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《小红书》中的电子商务销售方法

当时,我发现有一条紧身裤卖得很好 。有一个账号半个月就卖了几十万 ,我还发现模仿她的账号也卖得不错,所以我基本确定这个产品此时是小红书里的爆品。满足上一篇文章中提到的两个选择原则,“平台和用户最喜欢的内容 ”和“可以批量生产的内容”

01
首先 ,在小红书里刷一刷,看看有哪些产品在同行业卖得好,并全方位复制她。

《小红书》中的电子商务销售方法  第1张
《小红书》中的电子商务销售方法  第2张

于是 ,我在多多找到了失主,发现价格是14.5元一件,两件29元 。我可以净赚20元 ,但当时我对这个利润并不满意。我把单价提高到69两 ,利润达到了40元。

问题来了 。

同样的裤子在同行业只卖49元,我们卖69元。你能把它们卖掉吗?

答案是:是的。

小红书电商平台与其他平台不同,商品流量主要靠笔记吸引 ,所以大部分商品不太注重标题关键词的优化,小红书商城也不具备图片搜索商品的功能 。意思是每件商品的信息都是封闭的,顾客不能知道这个产品 ,小红书上同行卖了多少,搜索不到同款,只能选择你自己 。

当时 ,这条裤子我卖了400多个订单。

详细说明操作步骤。
1:确认选择

一是在小红书首页的“精选”,用首页上的商品刷笔记,看看有哪些同业的商品卖得好 ,直接把同行卖的同款全复制到各个方向 。

带货的备注可以出现在小红书的推荐首页,说明平台喜欢这款产品,喜欢这款备注 ,卖得不错 ,说明用户也喜欢这款产品。那么这个产品就满足了我们在上一篇文章《平台和用户喜爱的内容》中提到的选择原则。

我忘了再提一件事 。

如果你想浏览首页的商品说明,你需要先做一个偏好推荐。

什么是偏好推荐?

在下图中,我搜索关键字微针 ,浏览并点赞关于微针的备注,然后当我返回刷新首页时,平台会将关于微针的备注推送给我。

同样道理 ,如果你想做电商,如果你想看看哪些带货的音符在当前平台上是热门的,首先要培养相关的偏好和推荐 。

《小红书》中的电子商务销售方法  第3张

2.确定货物的来源

选择产品后 ,首先要确保这件商品能找到相应的货源。商品来源可以在1688、拼多多 、搜富网、淘宝和抖音上找到。找到货源后,比对利润,确认有利润 ,就开始做了 。

3:上传产品

复制上一家的产品链接,并在小红书商家后台复制上传产品。具体操作方法已在前一篇文章中提到,因此不再重复。

注意价格的设定

4:购买样品拍摄原创视频

当时 ,我全方位地模仿同行的视频结构 ,包括第一次演示、第二次演示 、第三次演示 。文案、音频和视频内容都是模仿的,只有几个字被改了,句子被改了 ,视频内容的一部分换成了自己的 。

视频的内容必须是原创的,这对账号的健康是有好处的,如果是热门的 ,也不会被报道。其实,原创视频很简单。当时,我只是买了保暖的裤子 ,用手机拍了几秒钟的视频 。一次一条原创视频,百遍百条原创视频。

5:连章

当视频变得流行时,我会继续发布这个视频 ,直到连续几次没有流量。当没有流量时,我会修改视频,替换部分内容 ,然后继续发送 。如果有流量 ,它将继续被怨恨,如果没有流量,它将被改变。

根据我的经验 ,小红书每天的视频不超过15个,到此为止。

再一次,小红书不能销售虚拟产品 。当时 ,我想卖虚拟产品,因为我觉得卖实体产品很麻烦。结果一上架,店铺就关门了 ,血与泪都上了一课。

人的时间和精力是有限的,所以我们必须集中精力打一点 。

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