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深入分析了电子商务配送的三种形态

我已经两个月没有更新公众号的文章了。我一直在摸索新年后学习短视频内容的相关事情 。我没有时间静下心来写这篇文章。很抱歉 ,让您久等了。

事实上,在五一假期之前,我就写过一篇关于豆客分发平台的文章 。发布后 ,我在短短两个小时内浏览了5000多次,传播得太快了。由于影响大、传播快,再加上一些不便的原因 ,我先把稿子撤了。

估计关注我公众号的铁杆粉丝当时应该已经看过了 ,没看过的也有机会线下见面交流 。

今天,我主要想说的是我一直想写的一篇文章,但我没有时间写 ,就是关于电商分销的三种形式 。

你之前为什么没有时间写,因为写这样深入的文章特别烧脑,会花很多时间和精力去梳理和思考。

有一句话说得很好 ,写作的难点是在句子的线性展开中体现出树状结构的网状结构思维。

这篇文章的内容是我经常和一些大型电商工厂负责营销的高管,市场上的电商分销专家,包括电商分销平台的所有者 ,以及负责人讨论的一个话题 。这也是我如何看待一个分销项目的一些底层思考,可以说都是盒子底部的实用信息。

如果你能仔细阅读这篇文章,理解这篇文章 ,我不敢说它能帮你赚多少钱,但它肯定会帮助你在未来遇到类似的项目时,判断什么样的项目是有能力的 、值得做的。对于应该做什么 ,将会有一些明确的理解 。

当你有了这个清晰的认识 ,就很容易在未来遇到合适的项目,参与其中,实现数百万的年收入。因为在这个时候 ,你会对一个配送项目有一个全面的判断,有了这样的认识,你才能全身心地投入其中 ,因为你只有带着判断后的信念才能坚持下去,最终才会取得成果。

不像那些不理解的人,没有自己的深刻思考 ,跟着别人走,别人说一个项目好,别人说不好就不好 。

那种随波逐流的人要么被骗、被骗 ,浪费时间和精力,冒犯了所有的亲朋好友,要么只是表面上的东西 ,轻易放弃。

当然 ,如果你看厌了文章,不想看,但你相信我的判断 ,只想和我一起赚钱,那么你可以直接去文章的末尾报名。

让我告诉你发生在我身边的两个案例 。我以我的个性为保证。100%不要吹牛。

晶晶是一名初级领导,两年前我和我一起合作拼多多的社交电商“团购” 。她也是一位普通的母亲 。当我参与任何私人发行项目时 ,我从未接触过那个项目。她对这方面的了解是0,但她的理解和执行力很强,短短几个月每个月就有2万元的收入。

尽管由于拼多多愚蠢的官方决定 ,后来的“团购 ”项目业绩下滑,但该平台最终还是被关闭了 。但在与我共事两年后,她提高了对私人分发的认识 ,并掌握了一些方法。现在我已经去了另一家私域分发平台工作。短短8个月就实现了月收入200000,预计年底可实现月收入300000 。

素食妈妈的月收入对她来说应该是天文数字,但从整个电商配送或私下配送的领域来看 ,可以说是一个比较普通的水平 ,任何当过私下配送负责人的人都应该理解。

我还认识一位宝马指挥官,他从事私人分销工作。她的名字叫琪琪,一个10岁男孩的母亲 。

昨天她来了杭州 ,一起吃了午饭。短短3年时间,她实现了年收入从0到1000万元的突破,妥善实现了阶级跨越。这听起来是不是很夸张?我不敢相信这是对的 。

三年前 ,她是广西柳州移动的一名员工,年收入只有300000左右。

年收入300000,对于住在小地方的普通妈妈来说 ,有房有车应该很滋润,但77想让孩子接受更好的教育,想住在更大的城市。她想一年挣几百万 ,但在原来的移动公司很难实现,于是毅然辞掉工作,带着孩子来到深圳 ,最终加入了一家民营配送项目 。

我记得她去年同一时间来杭州和我聊天 。她的月收入刚刚达到300000元。她告诉我 ,她2023年的目标是实现年收入500万元。然而,一年后,当她再次来到杭州与我见面交流时 ,她已经成长为月薪百万、年薪千万的大司令员 。

老实说,我很惊讶,因为这两年的经济环境很差 ,很多行业日子都不好过,公司关门了,失业的人随处可见 ,大家都不容易。

看来,这就是私人配售的魅力所在,在短短一年内收入直接翻了一番的情况下 ,她还能实现如此快速的增长。现在,她的日常工作就是在全国各地奔波,与下属配送代理见面 ,然后定期组织培训和聚会 ,然后在无事可做的情况下外出旅游,走访各路专家学习 。生活 、事业和家庭丝毫没有耽搁。它真的很有趣,很有品位 ,甚至我都很羡慕它。

目前,这一收入水平已经超过了市场上大多数公司的盈利能力,是真正的超级个人 。到目前为止 ,她甚至没有办公室。她刚刚雇佣了10名兼职在线助手来帮助她做一些家务。

上面提到的事情很多,只是想告诉你,在电商分销领域一年赚几百万、几千万甚至上亿是实实在在的 。只是这些人要么保持低调 ,从不对外说,要么自己说,很多人都不相信。我认为他们在吹嘘传销 ,但因为我经常和他们交流,我也创办了一个类似的平台,俯身成为一个大领导者 ,所以我对它了解得更多。

谁的收入是真实的 ,谁的收入是虚假的,就是P图 。聊了几分钟,我基本上就能看出来了 。当然 ,他们不会对我撒谎,更不敢对我撒谎。否则,我基本上会忽略它 ,或者干脆屏蔽并删除它,如果我以后和我交谈的话。

接下来,让我们回到商业上 ,正式聚焦本文的主题,即电商分销的形式 。

总的来说,我将电子商务分销分为三种形式 ,即纯公域分销、公私域联合分销和纯私域分销。

每种模式都有自己的优缺点,但也适用于不同的流量类型和人群,没有绝对的优劣之分 ,只要用心去做 ,基本上都能挣钱,只是赚得多赚得少。开发快与慢 、生命周期长与短的问题,下面我将逐步拆解这三个模块 ,希望对大家有所帮助 。

I.纯公有领域分发

所谓纯公域分发,我们指的是那些在公域电商平台内完成的分发模式,如淘宝 、京东、拼多多、抖音 、快手、视频号、小红书 、bilibili等。

深入分析了电子商务配送的三种形态  第1张

虽然在过去 ,只有淘宝、京东和拼多多是纯粹的公有领域电商平台,但在抖音、快手 、视频号、小红书、bilibili等内容平台崛起的今天,它们也在努力成为闭环电商平台。

为什么?因为只有做一个闭环的电商平台才是最赚钱的啊 ,卖家会在这个平台上投入大量的广告预算,平台的流量可以重复销售,反复销售给不同的商家 ,所以抖音超越腾讯,成为中国最赚钱的公司 。

由于在这些平台开设门店的商家太多,平台本身的流量有限 ,而且越来越贵。

所以这个时候 ,商家要想获得更多流量,只能在平台上找各类人才合作配送 、带货。这些达人对粉丝有影响力,受到粉丝的信任 ,所以带货的转化率也比广告强 。而这些在平台上分发和携带商品的模式,就是我定义的纯粹的公有领域分发。

纯公有领域分发的一个特点是,这些分销商在淘宝、天猫、京东 、拼多多 、抖音、快手、视频号 、小红书、bilibili等公共电商平台注册账号、创作内容 ,通过内容获得站内粉丝关注,然后帮助平台上的卖家以直播 、短视频、图文等形式进行分发和带货,从而获得佣金收入。

经销商从起号、创建 、吸粉到带货变现都是在平台中完成的 ,这是一个完整的闭环,而不是微信从公域导流到私域,再到交易的逻辑 。

当然 ,想要在这些大平台上销售商品的电商卖家,基本上还是会在这些平台上购买广告流量,比如常见的淘宝直通车、抖音的千川信息流等 。卖家主要花在广告引流上 ,这些广告收入也是平台的主要收入来源。

除了平台 ,目前,这些公共电商平台中最赚钱的是各网站的顶级分销商,如淘宝的李嘉琪和薇娅 ,抖音的肖扬,广东夫妇,郝佳文 ,快手的新巴,太原的老葛等。近年来,他们通过给商家带货赚取佣金来实现财务自由 ,甚至用满满的锅来形容也不为过 。

不仅是这些顶尖人才,还有大量的中小人才,那些数万、数十万 、甚至数百万的粉丝 ,近年来通过帮助商家配送和销售商品,赚了很多真金白银。

这就是为什么我们现在看到人们想要成为网红,想方设法让自己出名 ,然后开始分销和带货赚钱 ,这已经被无数人证明是成功的。

老实说,在公版平台做分发是最好的方式,无论是通过短视频、直播还是图文 ,无论是架空的网红,还是中腰的KOL和KOC,都能快速赚到真金白银 ,因为不仅平台会给你流量,分销商也可以通过放入平台实现大规模增长,商家也愿意给你足够的预算和佣金 。即使让企业赔钱或帮助你投资 ,他们也愿意这样做。

为什么商人们愿意亏本经营呢?

这是因为有品牌杠杆作用。一款产品被途达人拿走后,他们就去找中小人群去拿货,这些中腰KOL和KOC人就会愿意拿走 ,所以商家愿意给一些途达人坑费+高额佣金,甚至100%、120%的经销佣金 。

什么是100%佣金,也就是途达人帮商家销售100元销售额 ,商家愿意支付100元佣金。

什么是120%佣金 ,也就是人头到人帮商家销售100元销售额,商家愿意支付120元佣金。

你可以看到,这就是为什么每个人都想成为网红 ,甚至是网红的负责人 。

虽然做网红再参与配送带货很香,但也能迅速扩大规模,商家蜂拥而至 ,甚至求你带货。但要成为一名网红实在太难了。现在不是红海了,只是一片血海 。看看郭友才最近的人气吧 。有多少人从全国各地赶到荷泽南站做交通直播。

不仅普通的个人今天很难成为大网红,公司投入大笔资金孵化也不容易 ,而且我身边还有很多老板在做MCN机构,开始批量孵化人才,目的是将来带货做配送 ,但成功率太低了,我觉得不到3%,也就是说 ,你孵化100个人才 ,有3个出来是很好的。

可以说,这条路,我们大多数老百姓都不适合做 ,如果有选择的话,我会自己去做 。

一般来说,在公有领域平台上做分发是很困难的。无论是流量分发还是自然流量分发 ,没有背景的普通人进入的机会都非常渺茫。我们只需要知道这件事 。不要只看着小偷吃肉,也不要看着小偷挨打。

真正适合我们老百姓的是下面我想说的两种方式,那就是公域和私域相结合的分发和纯私域分发。

二 、公私分配相结合

公域和私域配送相结合 ,这种形式也是我们市面上最常见的电商配送形式,也就是把商品从公域平台拿出来,通过私域平台进行配送 ,然后赚取配送佣金 。

比如业内人士耳熟能详的淘哥 、豆客、京东科、多客,都属于这种模式,这也是我最了解的模式。毕竟 ,我在这个领域工作了15年 ,可以说我看到了这个模式从无到有,从0到1,到今天的全面开花 ,全民参与。

如果我上面提到的术语还是行业内的独家术语,只有业内人士明白,普通的分销负责人都不明白 。

嗯 ,你至少听说过我下面提到的应用程序中的一款。如果你还没有听说过这篇文章,那就不要浪费时间去读这篇文章了。不适合你,不妨浏览一下短视频 。

深入分析了电子商务配送的三种形态  第2张

事实上 ,花生日记 、蜜源、好省、粉象生活 、高家政服务联盟、悦百、美航 、福豆生活、芬香、乐购 、辣星、豆轩生活等等,这些APP或小程序都是公私结合分发 。

这一模式之所以能够在过去几年迅速崛起,主要是通过私域头部分发实现全民覆盖的机制。我在过去的文章中已经谈过无数次了 ,但我在这里不做太多的阐述。我对翻阅我的官方账号很感兴趣 。特别是,你可以看看我从2019年到2021年的文章。我更多地谈到了这一点。

在这里,我想谈谈大家关心的几个核心问题 ,为什么平台和商家可以接受这种公私合作的分销模式 ,为什么这种模式适合老百姓做,为什么这种模式可以快速爆发 。

1.为什么平台和商家可以接受这种模式?

因为现在公版电商平台本身也很缺流量,这些平台上的商家更是如饥似渴 ,通过平台获客的成本越来越高,可以说已经难以忍受了。

听说某电商卖家在抖音上一年卖出3000多万,最后只赚了17000。

不要笑 ,这可能是真的,因为他们的大部分利润都花在了抖音上的购买流量上 。同时,他们还需要向主播支付工资和佣金 ,合作主播还需要给维修费+佣金。可以说,维持公司运营需要各种费用,真的很惨。

还有一起案件 ,也是前段时间厂长在风中送来的 。他参加了义乌的一次电商晚宴。义乌的一位卖家去年在拼多多上实现了2亿美元的销售,包括日常杂货和毛巾杯。他一年赚550000英镑 。

卖家表示,其实整体来看 ,他的毛利是负的 ,这550000的利润仍然是因为他的出货量大 。一家游戏公司在他的包裹里塞了游戏卡,然后扫描了免费游戏。通过封禁这张游戏卡,他一个月赚了10多万元 ,最终减去全年销售损失,最终获得了550000的利润。

在这种情况下,淘宝、抖音 、京东甚至拼多多作为公共电商平台 ,都希望平台上的卖家能够继续经营,但不能给自己更多的流量 。

此时,通过站外配送合作伙伴 ,为站内商户带来流量,是平台极为渴望的。

因为这种异地配送流量几乎是免费的,只有带来交易才会支付佣金 ,不交易不需要支付任何费用。

那么,肉眼可见的异地流动在哪里呢?毫无疑问,它就在微信身上 。

然而 ,这些平台不可能自己在微信身上做不限量送货 ,免费引导商家。更何况,从微信到淘宝 、抖音的链接也不是很顺畅。

那么在这种情况下,通过聚集无数的中小个体流量 ,用蚂蚁和雄兵打象是非常合适的,这样这些人就可以不断地帮助淘宝、京东、抖音的卖家在微信群和朋友圈里分销产品 。对于公有领域电商平台和卖家来说,这是一种非常可接受的模式。

2.为什么这种模式适合普通人?

一般来说 ,普通人的微信好友数量非常有限,影响力也有限,即使每天在朋友圈和微信群里卖货 ,也赚不了多少钱。

但在这种公私域相结合的分销模式中,普通人可以很好地利用它,因为他们推广的是大平台的品牌特价商品 ,带货给人的逻辑,而不是人带货 。

这些私人分销渠道的卖家往往会给出大额隐藏优惠券和高额佣金,说白了就是不知所措。卖家之所以在这些渠道亏损 ,是因为他们可以通过这样的场外私下分销渠道突围 ,从而获得电商平台内部的流量杠杆。

简单来说,一种商品只要卖得多 、好评高,就能在电商平台内搜索排名靠前 ,从而获得站内免费搜索和推荐流量,只要做过淘宝和京东的商家对此非常清楚 。

因此,在这个大平台的信任背书下 ,在品牌商家可以赔钱的逻辑下,有货的素人成立了 。

即使对于一个普通人来说,如果她在朋友圈发推广信息 ,比如优衣库平时卖100元裤子,现在有50元优惠券,只要复制密码打开淘宝就能领到50元优惠券。其实花50元就能买到 ,但如果在淘宝站购买,就没有这张隐藏券。你必须按原价100元买 。

那么在这种情况下,你说如果我的朋友看到我发的这组朋友圈 ,他们一定会买的。朋友买了以后 ,我可以拿到推荐佣金的20%左右,也就是10块钱。在这种分销推荐上,一个普通人一天赚几百元是很容易的 ,而且这种产品经常出现 。

看来在座的每个人都会明白,我发朋友圈后,可以带来很多买家。事实上 ,我的朋友不相信我的推荐,但认为优衣库和淘宝占的比例最大。这被称为借平台和品牌的潜力 。

事实上,抖音的抖克分发也是如此 ,只是私域渠道的分发方式与淘宝和京东略有不同,但总体逻辑相似,这里不再进行。

3.为什么这种模式可以快速爆发

上面第二点 ,我提到了为什么普通人可以利用公有和私有领域相结合的方式参与分配的逻辑,所以如果只是那种逻辑,如果他们参与了就很难赚到很多钱。一是因为他们的朋友圈好友数量有限 ,二是容易推送的那种产品 ,不是每天都能买到的 。

但不要紧,这个公私结合的配送平台也拥有强大的工具能力,也是这些配送平台成长和生存最重要的抓手 ,也就是查凭证和返利的能量。

正常情况下,素食经销商在朋友圈或社交群中推广公版平台上的产品,好友看到后复制密码即可在相应平台购买。

但我上面提到的这个APP或小程序也做了一个多层次的分佣代理分发体系 ,让所有私域用户把他们在微信里的亲朋好友发展成那些APP(或小程序),这样每次这些亲朋好友在淘宝、京东或抖音上购物时,都会使用这些APP(或小程序)进行搜索 。看看有没有隐藏的优惠券和回扣 ,然后再买就更便宜了 。

那么在这个逻辑下,即使这些私人配送员不每天发朋友圈或者微信群去卖货,他们仍然可以获得很好的利润。因为在这些平台上想买东西的用户太多 ,经销商可以通过拉人使用这些APP(或小程序)来实现长期佣金收入,更不用说多级裂变分销佣金了。

这是这些公私结合的分销平台能够快速爆发的根本原因 。经销商不仅可以利用大平台的信任背书,还可以享受品牌卖家给予的定向折扣和高额佣金 ,同时还可以将所有想要在这些平台购物的用户发展到那些APP(或小程序) ,并享受长期的购物佣金。这是一种可以快速高效复制的完美模式。

在过去的几年里,大量的民营配送队长通过这种模式赚钱,赚了数千万甚至上亿美元 ,还有一大批腰头赚了数百万美元 。我创业做兔子选拔,然后和省里合并,有很多带头人在我们的平台上赚了很多钱 ,有些人真正实现了财富的自由。

4.谈谈这种模式的缺点

首先,每个平台都很难有自己的特色和差异化,因为它们都是为大平台做私域分发 ,每个平台都得到相同的托盘和佣金比例,这导致每个平台为了竞争和抢占用户而不得不不断盈利。例如,如果A平台给经销商的佣金是30% ,那么B平台给35%,C平台给40% 。最终,没有人会盈利。

如果没有盈利 ,分销平台随时可能放弃运营 ,这对分销商来说是一个非常致命的打击,会导致他们的全部努力付诸东流。我会把兔子的选择和当时的好省结合起来 。主要的考虑也是为了确保经销商的努力不会白费。

此外,还有一个缺点 ,那就是非常容易受到大型电商平台的环境和政策调整的影响。一项政策可能会立即关闭下游分销渠道 。例如,拼多多现在不允许这些渠道向用户返还利润 。因此,许多做得越来越多的私域分发平台现在都关闭了。

此外 ,商家营销预算的减少也会对这一模式产生很大影响。例如,淘宝商家愿意在私人分销渠道赔钱,以换取淘宝的流量杠杆 。但现在淘宝的整体购物流量下降 ,导致搜索流量大幅下降。即使商家在私下渠道分销亏损,但商家在淘宝上也很难获得搜索和推荐流量,不会继续亏损 ,下游推广者很难有好货可推。

此外,很多商家还会减少甚至关闭这些私下分销渠道的促销计划,以至于经销商即使把亲朋好友拉进那些购物APP(或小程序) ,往往也找不到大笔隐藏的优惠券 ,或者返利金很少,慢慢地这些用户就会放弃使用这些APP,导致私密分销负责人的收入断崖式下降 ,导致整体出逃 。这就是今天的真实情况。

然而,随着抖音和视频货架上电商的发展,我一直在研究和关注这两个平台在公共和私人领域的联合分发是否会出现新一波致富机会。如果有相关新闻 ,我会及时写出来,同步给大家 。

三、纯私域分发

最后,让我们来谈谈纯粹的私有域分发。据估计 ,这也是大多数发行负责人最关心的话题,也是目前员工人数最多的一个模块。

我前面提到的纯私域分发和公私域相结合的分发,最大的不同在于 ,一是卖货给淘宝 、京东等大平台,二是卖货给自己的平台 。

民营配送模式是随着微信的诞生而发展起来的,从最早的微信商家 ,到背后的云集、贝店、环球捕手 、淘小店、蜜家、爱心库存(率店) 、云选货、长时间、远方好货 、快团 、拼团、团购等一大批平台。在鼎盛时期 ,这样的纯私域分发平台可以说多达数千家。

深入分析了电子商务配送的三种形态  第3张

虽然他们中的一些人已经灭绝了,但今天仍然有数百人活着,他们中的许多人还活得好好的 。

虽然这些平台对经销商有不同的称呼 ,有的叫代理商,有的叫店主,有的叫领导或者帮着卖 ,这些只是对经销商的不同称呼,但我们做的其实都是一样的 。那就是帮助商家在微信身上卖东西。

在我的定义中,纯私域分销平台可以分为两部分:社交电商平台和私域电商工具。接下来 ,我将详细说明两者之间的区别 。

1.社交电商平台

社交电商平台的理解很简单,就是整合上游供应链,然后搭建自己的分销平台 ,同时发展大量中小分销商加入,利用这些分销商或分销渠道,帮助平台在微信上销售商品。

平台本身不会做任何市场投放 ,所有的流量都来自经销商 ,所有的商品也都要靠经销商来卖。所有商家都想加入这些平台进行配送,而且都是以签约的形式 。整个销售过程由平台组织,客服的售后工作也由平台与消费者对接。商家只需要处理退货和换货。

上面提到的云聚、贝壳小店 、环球捕手、淘小店、蜂巢 、爱库存、云商品精选、时间长 、远方好物都是这样的平台 ,虽然贝壳小店、淘小店因为某些特殊原因关门了,但其他家庭发展得还不错,较大的实现了年销售额过百亿元 ,当然一大批中小平台也活得不错 。

这种纯私域分发平台最大的特点就是稳定、可持续,竞争没有那么激烈。在微信生态中,每个家庭都有自己的势力范围。俗话说 ,有老鼠的方式,也有猫的方式,大家和睦相处 。悄悄发展自己的业务 ,没有像公版平台那样的价格战 、补贴战。

商家或品牌也非常愿意在这些渠道销售商品,因为毛利非常可控,而且没有流量成本。一家医疗保健公司的渠道负责人告诉笔者 ,他们在天猫的利润率最多只有10个点 。他们在抖音亏损 ,而在私人分销渠道,他们的毛利可以达到40%,所以他们非常重视这些渠道的长期运营 。

此外 ,每个配送平台的商品和人的定位也不同,各具特色,有的主打服装特卖 ,有的属于食品健康,有的属于大健康,可以说这是一片原始丛林 ,大树能活,小花草也能活。

2.私人电子商务工具

私人电商工具其实是快团、团购、团购等平台。当然,赞 、微盟 、微信等这些平台本质上也是民营电商工具 。主要用于帮助商户在微信快速开店。

只是快团、Groupon和团购是近两年新开发的 ,而Zan、微盟和WeShop是相对较早的工具。前者是一个相对较轻的工具,完全可以免费使用 。后者是在私域开店的一个相对沉重的工具,你必须支付费用。

私人电商工具和社交电商平台最大的不同之处在于 ,它们不必组织自己的托盘 ,而是建立了一个开店制度,让所有供应商都可以开自己的店。同时,在流量端 ,卖家也要发展自己的配送用户,说白了就是给你提供了一个工具 。

这对商家的要求其实是相当高的,一方面要负责在货架上开店 ,另一方面要扩大分销来帮助销售,同时还要负责售后客服等大量工作。

但优势也是显而易见的,那就是卖什么 、推什么由商家说了算 ,不受平台控制,自主性最大,利润最高 ,不需要支付任何平台广告费。企业可以使用这些工具来低成本、快速地构建自己的私人业务场景 。

很多之前在淘宝、京东 、抖音等平台开店的商家,现在开始重视这块区域的经营,不把在公域平台上购买过的客户偷偷加到微信里 ,再利用这些工具平台在私域开店成交。

3.如何选择私募负责人?

我之前说了这么多 ,有点深刻,如果你只是想知道普通人或有一定私域流量的个人,如何选择是否参与纯私域分发 ,那么我就为你分析一下。

首先,不要做私域工具平台的分发,也就是不要做快团、拼团、团购等的分发 ,因为这主要是商家做私下生意的工具 。虽然他们也设计了针对个人分销的帮助销售系统,但他们并不具备多级分销的能力,只是简单的一级帮助销售 。说白了 ,这就需要你有更多的私域流量,而我们大多数普通人的微信好友数量并不多。

此外,这些工具平台上的业务参差不齐 ,很多业务没有诚信经营,商品质量很差,基本没有售后服务 ,工具平台基本上不管理这些业务 ,也没有售后服务和保障的制度。基本上是靠商家自己,如果参与这种分销,最终可能会损害朋友圈的信任 ,所以我不建议参与 。

最好是参与社交电商平台的分销,因为这些平台不仅有多层次的分销,让你有能力通过渠道集资 ,而且在很多平台上都有非常有特色的产品。同时,将入驻平台的商户会做有效甄别管控,并定期组织促销活动 ,各类宣传资料和资料会为您提供好货,您需要做的就是发放。

虽然纯私域分发的发展速度不如公域分发和公私域联合分发,但这是最稳定 、最可持续的项目 ,可以实现长期流量 。

尤其是公私域的分销和纯私域的社交电商平台分销,他们有一个共同的特点,就是会有一个多层次的代理商佣金机制 ,这个机制太关键了 ,因为以后你六成的收入都来自这个机制,而不是靠你每天在朋友圈和微信群里卖货。

我文章开头提到的两个案例,一个是月收入300000元 ,一个是年收入千万元。其实我们做的就是这种纯私域的分发平台 。当然,纯私域分发平台还有很多,参与时一定要看一看。仔细甄别 ,一些平台也存在欺骗性,甚至收取人头费。最好不要轻易加入,否则就会被割下葱 ,涉嫌传销 。

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