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最后一章淘宝在公有领域,第一年在私域。

大家好。我是左哥 。

今年是社交淘宝业务线的第三年,见证了行业的余晖 ,也吃了行业红利,积累了不少私粉,感恩淘宝 ,感恩淘宝联盟。

我有幸建立了这样一个触鱼圈,让我对行业信息更加敏感。很多成员也从事这个行业,或者曾经从事过这个行业 。

我花了一天的时间收集所有的信息 ,并与我的兄弟们分享。他山之石,可以攻玉。我希望它能给你一些启发 。

01社会团体淘哥入门

淘客这项业务,用一句话就可以清楚地表达出来:公域客户 、私域交易 ,利用产品力量+流量杠杆撬动利润。

玩从QQ淘宝、代理商淘宝、APP淘宝 、返利淘宝、投资淘宝 ,已经延伸到目前的社区淘宝,每一次游戏的升级,都造就了一大批像左哥这样的草根。(对于做过这项业务的人 ,记得在文章末尾点赞并收藏 。)

本质上,这个行业创造了交付价值,帮助商家解决了冷启动问题 ,是更好的服务行业 。

然而,随着上游商家数据的下降和外逃,我们从淘宝延伸出来的服务业逐渐进入了低潮期 ,甚至悲观地说,进入了衰退期。

正如互联网大佬们常说的:“时代的一粒尘埃落在每个人的肩上,就是一座山。”

最后一章淘宝在公有领域	,第一年在私域	。

02公版淘宝终章

什么是公版淘宝?

单纯的科普,其实就是从公有领域获取客户,私域交易的流量业务计算的是产出率。该团队专注于投资和基础设施 ,对用户的运营考虑很少 ,只能依靠昂贵的产品来推动。甚至送一些A级的货 。

PS:发A货会打破信任体系,减少回购,群的生命周期也会短很多 ,但对于很多团队来说,如果不发A货,退货周期会比较慢 ,很多团队当天都无法抵挡退款,处境尴尬。

最近,我学到了一个词 ,叫公地悲剧。

03公地的悲剧是什么?

这是博弈学的一句话,公共资源往往不被珍惜和保护,反而往往被收获和过度利用 ,从而损害包括自身在内的整体利益 。

公共自行车、无人值守的停放 、公共广场也会脏兮兮的、公共的东西,大家往往使用更多的资源,而不是维护、建设 、管理的资源。

同样在淘歌这个生态中 ,每个人都在极致收获用户 ,最大程度的获取公有领域流量,但又不想把用户跑好,典型的劣币驱逐良币。(左哥也不是圣人 。他也剪掉了。有一种方法可以打破这种局面。继续寻找 。)

这种模式就像潘多拉的魔法盒 ,打开时不会轻易关闭 。只有当公共领域的资源耗尽时,我们才会发现资源是宝贵的,才会珍惜用户。

总结:今年很有可能是公版淘宝的最后红利窗口 ,大量尾巴和腰部淘宝退出,头部淘资源虹吸,越做越强。

04私域淘宝元年

今天 ,一位会员师兄请教左师兄:Tik Tok能带货吗?说了很多,结束了最后八个字,不吃老本钱 ,要做出新的成绩 。

这也是我想对此时此刻看到这里的兄弟们说的话,也是对左哥本人说的话。(躺下,赚取真正的香气)

我们不能等到项目完全结束后才想改变。相反 ,我们应该在行业有红利的时候及时调整我们的战略和方向 。

那个私域淘宝 ,其实是一个很好的转型方向。

什么是私域淘宝?

简单科普 、公域客户、私域改造,以构建信任体系为核心,生产信任价值 ,做熟人业务,减少用户决策和筛选的时间。

今年其实是一个很好的转折点 。

公版获客难度大增,主流团队开始珍惜用户留存和维护 ,这其实是大势所趋。

一种在行业内建立信任的趋势,用户加入这个群不仅仅是为了买羊毛,不仅仅是为了得到一些看似价格被打破的产品 ,而是因为信念而下订单。

总结:当然,这个过程和信任体系的建立需要一些时间,但当我们开始创业时 ,我们不是必须做一些困难和正确的事情吗?

05良币驱逐劣币

事实上,今年是良币驱逐劣币的最佳时机,我们也可以借此补齐商家和用户之间的最后一块短板 ,即情感短板 。

当大多数人在公版平台上购物时 ,会出现一个问题:用户总是面临算法和流程,但其中包含的人性化东西并不多。

作为私人客户,我们扮演熟人导购的角色 ,筛选出一些物美价廉的产品推荐给用户。用户下单是因为信任 。

其实中国人这样,我跟你关系很好,你有生意 ,我支持,你的东西都好,我给你介绍朋友 。

前提是什么?

你不能把用户当作用户 ,你应该把用户当作朋友。

别想歪了,互联网没有我们想的那么大,你不爱惜羽毛 ,楼房倒塌也在一瞬间。

我们要做好准备,未来产品的利润不会太高,未来的产品一定是全球精选 ,未来的团队不会靠人多取胜 。

06左哥队将做些什么?

1.优化团队 ,将客服团队升级为运营团队。

2.私域电商本质上是社交电商。在微信的生态中,可以打通朋友圈、视频号 、直播、社交、内容SOP 。

3.积累资源,伺机而动。

摘要

最后引用大鱼老师的观点:没有增量的时候 ,就是滚动被卷,零和博弈,我们改进的不是分数 ,而是分数线,所有的卖家盈利更少。

这就是行业的演进和演进,我们很难逆势而上 ,但渡河的方式不仅是游泳,还能架桥,一座桥叫信任体系 。

虽然商业市场不好 ,但有人情和规则。我们需要做的是良币驱逐劣币,最终结果未知,但这难道不是创业的魅力吗?

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