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无视频、无直播,揭秘抖音图文男装玩法

据说,男性消费欲望低 ,可支配收入低,所以很难把产品卖给男孩。

虽然这是一个确定的事实,但这并不意味着男性真的没有消费需求和购买力 。

只是与女性相比 ,男性的消费需求终究是单一的、低频的。

今天,我想和大家分享一个在抖音上销售男装的案例。该产品无需拍摄视频或进行直播即可销售 。

无视频、无直播,揭秘抖音图文男装玩法  第1张

01

抖音图文男装

该账号在抖音上销售男装 ,不是以视频或直播的形式,而是以图片和文字的形式。

我很早就告诉你了,抖音图文在抖音的内容生态里是有流量支撑的。

图文 、视频、直播是抖音的三大核心形态 ,即使图文占比不高,但用户还是接受这种形式的内容 。

而对于男性来说,图文的商品方式更容易传播 ,减少消费决策。

目前 ,这样的账户很多,因为这种类型的项目已经被团队运营了一段时间。

之所以拿出来分享,我还是觉得还有机会 。稍后我会谈到它的新机遇在哪里。

02

抖音图文男装的流程

抖音男士图文的实现其实比较简单。

因为没有视频 ,没有直播,没有囤积居奇,只要发图片成交 。

1.帐号设置

先做一笔账 ,从简介、昵称 、背景图片、简介都是基本包装,与男装产品风格相匹配 。

你也可以给自己一些虚拟身份,很容易 ,等等。

2.确定内容模板

要以什么样的内容风格来展示产品,之前越火爆的就是色彩搭配。

左侧为产品匹配,右侧为颜色参考 ,然后添加一些音乐和文字说明 。

很多男生不知道怎么穿,这种图文形式简单直接,不需要看懂 ,甚至可以线下找钱直接到图片上。

无视频、无直播,揭秘抖音图文男装玩法  第2张

3.搭配和选择

关于这件衣服,你其实可以在网上找到一些开放的信息,其他人告诉你怎么配什么颜色 ,你只需复制它,然后找到合适的产品。

4.矩阵账户执行

这种模式下一笔账的效果不容易立马显现,需要增加一些形式的赛马和流水线 。

一人负责搭配 ,一人负责寻找产品,一人负责编辑发布。

当然,一个人其实就够了 ,只是有点难。

对于这种搭配方式,微博和小红书里其实有很多参考方法,剩下的都是选择 。

5.抓住消费者

要算这种账 ,消费者多为男性,下单决策更快。

他们对内容的形式没有那么苛刻,只要内容本身就能解决自己穿戴的痛点。

也可以通过粉丝团 、微信等方式进行私下一对一解决 ,以及后续的回购维护 。

03

抖音图文服饰

核心难点

这项业务看似相当简单 ,但最大的挑战不在于内容,而在于产品。

首先,去选择联盟选择 ,不一定要符合你的内容、价格、风格 、交付、数量等。

第二,门槛比较低,如果产品一模一样 ,就会出现很多创意、先发优势和衰落 。

因此,做这种账,还得看供应链的能力 。

无视频	、无直播	,揭秘抖音图文男装玩法  第3张

只有你才有你发送的图片产品,你可以随时调整你的内容。

你把用户分流到私域,用户做回购 ,你也可以随时回应 、调价、发货。

否则,在如此简单的内容情况下,产品也会重复出现 ,发表作品的流量就会受限 ,交易量也会受到很大影响 。

04

抖音图文的机遇

当我今天分享这个项目时,我并不是要求你们这样做,毕竟已经太晚了。

主力球员这样做已经有一两年了 ,有些甚至更早。

因为在2017、18年,抖音还没有购物车的时候,我们也做了类似的事情 。

当时我分流到朋友圈 ,然后在淘宝上卖链接,一年的收入也很不错。

基于这个方向,我们还能做些什么来延伸它呢?

1.人群分割

到目前为止 ,我们看到的许多账户都是流行的服装推荐,或者是中等尺码的产品推荐。

那么你能不能做一个垂直的微胖人 、大的男装图文账号?

或者是专门从事运动休闲风格的图文账号,或者是中性风格 。

2.图片形式

用图文做内容 ,只做成本确实较少,但竞争也比较大。

你能不能改变思维方式,做真人图文 ,甚至是真人图文 ,甚至是视频直播,比如只有10秒?

这种在本地找长得好看的大学生,一个月1500元 ,尤其是那些四五线的高校,平时打工的机会很少。

你可以一个月拍摄数百个视频,这样你就可以在内容和形式上不断创新 。

3.其他产品的图文

正如我们之前强调的那样 ,图文领域不仅仅是服装。

因为只要用户对图文内容、服装、零食等有消费需求,就一定有流量 、有钱。

核心是你们在流量和产品方面有哪些优势 。

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