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拆解双IP同时解决流量和现金问题,4000长文详解

按照这一思维路径,一步步找到自己的差异化定位 ,面对一个普通人如何一步步衍生出IP定位的思维过程

它适合三种类型的人:

1.看了很多课程还不知道该做什么的人

2.准备成为个人IP的老板

3.准备进入短视频规划领域的人

 

这是一张神奇的纸币,不仅解决了短视频流量问题,也解决了变现问题。短视频是在做流量转换的同时。要想实现这一目标 ,就必须做双IP 。

 

当很多人规划一个短视频账号时,就会出现一个问题,那就是:想法太多 ,想法太少。一次一种想法是,没有落地思维。

 

可以确定的第一件事是:

你的短视频一定会做好的 。无论你受到多少打击,这只是你成长过程中的一个插曲。让我们开始谈正事吧。

 

案例

拆解双IP同时解决流量和现金问题	,4000长文详解  第1张

这个小女孩做医疗美容 。她出生于2002年,但她赚了很多钱。抖音上做医疗美容的人很多。如果你想摆脱围困,你必须在内容上有所不同 。

强项:年轻

劣势:年轻

对于20岁出头的女孩来说 ,很难争取到富有的女性客户 ,她们应该怎么办?

在以下位置锁定用户配置文件:

年轻,第一次做项目,6000元左右

视频内容被锁定:

光子嫩肤 ,双眼皮,瘦脸

粉丝很快就突破了1万人。

拆解双IP同时解决流量和现金问题,4000长文详解  第2张

 

最重要的是:每开一场直播 ,就有3000多人在线。

 

这个案例对你的启发有三点:

1.医疗美容真的很赚钱,有钱的女人必须把钱花在脸上 。

2.一切策划都是以科学营销的逻辑为基础的 。

3.使用的思维工具是:3C模型

 

3C模式指的是:用户,自己 ,有竞争力的产品

当你思考自己的内容时,你必须按照3C模式来思考,你能做什么 ,用户想要什么,有竞争力的产品不能做什么。3C就是要把这三个要素考虑进去。

 

想出三个问题

问题1:短视频永远不是短视频 。

短视频是媒体和渠道的融合,说它是媒体 ,因为它负责传递信息 ,说它是一个渠道,因为它负责销售商品,你要把实现伪装成用户喜欢观看的信息 ,并以视频的形式传递给他。

短视频创业并不是要拍某个视频,而是要把短视频当作创业项目。

任何创业项目都分为九个步骤 。

短视频启动项目9步

领域选择:选择正确的方向比做正确的事情更重要。

现金计划:想办法赚钱

产品定位:用户一听到就下单的原因。

用户描述:描述您的用户的样子

人员设置:用一句话描述您的人员设置 。

主题金线:您的客户的核心理念

内容策划:围绕主题黄金线规划内容

演示形式:适合您的产品与竞争产品的不同之处

终身价值:与用户保持长期关系

 

第二个问题:什么是差异化?

差异化就是解决方案的创新。如今,短视频各个领域都有大量成熟账号 ,用户对审美用户的眼光非常高,一定要有所作为。

 

差异化来自三个方面:

人文环境分化、内容分化、呈现形式分化

所有的不同都是为了直播服务的结束,如果你做一个口头账号 ,你首先要考虑的不是说什么,而是用户为什么要听你说 。

 

第三个问题:什么是双IP?

双IP不是指创建两个账号,而是设置IP和产品IP。

你要靠产品变现 ,靠人引流,靠人IP流量,靠产品IP转化 ,靠人IP让人喜欢你 ,靠产品IP让用户愿意下单。

 

产品知识产权规划

第一步:什么是产品知识产权

产品IP就是要做一个有影响力的产品 。做短视频,最终还是要卖商品 、卖产品、卖服务、卖项目 。你的产品或项目必须有影响力。

 

第二步:确定产品定位

产品定位决定人的定位,决定内容定位 ,只要做短视频,就必须从产品定位做起,如果跨过这一步 ,你的现金就会大大减少

如果你对产品定位不确定,你的短视频内容一定是出格了,当我问客户产品定位是什么的时候。

这位顾客说:我们把自己定位在中高端 。

那我就不得不问:

你指认的中高端人群 ,他们知道自己被你定位了吗?

中高端人群怎么会被这么多人定位得这么倒霉?

伙计们,这不叫产品定位。

我的一些朋友说:

我们的面膜可以深层补水和保湿。

这不叫定位 。

 

第三步:如何找到产品定位?

战略定位 、市场定位、产品定位这三个层面,就是一种关系 ,就是“嵌套娃娃”。首先找到机会,然后确定做哪个市场,然后确定在这个市场做哪些人 ,最后得到产品定位。

 

给你一个产品定位规划公式:

1.从自身优势中寻找

2.找出竞争产品的不足之处 。

3.找出用户的痛点。

 

确定产品定位的第一件事 ,就是找出产品的广告语。这个广告语是为了给用户一个购买的理由,判断一个广告语是否正确,取决于别人听后是否有下单的冲动 。

 

以下是测试广告语言是否合格的4个标准:

1.短小

2.朗朗上口 ,易于传播

3.可以促进用户下单

4.必须与事实相符

口号是“购买的理由 ”。当你有一个产品时,第一步是找到购买它的理由。

 

以下是写广告语的6个策略 。

1.简单(例如在天猫上购买)

2.意外(例如,你洗了一辈子头 ,有没有洗过头皮)

3.详情(如充电5分钟,通话2小时)

4.公信力(例如,某某国际奖项)

5.情感(例如 ,如果你爱她,带她去哈根达斯)

6.故事(例如,百达翡丽没有人可以拥有 ,你只需要把它留给下一代)

 

人造IP规划师

策划一段短视频

上半场讲产品,中段怎么变现,最后讲人和内容 。这份订单不应该有问题。

 

我们应该在哪里谈?

第一步:你要赚谁的钱?

很多朋友都会说:

“我要挣我妈妈的钱。”

“我要从那些想创业的人那里赚钱 。”

“我要从想要变漂亮的20岁到45岁的女性身上赚钱。 ”

这是不对的。用户不是以这种方式划分的 。

例如 ,有25岁至35岁的女性生活在一线城市 ,有些住在小城镇,有些在家教育孩子没有收入,有些每天出门不让路 ,有些受过高等教育,还有很多初中毕业生。简单的年龄划分是非常不准确的。

 

正确的步骤应该是两个步骤:

1.以前的划分:性别、年龄 、收入、职业、教育程度 、出生地

岗位描述:他们遇到了什么困难?痛点在哪里?目前的解决方案是什么?

用户描述必须非常具体

只有你经历了他们所经历的,经历了比他们所遭受的更多的痛苦 ,你的内容才能与他们产生很大的共鸣,他们才会愿意听你说什么 。

 

第二步:你是以什么身份出现的?

身份分为两种,生活身份和职业身份 ,身份是你在视频中的身份:妻子、儿子、兄弟,如果你选择生活身份,你拍摄的视频是:亲情 、友情 、爱情、真性情 ,这是一个生活账号,记录生活中的人和事,一般适合没有特长、没有固定产品的人 ,生活身份有一个好处:你可以组建全方位的人。你可以卖任何东西 ,只要它不与你账户上的粉丝肖像冲突。

 

职业状态为您提供了几个选项:

拥有供应链 、品牌创始人、时尚买家、某一领域的专家

职业认同的优势在于它最接近实现 。

这两种身份都可以产生结果,这取决于你更能控制哪种身份,哪种身份更合适。

 

第三步:找人来贴标签

人工IP由身份+标签两部分组成。

标签不是别人给的 ,而是你从自己身上找到的 。

 

了解自己的15个问题

你想赚谁的钱?

是什么让你认为你能赚到这笔钱?

他们面临着哪些任务?

他们遇到了什么障碍?

你有什么特殊技能吗?

你对什么感兴趣?

您可以调动哪些资源?

即使你不给你钱,你还愿意做什么?

朋友会怎么形容你?

你对自己有什么看法?

你想成为什么样的人?

哪些方面会让人变得聪明?

你做过的最引以为豪的事是什么?

你做了什么令人惊叹的事情?

当你有钱了,你会做什么?

 

所有的IP都是唯一的 ,因为你是唯一的 。

标签是你想让粉丝看到的点,标签是别人如何描述你的。

 

这个标签可以从你的过去中找到:

不服输从未赔钱,带着1000元白手起家来到深圳

这个标签也可以在你的个性中找到:

暴躁 、愚蠢、粗心、胆小 、吝啬、严谨

这个标签也可以在你的行为中找到:

爱动手 ,爱睡觉,有口头禅,喜欢讲道理 ,喜欢买单,有一些标志性的行动

这个标签也可以在你的想法中找到:

大家聚在一起就是利益的分配,赚钱不是什么事 ,只要你能假装 ,这些都是你需要找到你产出的根本观点的想法。

 

如果你找不到标签,我给你一个公式:

1.你引以为豪的是什么?

2.你有什么是别人没有的?

3.如果让你设计对比图,你会想到什么?(身份对比、个性对比 、职业对比、行为

对比)

4.您的目标用户想要什么?

 

把上面四个方向的答案写下来 ,找出最有特点又能同时掌控的方向 。

 

内容

支撑一个IP的必须是内容,符合内容定位,内容分为三个部分。

体现人们设定的、反映产品的 、用户想看的。

重要的是要记住 ,无论划分多少版块,你的内容都是为了赚钱,用内容让粉丝喜欢你 ,用内容让粉丝觉得你的产品值得购买 。

 

如果你做垂直场:

只要写下你所在领域的客户肯定会问的20个问题,然后一遍又一遍地改变陈述,然后重复这20个问题。

我不知道怎么定位。

我不知道该拍什么 。

不会写文案。

我不知道怎么兑现。

播放量不能超过500次 。

到目前为止 ,我还没有听到第六个问题。

所以你会发现,所有的知识博主都在一遍又一遍地谈论这五个问题。

换各种场景,换各种案例 ,用各种各样的词 。

 

当我们制作视频时 ,第一个追求是播放量要足够大 。只要它足够高,就是好的内容。我会给你几个标准:

1.足够多的人理解

一定要对公众说话,尽量不要太专业 ,平易近人更好

2.看完后人很多。

这是广播的结尾,完成的数据对于一个视频来说是非常重要的 。

一开始,有惊喜 ,有惊喜,有好奇,有好处 ,也有反差。

中间有观点 、看点、槽位、看点 、爆点。

3.评论区足够热闹 。

评论区的互动决定了你是否进入热点,你必须留下空白、冲突和瑕疵。

 

以上三个标准都同时指向同一个词:情绪高,所有高情绪的视频播放量都不能差 ,给你一个高情绪话题的清单

您的视频必须满足列表中的两个以上元素。如果他们都不满意,你必须重新制作这段视频 。

小人物需要正能量,大人物要平易近人。

你应该坚定你的观点 ,并在推理中加入故事。

 

为什么另一个人会关心你?

年轻人关注一个账户有三个动机 ,你可以满足其中的任何一个 。

1.你过着我想过但没有过的生活,向往

2.你过的生活对我来说很熟悉,也很有共鸣。

3.你过着我从未见过的生活 ,好奇

每个人对账户的关注都是出于这三个动机。

 

任何行业都可以在这三个动机上寻找机会,当你有了这三个动机时,你需要做三件事才能让对方注意到这个行动:

 

1.内容审批

你的视频内容应该有三个动机 ,你的视频画面质量不应该太差,你的个人地位应该高涨 。

2.首页确认

你是谁,你能做什么 ,有什么不同,你如何看待它,账号昵称 ,视频风格,粉丝数量

3.回顾过去

当人们访问你的主页时,他们肯定会看你过去的视频 。他们会用你的过去来判断你的未来。如果他们发现你过去的视频令人困惑 ,价值不高 ,他们就会对你的未来没有信心,他们会觉得你的未来没有价值,所以很难关注你。

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