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知乎投入300万,半年内收回资金的经历。(狗哥)

知乎投入300万,半年内收回资金的经历。(狗哥)  第1张

大家好 。我是狗哥。好久不见。

我已经在公众号中提到 ,今后,我会每月在淘金热社区内分享大约2篇文章,供大家学习和参考 。我今天找到老刘了 ,因为他之前一直在卖知乎扇子 。因为社区分享的一篇《知乎玩法数据》得到了非常好的反响 ,所以邀请他做了一个更深入的介绍。

我们先来介绍一下他目前的个人情况:

一个每月消费数百万美元的交易员。

三个月内每天佣金从零到一万不等的企业家 。

是个热心随和的人,好了,别废话了 ,开门见山吧。

❀知乎放在了合适的人群中

①:有钱的老板

②:一个具有探索和迭代精神的小淘宝。

今年年初,大家都知道这是疫情,然后我在做的时候 ,主要是做抖音的信息流,4月1日开通,用一个巨大的引擎 ,然后在4月19日开始第一次上线 。当时可以直接跳到QQ群,也就是那种优惠券群,进群的费用是1.9多分钱。

那时候 ,我其实还没有经验。这是我第一次做这种信息流 。老实说,我当时觉得有点贵。然后一开始,我不敢大批量地跑。我一天只跑三四千 。然后 ,我开始与合作伙伴进行比较。成本从5月份开始扩大 ,然后投入到5月底的外观中。这时,巨大的引擎开始对这种淘宝客户分流造成打击 。因为有一些虚假的宣传 。

他当时的攻击方式是把链接改成直接跳到QQ群,要注意公众号才能跳QQ群 ,费用翻了一番,大概六七块钱,而且很高。

那么这段时间 ,其实我单扇的成本一直比较低。为什么,因为这种信息流广告,我觉得素材很重要 。大家可能总觉得有些代理商比较烂 ,但其实对他们来说,他们的技术是有限的,最重要的是我们提供了一些优质的材料。比如当时呢 ,我在5月17日发布了自己的新视频,一只雷蛇老鼠说七八块钱就可以买到,然后当时别人跑的成本是七八块钱。那当时我还可以做两块钱 ,一块粉 。当我说我投资了抖音信息流时 ,我当然不相信。但实际的数据是这样的,因为当时大家投入了更多的女性,比如一些完美的日记、口红 ,然后我走了另一条路。我去吸引一些男性粉丝,然后打一些老鼠,结果是一粒粉两块钱 。

对于抖音这个庞大的信息流引擎 ,我的意见是不要投资,因为他的粉丝素质很差,无论是留住还是单单粉丝收入都比较难 ,像我之前进入的只能勉强拿回资金,我觉得别人要拿回这笔钱更难。

让我们先谈谈我的知乎之旅吧。

6月3日左右,一位代理商联系我 ,问我是否放了知乎信息流 。抱着试一试的心态,我第二天就开始了。结果,当时一天进来两三百人 ,一台风扇4块钱。我放弃了 ,在6.5分退出了知乎 。

(因为之前我要把抖音的单粉控制在3.5以内,否则很难收回成本 。)

我还和我的搭档吵了一架,因为我认为只有一天 ,样本量太小。我又跑了几天来收集数据。但我的朋友们认为,如果我们想做这件事,我们应该做好它 ,写文章,找专业人士来写,不要盲目地开始一个新的项目 。

争吵的结果是 ,我又写了两篇文章来检验效果,第二天就是周末。懒惰了一会儿,错过了知乎的黄金时间。当时 ,人们不停地说,“知乎的利润很高,大家都抢着去抢” ,“知乎的单粉成本这么高 ,现在涨到15元一个单粉(QQ粉) 。 ”知乎的收入这么高,一天一块。徘徊在这个声音中,原本想一开始就坚守初心 ,深耕抖音。

后来听说知乎当月回到了本,并于6月23日重新进入 。结果发现,它并不像其他人说的那样高。才四块多 ,又写了两篇文章就爆炸了。它一天可以消费3万元,看起来就像680元的单粉 。然后它从6.23冲到现在,几乎没有停下来。只是消费有高有低。最高的消耗量是一周700000 ,在最糟糕的情况下,这种粉末会停止两天 。

这件事给我的感觉是,互联网项目变化很快 ,来得像大风,所以我们必须勇于尝试新的机会 。太多的人一抓住机会就离开了。希望大家都能早日上岸,每天破万。

一:知乎的信息流是什么?

我放进去的产品是“知乎+” ,可以理解为:你写了一篇文章 ,放在知乎,在“知乎+”上投资,会让你的文章更多人看到 。你的文章没有任何“广告 ”标识 ,人们会认为这是一篇正常的文章,充其量是一篇软文。

所以这一点和平台上的自然流量,都不会在粉丝的脑海中留下广告和营销的印象。

收费方式为:按点击付费 。文章的每次点击价格在0.2到0.7之间。

知乎投入300万	,半年内收回资金的经历。(狗哥)  第2张

这里我们讲一个关键的投放体验哦,你可以看到有一个栏目叫成本,有一个栏目叫插件 ,点击量啊,我们当时主要看的是什么?是每次插件点击的成本 。

这个价格代表什么?也就是说,举个例子 ,你在一个社区里,你发送你的QQ群链接,然后每次用户点击 ,你的QQ群就会跳转这个链接 ,它的成本除以点击量。例如,在我刚刚发布的图片中,是861除以254 ,大约是3.5元。

另外一个比较重要的数据叫点击率,图中也有,因为知乎是按点击付费的 ,那么按点击付费的概念是什么?就是会推荐给很多用户,用户点击才会赚钱,对吧?所以在这个时候 ,如果我是一个支付平台,那么我当然希望把它推送给同样的人,点击更多的人 ,因为我赚的钱更多,对用户的伤害更小,所以我个人的经验是 ,点击率更高的文章更容易启动和消费 。同时 ,成本除以插件点击量,成本越低,每个粉丝的成本就越低 ,你的广告单次销售成本就越低。

更多的经验稍后会告诉你。我觉得知乎的后台运行空间比较小,可选参数很少 。它只能调整一个预算,而且有投标 。这两件事仍然在帮助我选择一些领域 ,但它是没有用的。

这里需要强调的是,文章的内容会直接影响后台奔跑的数据模型,会影响粉丝的男女比例 ,也就是对你的收入和留存有很大的影响,所以在你文章的开头,好像我写的文章是数字化的 ,或者说在那句话里,男性粉丝比较多,所以虽然我回到了书中 ,但是收入和留存比同行略差一些。

目前 ,主要有两种引流方式:

目前,知乎的引流方式主要有两种 。第一种是引流QQ群路径,即点击文章的插件 ,然后唤醒QQ群聊,再点击添加群。

①引流QQ群

路径:点击文章插件→即可唤醒QQ群聊→点击添加群

我今年消费的300万是为了彻底引流QQ群,我没有做任何其他引流。

②抽走微信

路径一:一键复制微信账号→唤醒微信→手动搜索微信账号

路径二:自动唤醒微信→ ,跳转至公众号文章

我当时在8 、9月份试过引流微信,有两种路径,一种是一键复制微信账号 ,然后唤醒微信,然后手动搜索微信账号添加好友,这是第一种 ,第二种是自动唤醒微信,然后在公众号上跳转到像这样的文章 。

然后,两天前 ,我找到了另一位同事 ,他直接跳过了一个小程序。他可以在插件中直接显示群的二维码,或您的个人二维码。当您点击该插件时,会出现一个二维码 。你可以通过扫描添加好友或加入群聊 ,但我仍在测试这一点,我还没有得到它的成本数据。

还有一种带货的方式,直接在文章里放产品链接 ,还有直接变现的方式,带货的文章,现在更多的是那种脱毛霜、生锈唾液等客单价50%-199。佣金超过70%的产品 。也有很多人做风开水 ,但我没有去学习,如果+人+建+排水社区+一起推广APP,效果肯定不错。

二、优劣势分析

分析知乎信息流平台的优势和劣势。首先 ,优势在于,如上所述,他没有广告标识 ,你的粉丝仍然信任你 。

第二 ,球迷太年轻,不能通过回扣或其他方式洗刷 。

第三,它消耗了大量的能源。例如 ,我自己写的。我今年总共消费了大约300万元 。如果我花得最快,我一天可以拿到100000元。当时我持续了七八天,七八天就烧了800000块钱。

当时 ,我听说有些人比同龄人更有权势 。一篇文章一天可以消费200000元,对于那种有资本的大脑来说,这是比较合适的。

第四 ,粉丝们可能会相对诚实。如上所述,年轻学生更多,也更容易管理 。

不利的是 ,知乎从6月份开始发布,现在已经洗了几个月,粉丝质量在下降 ,包括我现在的话 ,我也说实话,我犹豫着催我一天,现在我只接待了500个粉丝。

二是文章难测 ,说实话,玄学更重要,也可能是我感觉不清楚。

三是消费快 ,粉丝来得太快,如果跑微信接受不好,粉丝流量能力容易屏蔽什么更适合做QQ群 ,所以可能要筛选出大量的微信大佬 。

三:我被释放的结果

综上所述,我在6月23日入市,然后陆续消费了大约300万 ,其中我卖出了150万粉,剩下的我写给自己。现在我已经把钱还回去了。以下是我的一篇文章的数据 。我的文章呢在一个代理商里面跑了500000块钱,在那个代理商里面总共消费了几百万 。

知乎投入300万	,半年内收回资金的经历。(狗哥)  第3张

那我们来谈谈粉丝的成本吧。6月份 ,QQ粉丝每个粉丝的价格是4到6元,而现在是6到8元 。我不太清楚微信的身价。无论如何,我跑的最低成本是8元。现在很多人都跑了十几块钱 。如果是回扣 ,可能会高一点。微信花费:8分20秒。

粉丝收入我只经营QQ群,所以说说QQ群的产出 。

以下是QQ群在9月1日的月收入,也就是我举的9月1日的例子。此时满团的首月月收入为2.78元。扣除联盟给支付宝的佣金 ,首月净利润为2.78元 。第二个月为1.45元,第三个月为1.20元。那我估计第四个月大概一块钱。上述收入是按一组2000人计算的 。就是大家都不回来,比如第四个月是2000元 ,除以2000人等于1元 。

然后剩下的情况是,第一个月从2,000人撤退到1,500人左右,6月27日从2,000人撤退到11月29日 ,剩下1,327人。

大家可以看到,我的数据更准确,精确到小数点后两位 ,因为我更注重数字。
根据 ,因为我认为数据不会撒谎,它是客观世界的真实存在 。以上都是我录制后经过分析得出的。下面呢是我记录的一些数据。

知乎投入300万,半年内收回资金的经历	。(狗哥)  第4张

四:一些投入的经验

①:为QQ投票真是太棒了!管理简单 ,不用担心取粉快,不用担心运营(暴力计费),不用担心人事管理(一个人可以管理两三十万粉丝) ,也几乎关不了群。

②:文章应该更频繁地分发和清洗。

③:注意文章的内容 。文章的内容会影响男性和女性吸粉的比例。

④:要更加关注时事热点。这类文章点击率高,容易着火 。

⑤:现在不是知乎说真话的最好时机。如果它现在非常咄咄逼人,那么我肯定不会出来分享它 ,对吗?但上述优势仍然存在,取决于老板们是否在自己的行业积累了经验,知乎是否能更好地相互联系。

⑥顺便说一句 ,这里提到的另一点是,粉丝基础相对较新 。相对年轻 。在这个阶段,人们更容易信任他人 ,更容易进行“洗牌 ”。如果你们能成为朋友 ,黏度和生命周期就会很长。但如何与他们交朋友呢?对于我们这些95年前的人来说 。

五 、我自己对淘格的理解。

淘歌现在已经过了捡钱 、有粉丝的时代,更重要的是粉丝的运营。

也就是说:操作能力是淘宝的入门门槛 。例如,我现在能做的就是把一个2000人的QQ群抽走。同时 ,微信组新增600余人,微信组新增450人。不过,我自己在个人号码和微信组的变现能力比较弱 ,还在优化中 。

如果你有很强的运营能力,你甚至可以偿还每粉10元,赚更多的时间和更长的钱。

你的运营能力弱 ,那么你的单粉只能低,你才能回本钱,才能赚钱。

因此 ,有了粉丝基础,我一直在研究如何与粉丝交朋友 。

真正通过社区与他们互动。

第六,给那些想要进入知乎的人一些建议

资本大佬的①:

闭上眼睛 ,QQ告密的好处就是管理方便 ,2000人的群再也不用担心拉黑群了。一个人可以管理300000个粉丝就可以了 。但是,在泛管理下,回报是比较低的 ,但一年投入200万元,回报280万元应该不成问题 。但首先,你要熟悉QQ小费行业 ,了解QQ小费粉丝的操作套路。不要盲目进来,否则可能拿不回你的钱。

新手②:

知乎粉丝是一个相对年轻的群体 。如果你像朋友一样对待每一个来的人,私下里聊天 ,教他们怎么上车,你会发现他们也很可爱,他们的粘度会很高 ,单粉的收入会很高。但这是更劳动密集型的,以及在网上与人交朋友的能力。所以它适合那些想一天挣四五百,慢慢吸收转化的人 。

在③拥有强大供应链的人:

知乎的粉丝很年轻 ,也不会被社会打得太厉害。所以现在知乎似乎在带货方面做得很好(我似乎不太了解它)。很多人带来了单价50元、提成70%+的产品 ,脱毛膏、唾液 、礼品饰品等 。

我觉得信息流在不断地迭代。你是不是要说现在值得一试?我觉得是值得的,如果你有能力的话,因为之前进来的人都是粗放+计费 ,现在觉得收入低、成本慢。但我认为平台粉丝在不断被洗涤,我们的商业模式必须反复迭代 。如果你不能QQ,做微信社区 ,微信社区会做回扣,如果你不能,你甚至可以卖商品 ,并在文章中放置社区的联系方式。千万买粉方式,运维排名第一!现在我正在研究一次引流QQ,一次引流微信 ,效果很好,所以我一直在冲水。因此,人们也可以很好地利用自己的资源 ,通过知乎这个平台更好地变现 。

知乎投入300万,半年内收回资金的经历。(狗哥)  第5张

以上都是我在知乎平台上投入的真实体验。我希望不知道或想知道的朋友们能得到一个真实的数据。感谢狗哥的邀请,感谢社区的良好氛围 。

谢谢老刘的分享,因为老刘是通过语音在社区里分享的。我花了两个小时整理语音 ,并将其转换为文本。我原本想让我的助手来整理,因为有些数据和文字的偏差太大了 。我最好自己解决这件事。我看得出来,老刘在分享方面很真诚、很真实 ,他想把信息流放到未来,或者他之前失败了。或者不知道的朋友有一个大体的了解,有真实的数据支撑 ,这很棒 。

开放 、宽容、真诚、利他主义。

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