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做互联网项目,一定要懂精细化运营、懂转型!

最近 ,我写了很多在线赚钱的项目。不可否认,互联网的发展趋势确实给我们带来了更多赚钱的机会,但同时也伴随着诸多困难和风险 。今天 ,我想和大家谈谈做这些项目的过程。客户“转型”相关话题。

其实 ,“转型 ”这个词很容易理解 。例如,当您做生意或业务时,您将非预期的人或预期的人转换为您的实际付费用户 。

总的来说 ,互联网曾经有过巨大的“人口红利”。在从电脑慢慢发展到手机的过程中,人口红利也在不断释放。说白了,即使你有海量的流量 ,当时你也是随机发了一条消息 。它可能会被数十万甚至更多的人看到。

也许当你卖一个产品,或者一个淘宝客链,或者一个广告 ,总会有一定数量的人关注或购买,即使你当时的产品很差,广告很粗糙 ,但有巨大的用户流量,总是会转化的,虽然成功率不高 ,但人口基数很大。

做互联网项目,一定要懂精细化运营、懂转型!  第1张

这就是所谓的“漏斗模型” 。事实上,早些时候就有一批互联网巨头做过生意 、做过项目。无非是利用漏斗模型来赚钱。因为当时的互联网不像现在,有那么多的社交平台或各种网站 ,通常一个单点占据了大部分用户流量,比如腾讯QQ 。

在过去,包括现在 ,大多数人仍然通过这种商业模式赚钱,但有一个前提:即使用户流量非常大,他们中的大多数也不是你在这个流量池中的客户。你只能从被漏斗筛选出来的一小部分人那里赚钱。换句话说 ,大部分流量实际上都被浪费了,没有最大限度地为你创造价值,但也不会影响它 。当时 ,这些流动不需要花太多时间在分流或投资上。它们都是免费的,即使它们被浪费了也没有关系。拿着你面前能赚到的钱 。

然而,随着时间的发展 ,互联网的商业格局发生了很大的变化 。PEAR总结了三个主要观点来详细解释:

第一 ,越来越多的人与公司做互联网业务,呈现几何增长。

随着互联网的发展和普及,从城市到农村的网民数量急剧增加 ,消费规模越来越大,但对于在互联网上做生意的人来说,这种增长其实很小。随着越来越多的网站平台出现 ,大量的竞争对手正在瓜分这块流量蛋糕,大企业越来越大,小企业和个体户显得很难 。

做互联网项目	,一定要懂精细化运营、懂转型!  第2张

以前只有少数专业人士在网上收到,现在呢?每个人都想在互联网上赚钱。在某种程度上,任何人只要会上网 ,能操作一些系统,就可以在网上做生意。就连楼下的便利店阿姨都知道微信收费 。微信还会下单叫外卖。虽然这些群体看似毫无阻碍,但积攒起来的一块砖 ,曾经是一堵看不见的墙 ,大家都在吸纳和收割互联网流量。

更多的人想赚钱,流量显然不够,还能像以前一样 ,随便放一件产品就能拿到一把黄金吗?显然不是 。

第二,互联网产品的流量红利只会越来越少。

我不知道你在做引流推广的时候有没有发现一个问题,就是想要从某个平台、某个群体收获一定的流量 ,会很难。其实也不难理解,因为各大流量平台在这方面的风控经验越来越强,互联网流量的格局也开始呈现出一种固定的状态 ,也就是所谓的圈层,如果去抖音吸粉,即使抽干了 ,这些粉丝也会不玩抖音吗?

大多数人现在开始制造热点或蹭热点来获得大量流量,比如一些关于微信的诱导文章,但这样的流量极不稳定 。换句话说:如果你有流量 ,你可能无法将其转换为现金 ,但你不能这么绝对地说。每一段时间,总会有某种会议,这会导致一群人的成功。

第三 ,网民学到了很多 。

今天的网友消息灵通 。他们每天在互联网上接触到如此多的产品 、商家 、商家和广告。他们已经对许多商业行为有了很强的抵抗力。正如我刚才所说,很多人已经在互联网上做生意了 。在这个时候,很难让这些人转型。总的来说 ,未来互联网的趋势、转化率、人口流动基数的吸纳,都是越来越难的,而且难度只会持续增加。

梨认为 ,至少不要太关注如何大量引粉,还是稳住现有的流量为好,也就是今天“精细化运营转型 ”的主题 。

1.设计更复杂的营销技巧

营销更重要 ,首先是产品的性质,就像一道菜,它不一定要好看 ,但它的代码最符合公众的口味 ,如果这件事能做好,然后再做好包装宣传和文案,就因为公众消息灵通。我们应该考虑如何刺激眼睛 ,比如:珍珠奶茶。我想你们都应该喝了,为什么现在加一点黑糖,换成一杯“霸王 ”奶茶 ,让它再次在你们的朋友圈流行起来呢?你可以考虑这个问题 。

2.设计更复杂的预售。

这对大多数互联网行业都起着至关重要的作用。当你在某个宝上购物时,当你联系客服询问时,你会在开头弹出一段话 ,一些专业的词,用户基本上可以解决大部分问题,或者对用户起到一定程度的心理控制 。简单来说 ,就像线上销售一样,提高转化率。

你可以去百度搜索一些商业关键字,比如“考研” 、“自考”、“雅思 ”、“公司名称”。这些行业目前在客户服务方面是最好的 ,售前技能也经过了反复的深思熟虑和考验 。培训要确保最高的转化率 ,最高的精细化操作字 。我判断,未来互联网上的许多企业都会这样做。

3.深度挖掘一批客户

梨认为流量在未来还是很重要的,但流量多了还是少并不重要 ,用户人群的忠诚度和认可度都有一定的价值。

与其试图与竞争对手争夺流量蛋糕,不如在这一块前面做好,明白100万客户每人一次赚1元 ,1万客户5年一年赚300元,哪个更划算?

当然,也有人认为前者好 ,可能会说基数大,可能不只是一次性盈利,而是因为用户太多 ,不能完全掌控,导致大部分流量流失 。后来,你会发现 ,你仍然要做后者的稳定和可持续发展 ,但你在推广和引流上浪费了太多时间。后者稳定而持续,维持着一万个客户,每个客户都有非常好的体验 ,很容易继续转型或裂变。

4.会员制

最近我发现,越来越多的平台开始搞会员机制,比如京东 、支付宝等 。会员们一方面 ,有一些网商从事消费金融、储值等,为用户沉淀资金。简单来说,就是把线下模式变成线上模式 ,以前怎么玩,现在怎么玩。

做互联网项目,一定要懂精细化运营、懂转型!  第3张

5.企业和个人的知识产权价值

越来越多的人发现知识产权很重要 。IP话题当然是一个大话题 ,光写几本书是不够的。最简单的概括就是企业品牌 、个人品牌、商誉、声誉。用户信任您的IP,并将继续成为您更忠实的客户 。

我们真的必须这样做,否则商家真的没有空间了。我看到的是事实确实在朝着这个方向发展 ,理解它的企业已经看得很清楚了。

大公司资源大 、现金多、流量大 ,可以撑一阵子,但底层的网商和创业者不会精细化运营,稳定维持现有用户流量 。他们如何养活自己呢?市场瞬息万变 ,未来实际上非常明朗 。

最简单的例子:微信的生意,这部分人做到了精细化运营。在最初的原型案例中,有人说微信的生意不好做 ,但你有没有发现,虽然你这么说,但微信朋友圈里的微信生意并不会因为这种情况而减少。

梨认为这肯定是互联网行业的趋势 ,但并不完全是这样 。我不敢直接断言这一点。我相信你们都明白,你们没有抓住眼前的利益,没有谈到未来的发展。

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