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老米CPS:淘哥是如何转型的?你需要看看这三个淘宝品牌的演变。

我今天看了一则电商新闻:

阿福精油创始人吊业在公司内部信中透露,阿福将被宇利坊收购,成为A股上市公司的一部分。他在信中表示 ,员工手中的未上市期权将成为上市公司的股票或现金奖励,包括他自己在内的高级管理团队在相当长一段时间内不会有重大变化。

看到阿福的消息,我仍然感到相当亲切 。在我10年的淘宝生涯中 ,它有着不同的意义,原因有三:

第一,到目前为止 ,阿福就是我,在众多的商业伙伴中,只有他们参观过他们的公司 ,把他们的家人带到了一起。当时还有另外两个淘宝人(他们在淘宝圈子里还叫大牛),我们一家三口跟着家人一起去了。

但不幸的是,当我去那里的时候 ,雕爷不在那里 。

其次 ,阿福是我在2009年,从他的C店推广,一直推广到16年 ,直到我的渠道不适合这类小众产品,慢慢减少合作。

这样的店铺很少,在我的印象中只有一家 ,真正的海浪在清理沙子。

第三,阿福的提成和额外奖励一直都很厉害 。连续四五年,他每个月都能从这家店拿到几万的佣金 ,这只是平时的事,不是像光棍节那样的大促销。

今天的两场联姻,我个人认为 ,表面上是相辅相成、强强联合,本质上是提前谋划、提前布局,应对以下挑战。

18年是一个拐点 ,就像淘酷在思考如何更好地转型升级一样 ,商家也在思考同样的问题 。

我认为,雕业能够把阿福的主动权放到玉房市,是有很重要的原因的。他把更多的赌注押在未来的海狸身上。

海狸之家由雕爷15年前创立 ,是一个面向包括美甲 、美容在内的整个美容行业的上门服务平台 。据称,目前它有2万名匠人,服务于近1000万中产阶级消费者 ,其中主要是女孩 。

河狸之家是一个闭环交易平台,以上所有服务要完成交易,必须在河狸之家APP或服务号中完成 ,这与河狸之家过去做阿福不同,作为店铺,河狸之家上面的每一个匠人都不是吊业员工 ,而是平台上的创业者,他们在河狸之家开店。

这相当于雕爷的成功转型,翻了一个垂直的平台 ,自己打球。

转型做自己的平台 ,这就是吊业的转型之路 。让我们来谈谈另外两个淘品牌。

一个是子美堂。

一句话,我很健忘 。这些年来,我已经推动了数千家商店的发展。我记得的是 ,只有这些店铺积累到了手续费的顶层。无论他们多么健忘,他们永远不会忘记温饱的父母!

子美堂可能对淘宝知之甚少,但其他人都很慷慨 。记得他们举办促销大赛 ,直接发到Apple 4手机的时候,一出来就立刻引起了大批道友的关注。是谁让淘格挂上窃听器的?

那段日子,作为一根挂线 ,我也不愿意买苹果,所以我不得不努力推广。最后,紫美堂给了我一个奖励 ,让我有了我的第一次 。

然而,好景不长,这家富豪店在活动后不久就被央视扇了一巴掌 ,几乎半死不活。

如果不是央视的努力 ,按照我当时的努力纲领,我早就能够提前收集了很多iPhone,遇到了一波孔子红利 ,趁机盈利。嘿,上帝不允许我去玩功夫 。

我们先来谈谈紫美棠是如何差点被央视打死的 。

当时,紫美堂的王牌产品是胶原蛋白。于是 ,央视播出了一期节目,说胶原蛋白是骗局,央视说什么是黑的就是黑的。否则 ,为什么每年315都会有这么多广告呢?

滋美堂没有靠近央视的大腿,一夜之间,火爆的胶原蛋白市场只有20个点中的一个被活生生地拍了下来 。

正因为如此 ,紫美堂已经低迷了两年,这两年又恢复了生机,做起了玛咖、酵素等产品。我觉得这些产品在当时的感觉总是很像胶原蛋白。这也是他们熟悉这条路的原因 。

在17年的双11年 ,子美堂也进入了保健品TOP10的品类。

变产品卖 ,变套路再玩,这就是资美堂的转型升级。

另一个是韩都一沙,在淘宝圈的15年里 ,它一直像神一样存在 。他的淘格科负责人:雅娇,后来被阿里玛挖出来当服务员,后来这个神话逐渐成为传说。

我听过赵先生的分享 ,他把这么多年做店铺的经验和方法总结成了一套指导店铺运营的理论,为更多的品牌企业赋能和投资。

零碎的知识不值一提,系统的知识价值数千万 。韩都依莎将系统的知识组织成一套可复制的理论 ,帮助更多的子品牌成长,形成强大的品牌矩阵,这就是韩都依莎的转型之路。

总结这三个淘品牌的转型升级。

阿福 ,变身为你自己的平台 。

子美堂,换产品卖,换套路再玩 。

韩都衣舍将系统知识整理成一套可复制的理论 ,帮助更多的子品牌成长 ,形成强大的品牌矩阵。

淘宝品牌会遇到问题,淘宝也会遇到,这三个淘品牌的成功转型 ,给我们淘客做了一个很好的示范。

至少还有三种方式可以让Taoker转型:

首先,改变做淘宝的套路 。

比如,微博淘宝的营收比去年低了很多 ,微博牛群中的微博多头也是同流合污,但这是没有用的,改变不了它已经做了的事实。

一些有先见之明的微博大牛今年早已全面转型 ,搬到抖音,搬到微信公众号,搬到同等实力运营抖音 ,再到运营微信公众号,营收比运营微博高出数倍。我不要 。

仔细观察可以看出,这是我不会说的具体数字 ,丹尼尔作为一个用户特别喜欢低调地赚大钱 ,这与扮演微信商业经纪人丹尼尔是相反的。

第二,画一块蛋糕做一个平台。

在过去转型的一年里,最成功的平台无疑是微信经纪公司的平台 。虽然这进一步恶化了淘大圈的生存环境 ,但不可否认的是,其他人也取得了成功。

被人攻击却无力还击,只能说明我们自己做不到。

我们改变不了行业 ,改变不了环境,改变不了别人,只能改变自己 。

而微信的商业代理模式 ,并不是每个人都能玩,要能打鸡血,要拼每一天 ,总之就是赋能平台伙伴的能力,你需要很强,不管你给鸡腿还是给大饼 ,看你自己的本事。

例如 ,在针对客户的新规出台后,一些平台在犹豫不决的时候觉得这是同行加速发展的好机会,并大力呼吁代理拿出所有利润 ,全力发展团队。弯道超车 。

我不得不佩服这一点 。其他人做得很好是有原因的。

第三,形成碎片化知识的详细方法和套路,形成实战理论 ,通过赋能和投入进行合作。

我不擅长打鸡血,战斗在一线,也缺乏一些冲劲 ,现在都是团队合作,管理是我的软肋 。

但赋权不同于管理,这让人们觉得是我让他做的 ,他是为我工作的。

虽然授权是内在驱动的,但授权只是试图帮助他走上正确的道路,少走弯路。

我18年来的重点是梳理Taoker的知识碎片 ,出版一本书只是碎片整理的其中一个步骤 。

只有深思熟虑 ,才能找到行业中真正不变的东西,然后把这些东西组织成方法论,应用到不同的淘歌项目中。这就是我应该做的 ,尽管这看起来有点困难。而且充满了不确定性,但正因为如此,这才是生活中有意义的一部分!

你打算如何改造你的淘宝之路?

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