥和社区的身份非常相似。

而且它本质上是一项私人业务;许多基础设施和用户资源可以直接翻译和使用 。

一些淘宝玩家也选择在今年过渡到快团。

我和几个正在快速变化的淘宝朋友聊过天。我们转型的主要原因可以概括为以下几点:

一方面,为了把交通掌握在自己手中

成为淘宝客户本质上是帮助淘宝上的商家推广他们的产品 ,由此产生的流量最终会导致淘宝交易 。

作为一款免费工具 ,快团可以帮助淘宝完成从商品发布到营销推广 、最终交易转化的全链路 。

这些人把快团作为自己的平台,用户引导 、下单、完成购物,都掌握在自己手中 ,长期捆绑用户。

另一方面,我想打造自己的IP团队品牌。

例如,因为李嘉琪的购买 ,我们会去他的直播间购物;我们会下订单购买杨大哥推荐的产品;本质上,这些行为不是因为产品,而是因为信任他 。

让用户为你买单 ,让用户一次又一次地购买,是所有CPS从业者的终极梦想。

一切都是为了最大限度地发展用户,用好流量 ,实现长期运营、持续复购 、稳定收益。

我个人的观点是,虽然快团和淘客有一些共同之处,但实际的交易操作还是有很大的不同 。

淘格的收割作战打法 ,直接设定的快团肯定不好 ,真想切入,还是要在场上找一支更有经验的球队在碰撞下沟通。

到目前为止,这次聊天的内容已经差不多了。我已经很久没有写文章了 。我会以一种更轻松的方式和你交谈。

我不知道你对这篇文章的形式有多接受。如果你觉得这张表格还可以 ,请给我点赞 。接下来,我将尽我所能与大家分享一些行业观察、商业分析和看法。

互联网分享项目-探索副业圈-

副业赚钱-探索-如何在手机上赚钱?日常快速结算,网上赚钱得当 ,网上做什么是最靠谱的赚钱方式,25家适合夜间做的副业,10家适合债务人的副业 ,最稳定的网上赚钱副业,网上做什么副业,正规打字收单平台 ,挣钱网站,手机上做什么赚零花钱,可以在网上做的副业收单平台 ,适合在网上做副业的网络工作 ,网上给钱怎么骗,代理推广一个月收入5万元。赚钱软件可以提到微信,赚搞钱平台 ,足不出户干点事能赚什么钱,快速赚钱的野办法,上网副业能赚什么钱?

1、本站所有内容仅供参考,分享出来是为了可以给大家提供新的思路。
2、本站一切资源不代表本站立场,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
3、互联网转载资源会有一些其他联系方式,请大家不要盲目相信,被骗本站概不负责!
4、本网站只做项目揭秘,无法一对一教学指导,每篇文章内都含项目全套的教程讲解,请仔细阅读。
5、因为文章发布时间和您阅读文章时间存在时间差,所以有些项目红利期可能已经过了,能不能赚钱需要自己判断。
6、本网站仅做资源分享,不做任何收益保障,别人收费几百上千的项目我免费分享出来的,希望大家可以认真学习。
7、本站所有资料均来自互联网公开分享,并不代表本站立场,如不慎侵犯到您的版权利益,请联系50105823@qq.com删除。
QQ-50105823

本文链接:https://www.heihei666.com/post/1481.html

网友评论

用户中心
热门文章
随机文章
热门标签
侧栏广告位
图片名称
图片名称