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淘客读书会:如何看待当前的淘格市场

今天低调的是对当前淘格行情的简单分析 ,可能会有一些偏差,但希望能对大家的决策有所帮助 。
新来者的机会越来越少
今年以来,我基本上一直在劝退新人 ,很多新人带着学习的态度来找我聊天 ,但我真的不推荐新人进入这个行业,当然外行,我也不推荐。
几年前 ,淘宝在红利期的时候,进来就能赚钱,现在真的不是进来的好时机。你为什么要这么说?
只有两个途径可供选择:返点/APP 。
返利随着今年的行业波动 ,如果后来者没有一定的经验和相关韧性,不赚钱 、不说,赔钱的概率也很高 。
至于APP其实 ,归根结底一个问题就是摆在你面前的,流量,你找下载APP ,你在哪里招代理商,小白问我最多的问题是,哪个APP更好 ,其实平台有多好 ,能有多少,你在微信有什么APP是没有区别的。
还有很多人推广APP赚钱也是不负责任的,拉你去做APP ,无非是拉一个人的脑袋帮你推送几十次下载量,用的就是,你一个普通人的朋友圈 ,你到底能拉到多少人。至于成为一个APP社区,更是不切实际 。时间和能力都不够,拉团就是发号施令。
新来的没有机会吗?是的 ,从看不起自己开始,从一个月几百的收入开始,从一点学习开始 ,而不是抱着赚几万、几十万的心态进入这个行业,想象一下别人经过几年的专业耕耘才能做什么。为什么你可以作为一个新人来做呢?这取决于你的智商吗?中国不缺聪明人,缺的是踏实肯干的人 。
其次 ,找一个认真负责的高手 ,一点点带你去做,APP还是返利,没人陪你往前走 ,不想赚钱,淘宝潜规则这个行业,默契还是挺多的 ,有些东西是业内早就知道的,书不说,网上找不到。(我不接受学徒制 ,不咨询。)
资本的竞争
几年前,我感觉不到淘格会沦为资本竞争,但现在我真的感受到了 ,尤其是返利赛道,是什么让返利变成了资本竞争,也就是模式的发展 。
一个企业需要流量和转型 ,返利行业的快速发展 ,使该行业有了快速复制,以及自身可观的利润,吸引了无数外部资本进入市场。
返利目前需要的最大投入是粉丝的投入 ,谁的粉丝越多,谁的收入就越多,至于一个软件的转换是可以做的。回过头来看 ,有没有一种更简单的商业模式,几年前可能还看不够这项业务?很少 。
当资本进入这个行业时,自然不会局限于返利 ,而是会慢慢渗透到淘宝的各个赛道,所以这就是淘宝行业更加艰难的原因。巨人已经进来了,市场已经固定了。但幸运的是 ,我们的业务仍然是一个非常广阔的市场,并没有我们想象的那么激烈 。
淘客读书会:如何看待当前的淘格市场
市场波动
返利业务真的是一个缺口中的生意,但这个缺口造就了一大批事前赚钱、事后跟风的富人 ,无论他们什么时候做 ,但这个行业确实不负过去做过的人 。但今年的波动让很多人的日子越来越不好过。
最近的波动对许多人来说感觉不好,但我认为这是一件好事。因为如果这个行业没有波动,一直稳定发展 ,你没有资本,没有能力,你怎么能和人民币玩家竞争 。只有波动才能给平民玩家一些机会。
所以在当前震荡行情的前提下 ,你找到了破局的办法,那么你就会慢慢上涨,这就是波动率最大的好处 ,就是淘汰意志力不强的人,把只有资金没有能力的人打倒。最后,当我们真正打刺刀的时候 ,就是真正展示武术水平的时候了 。
越往前波动,波动只会越大,如何在波动中生存是我们需要思考的重点 ,安全生存是第一步。生存在业绩增长的重心是第二步。
返利专注于粉丝的留存和粉丝的快速变现 ,围绕这两个维度重点深耕,对我们来说还是有一定的盈利的 。
许多人可能会发现,半年内很难获得回扣。你去一家实体店 ,三年后回到本那里,这不是很正常吗?如果你是一个实体,你可能无法赚到绝对的钱。与实体相比 ,我们现在遇到问题可能真的微不足道,但以前赚钱太容易了,难度增加一点就难了 。告诉自己 ,困难的日子只会越来越多,你会学会适应这个市场,很快找到解决方案。这是长期的解决方案。
如果你不能适应行业的波动 ,建议你换成一个不波动的赛道,慢慢积累力量 。但如果你想赚更多钱,又不想冒险 ,那就算了吧 。工作基本上没有风险 ,所以你最好还是去工作吧。
能力资源竞赛场
相比招商,返利可能真的很开心,招商这条赛道是实实在在的资源争夺 ,你看过多少行业培训招商,你看过淘宝有多少招商,而返利淘宝客比商家淘宝真的很少见 ,但我们很少深入看招商行业。
招商引资的起点是公司,发展是打仗的本领 、团队的管理本领 、员工的投资本领 。与购买粉色挂软件、躺着赚钱的模式相比,简直不太舒服。招商引资就像每天打仗一样。而且整个赛道上都是僧侣 ,肉很少 。
返利抢普通消费者,中国近10亿,抢商家中国 ,加起来有几百万。而也有很多实力雄厚、实力雄厚的球队。
所以我很佩服淘宝,他能很好地招揽生意 。相比返利投资赛道,确实是一年比一年难 ,竞争一年比一年激烈 ,但这条赛道上的淘宝确实很低调。
返利要做优,靠资金和时机,投资要做好 ,那才是真正的底气。招商能力 、渠道能力、管理能力、业务能力等 。)
所以如果淘哥真的想挑战自我,招商这条赛道真的是一条不错的赛道。我认为这位招商主管既痛苦又快乐。)
深耕
淘格目前的市场绝对是要放弃粗放式的发展,特别是不要把自己的业绩增长寄托在自己的多元化发展上 。很多人总觉得返利不容易做 ,所以我就做APP 。听那些人说APP也挺不错的,每次大头衔都是老板们研究出路的时候,但真正转行的成功人士却寥寥无几 ,最终回到返利赛道,却发现返利已经落在后面。
我觉得公司多元化发展没有错,但如果放开现在的业务 ,就不能正常经营,或者即使放开现在的业务,也会有一定的亏损 ,那么建议把现在的业务发展到一定的量级。并找出相关的关键责任人 ,即使他们不再上业务,也可以在考虑多元化的前提下,保证业务的正常运行 。
越是动荡的行业 ,越要把该做的事情做得越细,真正想办法解决可能遇到的问题,而不是在真正的事情发生时无所适从 ,时时刻刻在问行业该怎么做。

例如,问问自己以下这些问题:

如果①关闭了,你怎么才能最大化你的损失 ,把它们降到最低?
如果②被勒索了,他该怎么办?
③如何在保持粉丝数量不变的情况下将收入翻一番?
④如何让它快速地花最少的钱,获得最多的粉丝?
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我认为淘歌的每一条赛道都值得努力 ,向自己提出问题,然后在行业内和我们自己的头脑中找到答案。
多元化发展
我不反对多元化发展,但我反对盲目多元化发展 ,但多元化发展是每个企业达到一定规模后都必须面对的问题 。
Taoge的当前曲目。
用户:返点/社区/APP
投资促进:代表团团长/渠道
抖音:直播/短视频
服务:风扇/软件/服务/培训
没有赛道是容易的 ,它不像你想象的那么容易。
我们有时会犯一个错误,那就是当我们的业务感到困难的时候,我们总是依靠新业务的增长来掩盖我现在业务的困难 。
任何项目前的三分钟总是很热的 ,但如果真正的三分钟消失了,你会发现你会面临你应该面对的问题。
那么,我就不能多元化经营吗?好的。多元化发展的前提是确保目前的业务持续增长 ,持续盈利,拥有稳定的现金流和相关人员,以确保项目的持续运营 。
例如 ,返利最大的突破是转型为社区,通过多种方式实现现有粉丝的价值。这没有错,但如果你的团队不擅长成为一个社区 ,你就必须朝着这个方向转型。因此,当返利业务出现问题时,就会得不偿失 。
赛道和赛道之间有无数的信息鸿沟 ,就像很多淘客甚至不知道招商淘客的运作机制一样 。我想我知道这个行业的很多事情。当我真正系统地研究了商家淘宝的知识时 ,我发现我以前的观点是如此的无知。
如果你想多元化,你必须有一个好的前提,那就是你有一个足够好的朋友 ,他的优秀是可以复制的,对你来说,复制他是最快的 ,而不是关起门来造一辆车 。很多人的转型,其实根本就是盲目转型。
如果你没有真正能帮你转型的朋友,我建议你把现在的一亩三分地翻一翻。
圈层效果
淘宝这个行业非常神奇 。虽然小白和丹尼尔经常在一个团体和一个圈子里 ,但这只是一种错觉。这个行业一直有自己的潜规则。小白,你爬上去很难 。这不是通过增加几个付费群就能做到的。
淘格这条线的实力决定一切,实力决定一切 ,就是你的能力。
这个行业的圈子是显而易见的,很多人都想在丹尼尔的帮助下崛起,但丹尼尔却帮不了你一辈子 ,而且很多时候 ,在你面前没有实力,一个对你没有好处的人,人们是不会帮助的 。
我之所以非常喜欢淘宝 ,是因为这里的人真的值得交朋友。一旦成为朋友,他们就是一辈子的朋友,这是很多圈子都无法带来的。
在这个圈子里也慢慢明白 ,谁在什么圈子里,什么圈子辐射什么信息,什么信息决定什么收入 。
无论是小白还是大牛 ,在这个瞬息万变的市场中,真正不变的是朋友之间的关系 。这段关系是你的护城河,但背后的关系也反映了你的力量。
让自己变得更强 ,让自己变得更好,你可以在更高的圈子里交朋友,你可以赚得更多 ,你可以变得更强 ,这是一个强大的人的圈子。
端部
2020没有菜鸟逆袭,只有强者恒强,不要被收入数字所蒙蔽 ,有什么能力赚什么钱,别人的发展与你无关,关心自己的成长 ,关注自己的生意,我们需要的是一颗棋子的心态和一丝不苟的工匠精神 。
淘格这个行业可以容纳很多人,没有那么多敌人 ,要交更多的朋友,这个行业的朋友真的很值得互动,我喜欢这个圈子 ,希望你也喜欢这个圈子。
有时候,并不是行业没有机会,而是你的朋友不够多 ,实力不够强。
如果你真的有实力在淘歌赛道上做自己的生态圈 ,你就足够优秀了,所以不要盲目地看业余选手的兴奋,更多地关注自己的职业之道 。

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