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这位叔叔卖出了100万双女式高跟鞋。

谁说男人不如女人?谁说男孩子不能卖女鞋?

今天,我要和大家分享一位男主播 ,他曾经创业破产,但在抖音上靠卖女高跟鞋成功。

这个账号叫穿高跟鞋的吴大爷 。目前,抖音矩阵账号拥有300多万粉丝 ,累计销售100多万件商品。

那么,这位大爷究竟是如何从低谷转身成为抖音女鞋带头部商家的呢?

01

令人不快的对比

抖音上不乏女性冒充男性或女性的销售模式,但许多账号让观众看起来既尴尬又扭曲。

说到美 ,很难说娘 ,但卖女鞋的男主播不会给用户这种不舒服的感觉,因为他有两个小贴士 。

第一,不要刻意突出男性或女性的身体部位 ,一些女性的裤子总是喜欢翘臀,认为这对女性用户很有吸引力,但实际上用户会很反感。

而这个账号 ,无论是演讲还是拍照,都在引导用户关注鞋子和穿着。

其次,在拍摄过程中 ,账号会得到一些女性的适当匹配,一方面减少了用户的排斥感,另一方面也强化了双胞胎男女的场景感 。

这位叔叔卖出了100万双女式高跟鞋。  第1张

02

让你大吃一惊的专业

男扮女装穿高跟鞋 ,顶多是为了引起一些反差感,吸引用户的眼球。

但如果你发现男人穿高跟鞋体验女人并不容易,就会引起很多好感。

更重要的是 ,你发现他比你关注的一些表面上是女性的主播更专业 ,更注重女性的使用,并提出解决方案 。

所以这只是再一次证明,这个职业永远是有用的 ,所有的网红最终都会争夺硬实力。

这只是一个纯粹的Back参数。无论是在短视频中还是在直播中,个人的不足迟早都会暴露出来 。

03

深厚的供应链优势

这个案例不是要告诉你普通人是如何掉头的。

很多人都想听这样的故事,但事实并非如此。

分享这个案例只是想告诉你 ,当一个专业且货源充足的商家在原有的线下渠道或猫眼渠道做得不是很好时,抖音和快手是如何崛起的 。

吴大爷算了一笔账,老百姓要拍 ,成本很高,首先得有人愿意把鞋拿来给你试穿 、拍。

恰好在做鞋的吴大爷也有库存鞋和相关供应链资源,不容忽视。

04

截流时使用矩阵账户 。

目前 ,吴大爷在抖音上有20个账号,矩阵粉丝超过300万,其中10多个粉丝在不断更新。

在这些矩阵账户中 ,吴大爷的高跟鞋主要细分为品质女鞋、手工女鞋、轻奢女鞋 、定制女鞋等。

这位叔叔卖出了100万双女式高跟鞋	。  第2张

矩阵账户的最大优势是完全关闭了流 。

无论是用户的主动搜索 ,还是品牌泛滥。

但要强调的是,矩阵是团队能力所必需的,不要随随便便。

05

勤奋白班+直播

你可以看看吴大爷的主账号和其他账号 。每个账户几乎每天都会更新3-5个条目。关键是内容的质量不低 ,而不是纯粹的混剪和运输。

要知道,吴大爷目前维护着10个矩阵账号,这次更新工作量很大 。

此外 ,每个账号都是在线的,有些账号一天的在线时间超过12个小时。

因此,一个品牌的成熟并不意味着平躺 ,而是不断地挖掘这个平台的流量,直到它耗尽。

06

进行对比的机会总是存在的 。

基于吴大爷卖高跟鞋的对比案例,我们仍然可以找到生活中的许多机会。

1.性格反差 ,比如男生卖高跟鞋、牛仔裤,女生卖男士内衣、毛衣等。

2 、性格反差,比如女性性格粗心大意 ,喝酒很大方 ,种地很有经验,这在三农和逛店的账上很常见 。

3.职业反差,比如男性博主设计内衣 ,男性研究生做化妆护肤,男老师做幼儿教育,女健身师健身等。

基于对比可以吸引用户的眼球 ,但想要做这种账号,最终考验的是专业能力。

比如男托儿所老师 、美容师,你在实际拍摄和呈现中是否看懂了 ,这是关键 。

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