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谈论短剧CPS的机会和陷阱。

一、前言

最近几个月,我主要是忙于一些具体的项目 ,我也花了很多精力在我们私募的交割上,所以我整个5月都没有在公众号上写东西 。

今天早上收到微信的消息,说老胡 ,你的公众号好久没更新了,最近没什么可写的吗?

其实还是有很多东西是可以写的,主要是因为写文章花的时间太多 ,不赚钱。另外,现在读图文的人也不多了。我的公众号有超过7万名粉丝 。我每发一次,就能有几千人阅读接近一万 ,阅读率超过14%。在今天的情况下 ,这个数字其实是很高的。

既然大家还是喜欢读我写的东西,我就好好想想,今天给大家一篇很有价值的文章 。

本来我不想发这个内容 ,因为这是我们私享板社区的私密分享,之前也同步到我的私密朋友圈。阅读率仍然很高。我想很多人可能会对这个话题感兴趣 。今天的文章将和你谈谈有偿小品 。

我在年初了解到,抖音付费小品发展迅速。为了研究这件事 ,我自己花了几百元看了各种付费小品。老实说,它看起来真的很不错 。在1-2分钟内看完一场比赛大约需要100-150分钟。

这些付费短剧大多取材于热门清新小说,剧情密度高 、空间碎片化的特点更能满足用户碎片化打发时间的需求。

主题基本相同 。前段时间 ,出类拔萃的是穿越品类,故事结构非常相似。比如,做古代首富 ,做古代最强女婿,做古代最强王子,现代人因各种意外意外死亡 ,有的死于车祸 ,有的死于触电,然后传给了古代的某个人。

下一步就是被兄弟姐妹中的一个挤出来打压,而父母或者家里的师傅则是被打压的一方 ,不停地给你考,考不过就走出家门 。然后带着一个美丽的女孩作为旅行者的对象,她用现代社会学到的各种知识和技能去碾压别人 ,开拓道路,遇水架桥,活得潇洒快乐 ,最终找回了美丽。

最近,我们身边的很多创业朋友都在看小品相关的机会,有的做小品发行 ,有的做小品拍摄。据我了解,目前付费小品的市场规模约为15亿/月 。从长远来看,能够实现30亿/月应该不是大问题。这样一来 ,一年充值300+亿就有可能了。

如果你对这个300亿的数字一无所知 ,那么与中国电影市场的票房规模相比,2022年电影的总票房收入是204亿 。也就是说,付费短剧的市场很快就会超过电影的总票房 ,而且CPS发行佣金还是很高的,大部分可以实现50%或者80%以上的CPS佣金(市场空间非常大),而且没有回报 ,确实比卖CPS,看起来要好 。

目前,短剧的主流观看形式可以分为两种:一种是将抖音导引到抖音小程序进行付费观看 ,另一种是分流到微信小程序观看。

推广形式也是通过短视频,用一些极具吸引力的短剧片段做切分内容,大部分都是一点擦洗的内容 ,比如一男一女在床上、半裸等,吸引用户观看。用户进入后可以免费观看10-20集,之后需要不断充值解锁 。

小程序有100集小品 ,每集大约1-2分钟 ,而像豆快这样的平台小品通常有大约12-24集,每集3-5分钟。就我个人的观影体验而言,总体来说 ,微信小程序的观影体验并不是很好。只要你回到其他App阅读新闻,那个入口就会消失,用户流失会比较大 。虽然你可以通过小程序词条继续找到它 ,但太多的人会忘记。

短剧分发的具体方法是通过片段的二次剪辑分发,只要发行者加入相应的分发平台,获得短剧的内容授权 ,进行二次剪辑创作。制作相应的切片引流内容,发布到你的抖音账号上,挂在这些院线的小程序链接上 。

用户通过抖音对内容进行切片 ,点击小程序付费充值后,对应的发行商可以获得50%版权80%的佣金,并不昂贵 ,只要可以编辑 ,也不需要投放。仅仅依靠抖音的自然流量进行分发,一个人就能做到。收入较好的次开发人员每月可以拿到六七万佣金,负责人每月可以拿到二十多万 。

今年3月 ,当我参观一家制作活切片和小品的公司时,他们告诉我,宁波有一个小女孩在一家物业公司担任管理员。她平时喜欢在网上看《双秀》 ,自己也知道怎么剪辑。于是她测试了小品推广,发了抖音推广小品,一晚上就赚了6000多提成 。由此可见 ,对于剪辑人才来说,推广短剧确实是一项低投入、高回报的工程 。

事实上,短剧行业是在22年下半年开始发展的。此前 ,版权方在拍摄短剧后一直在公众号上进行裂变和购买,而在公众号上购买的ROI很低,所以之前短剧市场并没有大规模发展。

去年9月至10月 ,抖音官方战略部门关注小品的赛道 ,允许版权方进入星图,向有才华的人下单,迅速规模化 。

我邀请的私董会嘉宾是抖音星图的内容消费运营负责人。他在分享时提到 ,短剧内容之所以能在星图上走红,主要有三个原因:

1 、由于短剧本身内容流量非常匮乏,而抖音平台上的影视达人号货源充足 ,客户预算又大,自然有收藏空间,抖音星图开始将供给端与达人发行方进行匹配。

2.由于星图中版权方与人才发行方的合作是以CPS的方式解决的 ,CPS是一项不会让发行方赔钱的业务,回收期短,版权方愿意在星图上花更多的钱 。

3、目前星图上的空头市场每天数量级在5000万左右 ,但ROI并不是很高,盈利也只有10%左右。目前,大家都处于放量狂抢的阶段。

二、短剧生态的上下游角色和进入机会

谈论短剧CPS的机会和陷阱	。  第1张

短剧产业的上游是版权制作人。像九洲这样的公司属于版权制作人 ,他们从锦江 、番茄、起点等小说网站购买付费小说剧本 ,并将其改编成短剧。

目前,版权方的一部短剧的制作成本在30W左右,早期是100000左右 ,但随着越来越多的人进入游戏,竞争开始升温,所以整体成本上涨了不少 。例如 ,早期一个剧本只需要几千元,现在更好的剧本价格已经上涨到两三万左右。

由于版权方不确定哪部剧集会受欢迎,他们只能用数量来对抗随机性 ,同时拍摄多部电影,然后将其推向市场进行测试,然后根据测试结果决定重点关注哪一部 ,比如一些头部公司。它一个月可以拍摄和制作大约30部短剧 。

短剧的内容效果产品纯粹是由流行风格驱动的 。目前,短剧市场完全是以19条原则为基础的,10部剧中可能只有1部受欢迎 ,因此目前抖音上10%的短剧消费占到了整个池的90%。低成本小品在时尚界流行的可能性仍然很低。

版权方拍完这部剧后 ,一方面会自己放,特别是好的小品一开始肯定不会发布到外部渠道,他们会先吃饱 ,跑不动的时候再发布到外部渠道;另一方面,他们也会在抖音星图上做竞价,发行商可以通过星图接受订单 。

这种分发牵线搭桥不只是抖音星图官方自己做的 ,很多外部公司也在做这项业务,成立抖音小程序,然后找到上游版权方获得发行合作。然后你可以聘请编辑人才把它挂在你自己的管理下 ,接受送货和佣金。

事实上,这些外部公司就像我们做淘宝时的淘宝联盟角色 。他们只负责获取货源和跟踪结算,同时招募下游经销商。盈利模式是从佣金中扣除积分 ,比如CPS分佣金的80%,可以60%给下游人才,留下大约20个百分点的利润给自己。然而 ,普通人才在与一些外部公司合作时可能会遇到一些问题 。我以后再谈这件事。

让我们来谈谈分销人才吧。目前 ,从星图平台来看,仍然缺乏人才供给,推广小品的人才仍然不足 。接下来 ,抖音官方也会尽可能多地撬动人做小品推广。

现阶段,才艺小品的收入、数量和回报率都极为两极分化,约10%的人才能获得90%的收入。

很多中小人才其实是跟着他们跑的 ,发视频也赚不到钱 。从收入来看,每台黑石可以有1元(1台黑石=1000打)的收入,这与发行商粉丝的量级关系不大 。也就是说 ,无论有多少粉丝,只要你有1000万的播放量,你就能得到一元的收入 ,1000万的播放量就能得到1万元左右的收入。

顶尖达人可以达到亿级播放量,收入超过100000,而其他达人的收入要低得多 ,但做小品的好处是粉丝增加很多 ,可以在做视频的同时增加粉丝,爆炸的概率也更高。

如果你想入局,成为一名编辑 ,主要是测试人才识别爆炸性剧集的能力,这可能会让你的视频爆炸 。只有在爆炸后,你才有流量和随后的付款佣金。第二个选择是选择一部新剧还是一部旧剧。如果很多人删掉这部老剧 ,这部剧很容易被权衡 。抖音的视频重审机制,如果你和之前的节目重复性很强。你的节目不会有交通堵塞。

一般来说,最好的短剧市场是上游版权方 ,但对资金和投入的要求都很高 。如果你考虑一部剧的成本,10是支出的300万,这还不包括后续的费用。基本上 ,这是有财务实力的公司可以做的事情。

相信随着越来越多的团队和组织加入,以往的纯投放模式很快会面临诸多挑战,其中很多版权会越来越倾向于下游的CPS模式合作 。

那么在这个时候 ,扮演一个中间分销渠道的联盟角色 ,对于很多中小创业公司来说,其实是一个很好的选择。这个投入没有那么大,只要系统建好了 ,下一步就是往上游收好戏,同时下游招募更多的发行商参与,从中间赚取佣金差额。

但对于这类中间商来说 ,最大的挑战就是拿到好戏,最好是独家的,让下游发行商只能选择跟你合作 ,否则,别人有了,下游达人就看谁的发行佣金高了 ,这种竞争白热化,自己的利润还会不断出来,你不放 ,他们就跑了 。除非你有其他方面吸引他们长期跟踪你 ,比如你的培训体系 、丰富的供应等 。

对于个体创业者或自由职业者来说,做这类终端的配送员更靠谱,因为成本低 ,收益高。挑战在于如何获得更多抖音账户。制作可以免费获得抖音公域流量的切片内容是一个很大的挑战 。

第三,最后,让我们来谈谈维修站。

谈论短剧CPS的机会和陷阱。  第2张

以下几点也是我最近与业内朋友交流的一些小总结 。他们不太对劲。你可以把它们作为参考。

1.资金实力和投资能力较弱的公司不应成为上游版权商 。虽然这项业务看似有门槛和核心竞争力 ,收入也是最可观的,但这个要求真的不低。现在不比以前低,很可能最后回本钱会很难 ,甚至是巨额亏损。

2.中间分销平台不得进行多级分销 。听说有些平台在做多级分发。这部短剧的模式不同于我们之前的电商导购模式。电商导购是大家都需要在淘宝和京东上买东西,所以发展更多的人进来 。即使他们不分享,依靠巨大的用户购买 ,他们仍然可以形成良好的GMV规模 。所有级别的人都可以赚钱。

但这部短剧有所不同。它不是每个人都会消费的内容,同时,也不是每个参与分销的人都能产生业绩 ,或者那些优秀的10%的分销商产生90%的GMV 。如果你做多层次分销模式 ,那么你给终端分销商的佣金比例太低,没有足够的吸引力留住人,真正能长期业绩的人就会跑路。去没有多级分销 ,但佣金比例较高的平台。

所以在这种模式下,拉头的组长其实并不值钱,但他们也分享了一部分佣金 ,从长远来看,这对平台并不是一件好事,也会失去竞争力 。

我认为一些中间分销公司筹集了大量的终端分销客户 ,并聘请人员对自己进行切割。在我看来,ROI可能不是很高,短剧分发非常讲究切分内容 ,在公司工作的人真的不一定能被外面的兼职人员做好。毕竟,他们需要依靠这项业务获得收入,而且他们在公司工作仍然有基本的保底工资 。这就是家猪和野猪的区别。总体而言 ,雇佣更少的全职编辑和发行人员 ,从外部招聘更多的发行商,可能会更好。

3 、对于下游的终端发行商来说,选择可靠的平台进行合作至关重要 ,因为短剧的发行不需要返利给终端用户,在实际发行中很容易在上游扣除 。举个例子,如果你带了100万充值 ,最后告诉你只有600000,你无法反驳,只有上游告诉你表现有多少 ,这部分扣除是版权人扣掉的。部分原因是中间分销平台会扣减金额。

最后,我想补充一点,抖音星图的进入 ,他们给的佣金很高,而且不会有扣款,对下游经销商来说会更有吸引力 。

那么未来短剧中级发行平台的方向可能会更好地朝着多任务分发平台的方向发展 ,把切片作为获取流量的一种方式 ,为发行商提供小品发行、IP投放切片分发、新奇游戏发行等全面的切片分发平台,这可能会导致不同的差异化 。

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