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老阔:外面卖几万元的《小红书团》这个项目,你们怎么玩?

从去年年底开始 ,小红书店突然火了起来。

于是,大家又有米要下锅了,各种收费数万元的“红书店团”培训班比比皆是 。

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的确 ,做得好的商家卖得很好,比如下面这条平庸的裤子,店内6种产品的总销量为100000+ ,典型的店铺拼团打法,如图所示。

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为什么红色书店一下子火了?因为小红皮书终于忘了这件事。

作为一个月活跃用户2亿 ,分享用户+4300万的优质流量平台(其中72%是90后,50%以上分布在一二线城市),近年来在做内容上下功夫 ,融得了六轮资金 。本来想去美丽乡村IPO做一大波,没想到的是,近年来收紧的重大政策和疫情 ,估值从200亿直接做到了100-160亿,几乎腰斩 。

因此,红皮书不应该想躺下来 ,先做一波流水抬高估值 ,反正自己的销售额肯定比过去更值钱了。

目前,商家开店门槛较低:账号0粉丝(之前到1000名粉丝)+个体户支付1000元押金(可以以后放置,有收入支付)开店。此外 ,每家门店销售额低于10,000美元的不能扣除 。

如果开店的成本低,店群就很受欢迎。

连日来,老匡也让他的队友们象征性地学习打法 ,分享给大家参考。

什么是红书店集团?

红书店集团,也就是商家申请多个小红书账号,目前排名第一和第一 。并在阿里巴巴和拼多多找到货源(自有货源也行) ,利用第三方工具收集畅销女品(一般是珠宝、包包 、保健茶等),加价2-6倍上传到几家小红书店,并通过高频发布说明 ,增加产品链接曝光量,让用户推荐下单购买。如图所示。

产品编号为▼的小红皮书矩阵

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小红书店集团▼

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因为红书用户要么是中产阶级 ,要么是对价格不敏感,产生了同样的产品,同样产品的售价可以比淘(40%-240%)更值钱 ,而且还有销量,所以在店群里有经营的空间,如图所示 。

对于同样的商品 ,小红书与淘宝的价格与▼进行了比较。

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在红色书店群里最值得卖的东西是什么?

《小红书》的女性群体占多数。通过对商城和数据平台的调研发现,这六大品类最畅销:服装鞋包(设计服装、内衣、箱包等) 、配饰(项链 、耳环、发饰)、养生(养生茶 、花果茶、食疗汤包)、母婴(玩具 、童鞋、童装) 。一般使用蝉小红、灰海豚等第三方工具辅助选拔。

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第三,如何开设店铺?

因为小红书目前的政策是一号一店,账号无法链接到其他店铺的商品 ,而店群的想法是通过量卖货,所以我们需要大量的账号来购物。毕竟,这家商店集团正在玩弄大规模生产的奇迹 。

1.准备好账户 ,开个店

1)一机一号 ,开店不需要风扇 。每张身份证可以开一家店,每张营业执照可以开三家店。账号首页“创享中心 ”→更多服务→开通专业号码→选择个人/企业,个人号码免费认证 ,企业号码需要缴纳600元年费。

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[个别店铺]

开通个人店铺,需要进行实名认证 ,认证个人职业号后才能开店 。

[企业商店]

包括个人门店/普通企业门店/专卖店/旗舰店,企业门店可以销售更多品类,更多营销权益(设置快速自动回复 ,可以使用送货工具等)。

个人商店只能销售8个品类:家居百货 、服装、鞋包、部分化妆品 、童鞋、汽车用品/配件、部分文化办公/宠物用品 、户外运动 、部分票务。其他品类只能通过开设专卖店才能出售 。

2)缴纳押金:个体门店、个体工商店缴纳1000元押金,企业门店、品牌门店缴纳20-5万元押金,上传营业执照等信息即可开通。点击此处查看小红书规则中心:https://sourl.cn/5mqggT→

3)平台扣点:月成交1万以上收取5%的佣金 ,1万以下不扣。

2.批量上架产品:打开小红书商户管理后台,点击[服务市场],使用“X鱼店 、X订货”等工具收集1688年的商品 ,拼多多批量上传商品 。一家商店可以上架500多种产品。

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3、发货:在小红书商户的后台进行管理,以“X淘、X推”等一键下单工具,查看订单 ,并进行一键发货。

第四,哪些内容可以出售?

1.寻找标准账号:笔记数据好 、粉丝多的账号与商品数据不一定能很好地运行 。如何在商品上找到好的便条?很简单,如果你看评论区 ,就会有大量的关键字,如图所示:如何购买、在哪里下单、设置x 、我能买到货吗?

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使用这样的关键字来逆转最畅销的产品。打开蝉小红 ,按照以下步骤操作:选择关键字,如“评论搜索 ”→搜索“如何购买 ”→选择产品类别→Check→附商品备注,找到此类备注 ,点击出口表格。

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2.图文备注制作:直接复制标准账号像素级别的流行风格备注,参照第一步 ,即可应用此通用备注模板:点出痛点 ,圈众→拿出解决方案→推荐产品,说明产品卖点→突出产品是否有效/实惠,激发购买欲望 。

微调内容后 ,在多个账号重复使用,吃一条以上的鱼 。图片:更改边框颜色、部分文本颜色、图片元素放置顺序。利用稿件设计 、创可贴等工具进行修改。

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文本:微调文本 ,更改一些表情包、空行,降低重复率,如图所示 。

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3.视频笔记制作:1)原创视频:视频要高颜值、有氛围,小红书用户都是人脸控制;视频模板化程度高,一个脚本可以覆盖所有产品 ,提高内容输出效率。2)二次创作视频:非原创图片可以制作成旋转视频,具有一定的减重效果。另一部分是第二次剪掉他平台的视频,没有详细讨论 。

4.设置评论区:发布笔记后 ,在评论区有节奏地安排3-5个小号 ,引导购买。

5.账号内容参照

案例一:包号:@x优百包,店内TOP5产品总销量为4373件。笔记主要是5-30秒的视频,每天1-3个班次 ,自拍视角,展示包包的面料 、容量 、硬件细节等,回到身上展示 ,佩戴精致,彰显大气感 。

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案例二:裤号:@x一周,店内TOP5产品总销量100000+件。笔记主要是7-20秒的视频片段,每天有4-7个班次。内容为裤装展示、裤装试穿、卡片点换 、突出版型好、薄、色多 、不起球等特点 ,在极短的时间内完成推荐 。

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6.流量来自哪里?

小红书店集团主要有四个流量入口 ,如图所示。

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问题1:如何获得“音符流量”?

注意流量来自:首页推荐、用户关键词搜索。

要想获得首页推荐流量,就必须批量购买高质量的票据,请参考上文第五部分 。要拿到搜索流量 ,对笔记的图片、标题和文本中的搜索词进行细分,提高笔记的搜索排名 。搜索出来的是购买意愿强的精准流量,转化率高。

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像“手机壳”和“晚上失眠 ”这样的大词竞争非常激烈,以至于很难获得顶级搜索流量。因此,试着布局细分的搜索词 ,比如“定制手机壳”和“晚上睡觉前喝什么”,这会让你更容易获得笔记搜索流量 。

细分搜索词可以通过以下四种路径获取:下拉词 、二次导航、大家都在搜索、猜你要搜索/搜索查找。

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问题2:如何获得“购物中心流量 ”?

用户入口:进入①首页首页顶部的“购物”栏;在②首页搜索商品关键词 ,主动点击“商品”栏进入;③搜索一些单词,就会直接跳转到商城。

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通过优化标题 、增加细分搜索词等方式 ,增加被动搜索量,如《耳机推荐蓝牙》、《防脱洗发水》、《祛痘养生茶》 、《送给闺蜜的生日礼物》等 。

问题3:如何获得“猜猜你喜欢什么 ”的流量?

打开产品页面,下拉到详情页底部 ,可以看到“猜猜你喜欢什么”,一般会推荐类似的产品,如图所示。

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储存口碑得分超过4分才能获得推送。店铺评分主要分为5项:商品体验 、咨询体验、物流体验、售后体验 、纠纷投诉 。

因此,做门店口碑评分,需要联系客户给予尽可能多的好评 ,精选优质产品,降低退货率,发货时间必须在48小时内完成 ,客服全天响应率需要≥80%,回复速度尽量在3分钟内。

问题4:如何获取直播流量?

用户入口1:可从首页瀑布流进入;用户入口2:进入首页顶部的直播条,打开带货直播。

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