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盘点去年十大低成本获客渠道

随着流量红利的消退 ,野蛮生长的互联网时代即将结束。虽然风口在变,但不断增长的需求永远不会变-企业正在寻找更科学、更高效的方式来刺激新一轮业务增长 。

因此,2017年 ,《成长黑客》成为热门话题,越来越多的人开始关注成长黑客理论,尝试落地国内环境。

今天 ,yolo@Growth黑匣子来看看2017年十大增长黑客战略:

1.微信裂变2.社区运营3.小程序导流4.团购5.分销返利6.用户补贴7.分享帮助8.内容营销9.投票10.垂直渗透

它们可能不是最新的概念,但它们是2017年最广泛使用和最有效的战略。接下来,我们将逐一进行分析 。

1.微信的裂变

2017年是微信裂变的“黄金时代”。最让公众号运营商头疼的是粉丝上涨的问题 ,但对于裂变专家来说却很容易-成本上涨过万的案例比比皆是。裂变机制有两个核心要素:

诱饵:超乎预期的奖励 ,如免费讲座 、免费套餐等:邀请好友获取,如分享海报和截图、为两个朋友扫码等 。

不难发现,裂变其实是利用了人性贪婪的弱点:如果一个用户想要获得回报 ,他必须邀请更多的新用户参与活动,这是一个无限循环。

根据经典的“病毒传播模型 ”对于成功的裂变,病毒系数K必须大于1。-即每个用户可以带来1个以上的新用户 ,才能实现指数级增长 。

相信大家都注意到了,朋友圈里每天都会出现各种海报和二维码,裂变活动层出不穷 。事实上 ,这已经影响了微信的用户体验-一些用心不好的公司也在欺骗用户。

于是,微信开始打击裂变,试图给朋友圈一些安宁:账号被封 ,粉丝不时清0。2018年,微信裂变可能无法重现昔日的辉煌 。

案例研究:成功的案例太多了。这里有一个更令人印象深刻的:公众号《运控》创始人飞宇队长联合安琪、彭小六两位知识付费大咖,组织了一场为期三天的《变现思维培训班》。

利用率海报裂变+免费团体出席率根据该模式 ,数以万计的人仅通过在个人朋友圈转发就可以加入群参与活动 。在后续环节 ,通过集团内部二次营销(推广付费课程)获得了数百万元的收入。与此同时,数以千计的群组流量池,也给多个公众号增加了上万粉丝。盘点去年十大低成本获客渠道  第1张

案例2:学习2017年 ,知识付费如火如荼,人们的学习热情空前高涨 。事实上,学习的属性与社区非常契合 ,许多学习社区应运而生。比如,《薄荷阅读》和《懂你的英语》两个英语学习社区,为学生提供班主任指导和交流 ,最大程度地减少了语言学习的枯燥。这也得到了很多用户的认可,变现能力非常可观 。盘点去年十大低成本获客渠道  第2张

案例2:分流给小程序小程序的一个优势是,它可以自由地跳到另一个小程序这为分流提供了一个非常方便的渠道。比如 ,曾经刷爆朋友圈的《脑王》小程序,现在与知乎合作,可以通过Banner直接跳转至《知乎直播》小程序。盘点去年十大低成本获客渠道  第3张

当然 ,小程序的可能性太多了 ,我不在这里重复了 。关于小程序的其他饰演方式,你也可以看看我的老文章:透过一家公司的血泪史,你能看出电商小程序月入千万的秘诀吗?

2018年 ,我们期待小程序进入真正的红利期!

4.团购

在我们的印象中,团购是一个古老的概念 。它能为业务增长带来新的动力吗?回顾2017年的消费品电商行业,最耀眼的明星是拼多多和摩谷街-它们的崛起在很大程度上依赖于微信的分享和团购机制。

据PingWest介绍 ,拼多多成立才两年半,日订单量就已经超过了京东。此外,摩骨街还通过小程序这一新载体获得了300万新用户-其中70%是被团购机制吸引的 ,转化率是APP的两倍 。

为什么人们喜欢团购?原因很简单:便宜。对于三四线用户来说,价格是购买决策的出发点。两家通过对产品的不断优化,让团购入口出现在最显眼的位置 ,分享+团购的整个过程也异常顺畅 。最后,请从图中体验团购价格的诱惑。盘点去年十大低成本获客渠道  第4张

案例2:联盟小组委员会对于消费品来说,最常见的分销模式是联盟分委会 ,我们叫它。淘宝客“就是这样 ,通过分享平台上销售的商品,我们就有机会拿到佣金 。

最大 、最成熟的是淘宝联盟,京东、当当、亚马逊的北京粉丝都有相应的机制。

这一模式并不新鲜 ,而淘宝客市场也已接近饱和,越来越难做。电商平台真的能借力“淘格模式”做大吗?网易表示:让我试试吧!

2017年10月31日,网易发布《网易财富建设计划》 ,即网易推手该项目主打“社交零售”的概念,试图在微信的帮助下打造一个新的淘歌平台,带动网易严选和科拉海淘电商平台的增长 。

虽然淘宝联盟长期占据统治地位 ,但它有一个致命的缺陷:被微信彻底封杀。也就是说,道友们很难在微信里推产品。

微信这么大的交通优势怎么能白白浪费呢?网易的推手完美地解决了这个问题 。选购商品 、提现、管理账户均可在公众号内操作,商品分享链接不会被封堵 。好了!盘点去年十大低成本获客渠道  第5张

更何况 ,这些大奖不仅可以在App的内置商城消费,还可以在商城消费。把现金取到微信钱包里。 。为了让用户尽快上手这种操作模式,App特别增加了多个教程 ,教你怎么当学徒、怎么赚钱!盘点去年十大低成本获客渠道  第6张

如果你在微信上和你的朋友分享这个活动 ,那么自动切换到小程序。好了!朋友们可以打开这个小程序,点击“帮他提速 ”。免费获取加速包 。

更有趣的是,动力辅助加速器套装奖项的数量是随机的。更有趣的是 ,朋友可以帮你弄到1-20个加速器包。最后的,回报本身是双向的 。朋友帮我们提速后,还可以自己领到10元的旅游优惠券。盘点去年十大低成本获客渠道  第7张

案例研究:

SaaS公司无疑是成本最高 、最难获得客户的公司。人们通常通过组织线下活动 、做广告、做公关等方式来获得销售线索 。有没有办法让潜在用户主动“交付”?

GrowingIO作为数据分析软件即服务提供商,致力于打造“数据驱动增长”的概念 ,将增长黑客的理念融入其中,鼓励企业建立科学的增长模型。因此,围绕《数据分析》、《成长黑客》等话题 ,GrowingIO制作了多本电子书,为精准客户群提供有价值的内容。

当用户下载电子书时您需要填写一些联系信息 。在这一点上,有了高质量的领先优势 。-GrowingIO的销售人员将对线索进行评级 ,并跟进不同的策略。同时,GrowingIO创始人张希萌还出版了纸质书《曾行政总裁》,进一步扩大了公司的影响力。盘点去年十大低成本获客渠道  第8张

钻石投票的核心是候选人本人赏金的设置 。一般来说 ,与幼儿园 、学校等单位合作发起投票活动 ,投票给老师或学生/婴儿,号召力会很强。

流量上去之后:首先,关注之后才能投票 ,所以公众号可以多加点粉其次,人们会出于竞争心态购买更多钻石,组织者可以直接收入第三 ,公众号/活动页面可以接收广告,如果访问量能达到数十万广告费这也是非常令人印象深刻的。盘点去年十大低成本获客渠道  第9张

新媒体管家:《内容创业》从2016年开始火爆,自媒体行业蓬勃发展 。因此 ,新媒体管家提供了一系列辅助内容编辑的工具:微信编辑增强器、素材采集等。盘点去年十大低成本获客渠道  第10张

专业服务案例研究:

客户成功实现CS:2017年,中国的SaaS产业快速发展。然而,很多SaaS公司面临的挑战之一是 ,很难建立系统的客户成功机制,导致老用户流失 。此时,拥有点赞的早期员工徐某 ,根据自己在SaaS行业的经验 ,开设了“客户成功为CS ”的公众号,为客户提供了成功的咨询服务,受到了众多企业的好评。

最后 ,内容消费案例研究:

俗称的区块链:我相信,2017年最受人们关注的话题是《比特币》和《区块链》,因为它让我们感觉自己从未如此接近赚钱。所以 ,大量的区块链菜鸟想要学习区块链知识,做好进洞的准备 。虽然市场上有很多区块链和很多自媒体,但它们相对水化 ,对新秀不友好。于是,《乡土区块链》公众号成立(从艺人的《发财》圈子里孵化出来),不到一个月的时间就吸引了1万名活跃粉丝。

你可能会想:这些项目的天花板是显而易见的 ,真的值得做吗?

我想说的是任何成长中的实践都是从小事开始的 。 。未来,项目可以自由发展和转型,但如果不能迈出第一步 ,就没有任何机会。

作者:yolo@Growth黑匣子微信公众号:Growthbox

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