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夕阳西下:淘格经纪人的新规闹得沸沸扬扬地扣20%手续费?详细分析了第一轮的圈子!

文/西阳(罗翔)原创抄袭必须调查

官方原文规则:[官方通知]淘宝访客私域用户管理能力升级

Https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html?spm=a219t.14279764.unionhead.4.771c75a593H4Nm#/detail/10634392?_k=c405j4

新规一出,很多朋友就联系我 ,说我不太明白。我希望对它进行解读 。我太累了,不能一一回答。我想开始写一篇文章来谈谈。

=规则解析=

这次推出的私域管理能力升级怎么样?

从2020年6月1日起,使用渠道ID功能的淘歌将更改扣费费率 。

技术服务费将从10%提高到20%。

10%一般技术服务费+10%专项技术服务费。

简单来说 ,你原来的收入是100元,取款剩下90元,现在新规只剩下80元 。

这一规定的影响范围主要是代理商APP淘哥和社会代理商淘哥 ,比如需要使用渠道ID的人 。

频道ID是什么?你不必这么做 ,好吗?

渠道ID是必须打开才能执行代理模式Taoge的功能,该功能用于跟踪代理数据。它于去年正式实施,其他模式也可以没有。

规则中的收入奖励是什么?

虽然技术服务费将被扣除20% 。

不过 ,当代理商淘哥完成任务后,最高可获得服务费15%的奖励,也就是原来技术服务费的20%最终会变成5%。

5%的最终技术服务费。

简单来说 ,如果收入是100元,取款就变成了95元 。

什么是风控能力?

由代理商造成的扣减不会让你直接挂断,而是只会减少到只对该代理商造成的好处的处罚。

可以跟踪非法订单到哪些代理违规 ,便于管理和过滤。

例如,如果之前有恶意代理,则不会发生您的联盟进行虚假交易或违规导致您全面关闭和处罚的事件 。

扩展频道ID的数量?

最初 ,单一的工会号码可以容纳200000名特工,后来增加到2000万名特工。

当账户开通渠道ID功能时,是否会扣除这笔费用?

不 ,它只接受通过渠道ID交易的订单。

其他订单不会被扣除 ,比如您自己的 、返利、招商等,虽然账户已经开通了渠道ID功能,但订单不是这个界面 。

淘宝的其他模式会发生什么?

这一次 ,这些规定对自营和返利模式没有影响。

但有消息称,会员ID(返利)未来也可能上调10%的服务费(未作最终决定)。

以上是对规则的分析,这就是主要提纲的全部内容 。

=细节分辨率=

这笔技术服务费的维度是基于淘宝而不是代理商 。

也就是说 ,如果你做不好淘宝,你的代理费就会被多扣10%。

(其实我原本以为,如果把代理商作为一个单位扣掉 ,影响范围就没有那么大了。如果不扣除已经做了的代理,没有做的代理,所有家庭的所有代理都参加评估 ,那么我觉得可能会更合理,更容易 。)

现在是淘客和淘客之间的能力竞争,如果你不参加评估 ,那么你的代理商可能会选择更好的淘客上级。

月均日销售额在1万以下的淘客 ,通过参加团购任务,可获得技术服务费返利。

月均销售额在1-100000以上的淘哥,可以返还1/3的技术服务费+参加团团任务 ,即可获得技术服务费返利 。

如果月均销售额超过100000,可以返还1%佣金的技术服务费,直接参与任务 ,获得技术服务费返利,发起拼团活动。

集体玩法

一个月日均销售额超过100000的大淘宝+N不达标小淘宝,可以组队 ,齐心协力完成任务,获得技术服务费返还。

大淘宝获取任务的具体价值,制定内部激励措施 ,并将资金转移到小淘宝 。

小淘哥掌握任务大方向,参与措施完成任务等。

任务返点实演

任务大致有三个维度,由联盟发布。

按照上月日均销售额划分档次 ,再根据档次确定具体任务值 。

根据完成情况堆叠不同的返点:

①组织扩展能力-裂变。

平台销售额增速、当月新增代理商数量 、当月代理商数量(成交大于0)、当月大代理商数量(盈利能力超过一定金额的代理商)

②炸毁了销售商品的能力-通俗风格。

一天内热门款式的数量(以订单数量为准)

③差异化发展能力-跨境销售能力 。

不同行业合作的代理商数量、农产品的销售情况等 。

=摘要=

一些朋友问 ,经纪模式结束了吗?这是好事还是坏事?经纪人们会不会感到沮丧?

我的观点是,代理模式仍将蓬勃发展。但它不再是一场单打独斗就能打好的,要想长期打好 ,就必须跟着专业的头部球员一起打。

我认为,就意图而言,联盟可能有两点希望 。

1.希望代理模式 ,从回购的钱,更倾向于促进商品的销售赚钱。

其实就是增加了类似的KPI绩效考核,支持真正能卖货 、能促销的人 ,让做得好的人做得更好。

另一方面,那些只想退款的人会扣除更多的钱来补贴那些卖得好的商品 。

补贴那些做得不好的小家庭的钱给大家庭。

二.看到代理能力后,希望通过官方对KPI的评估。

让经纪人淘哥承担与站外一些新站台的对抗 。

并完成淘大平台自身的成长任务。

强者总是强者 ,职业与非职业的斗争

做得好的人只会赚得更好,做得不好的人会更差。

开始使用新代理的难度更大 。

相反,它迫使一些小道士被纳入别人的统一联盟账户 ,因为你不能这样做 ,你下面的所有代理都将被扣除。

当然,当淘哥成为别人的代理时,他也需要跟随上级完成任务 ,否则他可能得不到回报。

逼迫代理商需要学习更专业的能力,比如团队管理能力 、培训能力、凝聚力,不专业的淘宝谁不能让代理商长大 ,就更有可能在竞争中失利 。

平等对待,不同代理商平台的战略方向

规则一视同仁,大家都会提高手续费 ,扣多钱的不止他们一家 。

换句话说,从政策角度来看,每个机构平台都会是相似的。

不过 ,未来代理商平台可能有两条路线。

1.部分代理平台会将成本转嫁给代理本身,并将评估分解到代理本身 。从成本上看,代理商淘格的收入并没有减少。让可以参与的代理商增加额度 ,但没有额度的代理商 ,并将这套联盟加到代理商身上。

因为有很多平台展示了所有的福利,然后在提现时扣除代理商10%的手续费,告诉他是正式扣除的 。现在只显示已经变成了20%。

原来代办10元可以取9元 ,现在只能取8元。

提示是,如果完成考核,就可以提取9.5元阶梯制等 。

二.一些代理平台可能会重新规划佣金分享制度 ,而隐藏联盟的这次更新不需要让代理商参与评估来扣钱,也不需要让那些领导整个代理平台的人免于评估。

如果我们从别人那里减去20%,我们只会减去10%。作为一个优势 ,我们会去其他平台挖人 。

这可能比较难,因为现在代理商淘歌的收入不是很高,平台本身的利润一般都很低 ,大部分都是下面代理商拿的,然后自己减少收入,从平台的角度来说很难做到。

如果你想放弃这10% ,只能从每个下属的佣金中单独扣除 ,这也可能会造成你自己平台原有代理商之间的内部矛盾,造成人员流失。

如果你用隐藏这件事的方法,如果首席特工未能完成评估任务 。

所有代理商都拿不到退还的手续费 ,也存在导致损失的弊端 。

但我认为,良性发展的平台应该重新遵循联盟的含义,重点放在规划和评估体系上 ,选择第一个选项。而不是选择2在行业内恶性竞争。

大代理平台与小代理平台之战

最好是在市场上增加一些已形成的应用平台 。

无论是共享帐户还是单独帐户。

因为在品牌层面有完善的教育战略,有专业的团队带领完成目标。

另一方面,个人开发自己的独立APP越来越不可行 。

共享账号APP与独立账号APP之争

在完成考核任务时 ,拥有自己的联盟账号(共享账号)的平台是有优势,还是分散自己的淘格号(独立联盟账号)有优势?

目前,还需要时间进行核实。

在玩法方面 ,拼团玩法其实是为独立联盟账号的工具商APP准备的(在需要不确定的评估时,比如增长率,它有优势 ,但在订单量等方面可能有劣势)。可以包括一些需要独立账户和有动力的小淘宝客户 。

拥有自己的联盟账户的好处是 ,它更稳定,可以更好地实现某些订单目标(当需要某些评估时,它具有优势 ,例如订单数量)。但在增长速度上并不一定)可以包括一些比较懒的小淘宝和代理商,因为有能力让整个平台的用户享受到收益减免,有吸引力加入。

而在大淘宝和平台之间 ,我们会不会齐心协力稳定完成目标,没有小淘宝来玩呢?目前,还需要进一步完善规则 。

另一方面 ,玩小淘歌的任务更多的是由独立联盟账号的工具商APP来承载(可能会有增长点)。

事实上,目前还不清楚严重程度。

真的有那么严重吗?特工一定会跑掉吗?

代理人可能越小,损失的可能性就越小 ,因为可能存钱自用的人,每次从10元到8-9.5元都会提取9元,在代理佣金几分钱或一两元的情况下 ,感觉可能并不明显 。

代理商越大越容易赔钱 ,因为比如每月佣金是100000,不管是提现8万还是95000,收益的差别真的很值得考虑 。

此外 ,可能不大的APP每个月都能100%完成任务,因为爆破能力强的平台可能增长能力不强,所以终究可能会出现令人遗憾的波动。金额变化的细节以及对该机构的影响尚未讨论。

经纪人淘哥现在还能进来吗?

种树最好的时间是十年前 ,其次是现在 。

在众多的淘格模式中,代理模式仍然有很多自身的先天优势。

如果你选择了一个值得信赖的专业平台来关注,无论是作为淘客还是作为代理商 ,仍然有很大的增长和发展空间。

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