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频道!频道!频道!

为什么许多商家不能出售他们的好产品?

为什么很多老板创业都失败了很多次?

为什么许多国产品牌正在慢慢消失?

其中一个很重要的原因:频道不好!

01

最棒的是。

它也在出售。

很多人说渠道重要,但很多人并不重视渠道 。

在许多企业中,从普通员工到创始人 ,每个人都避重就轻。

每个人都想做简单的事情,但他们的意识是避免做成长。

此外,我们没有意识到 ,中国不乏好产品、好人才、好技术 。

这么多好的国货,好的材料,但仍然有很多人不知道 ,甚至面临破产。

包括很多农副产品在内,原来的生态产品烂在地里,不是因为产品不好 ,而是没有渠道。

我看到很多创业者满怀信心地回乡创业,做土特产 、做水果,最后发现卖不出去 。

因为他没有意识到 ,再好的东西也要卖。

02

航道建设是

创始人的核心责任

从企业家的角度来看 ,企业家必须对一切负责。

无论你是否给员工发工资,都不要指望他们要为你的业绩负责 。

不要把希望寄托在你的员工身上。

如果一名员工不能做好工作,他或她只能被另一家公司解雇。

但作为老板 ,你没有选择,也没有抱怨 。

你可以交出产品,你可以交出技术 ,你可以交出运营,让各行各业的人全面负责 。

但只有通过渠道,你要时刻盯着它!

不要相信任何人 ,你必须自己去做!你自己去市场吧!作为一名推销员,永远站在第一线!

03

一切都会开车。

这是所有的渠道都在增长。

渠道的定义有很多种,你也可以理解为销售、推出、营销 、推送、分销等 。

但无论是哪个渠道 ,核心目的都是驱动业绩增长。

当然,不同的商业模式对渠道有不同的要求。

一些线下门店,核心渠道在地面推送 ,在当地小区、楼盘 ,停止招牌广告 。

有的做线上生意,核心渠道在百度搜索 、在小程序、在公众号等。

但为什么现在许多公司的业务没有增长呢?

核心原因是,许多创始人坚持规则 ,只专注于一个渠道,即使那个渠道正在衰落。

比如,很多国产品牌的渠道 ,只停留在本地,只停留在中小超市,到目前为止还没有触网、入团 、播出 。

04

抓住每一样东西。

增长渠道

那么如何找到一个好的频道 ,如何筛选一个好的频道,我想在这里和大家简单分享一下。

后续我们会用不同的成长案例和大家一起拆解,看看其他产品是如何通过渠道持续成长的 。

1.渠道精准

从销售的角度来看 ,我们的第一要务必须是精准的渠道,也就是精准的客户。

洪灾是有价值的,但也要花钱。

比如 ,如果你做小程序产品 ,那么你的精准渠道就是微信,也就是公众号 。

例如,如果你开了一家淘宝店 ,你的精准渠道在淘宝系统中,紧随其后的是其他淘宝APP、小红皮书等 。

如果你做酒店,那么你的精准渠道就是携程、去哪儿 、飞猪 、美团。

2.新渠道

很多商家做得不好 ,一个很重要的原因就是不重视新渠道。

例如,当淘宝上线时,许多当地商家都不喜欢它 。

拼多多诞生的时候 ,商人们也不喜欢它。

抖音上线的时候,还没有做到。

如今,至少有数万个品牌没有开通淘宝或抖音 ,濒临破产 。

3.有效渠道

在增长方面,一些品牌正在迈出大步,拔掉鸡蛋。

例如 ,天猫原本在淘宝上做得很好 ,不得不开了一个线下商店。

因此,线下门店投入了数百万或数千万美元,每年都在亏损 。

甚至还有一些产品 ,自己的生意并不大,还要成立一个小程序、APP、会员群,最终浪费了大量的时间和金钱。

记住 ,并不是所有的渠道都有效。

4.渠道复制

有时,当我们从一个渠道得到结果时 。

我们要抓住机遇,最大限度地发挥渠道的流量价值。

常用的方式是渠道复制。

渠道复制有很多种:比如招商 、连锁经营、品牌矩阵、账户矩阵 ,这些都是渠道复制 。

例如,如果你在抖音上做了一个图书订单号,一个账号成功 ,你就可以做10,100,100,也就是所谓的渠道矩阵 。

5.焦点频道(社区频道),(小素人频道)

对于做新产品 ,建议注意一些新渠道和小众渠道。

例如 ,领养一头牛,在早期起步时就在社交电商渠道火了。

来自云集 、贝店、达灵等数百家社交电商APP,领养一头牛的事情正在全部完成 。

例如 ,一些产品,特别是在抖音上寻找公众号、小红书 、小号和粉丝不足3万的普通人,做得很好。

不要说产品很难卖 ,问问自己有几个渠道。

无论你是刚开始创业,还是计划推出新产品,渠道就是一切 。

希望各位经理、老板 ,把渠道增长作为第一要务!

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