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体育健康产业,如何在自媒体时代找到新的蓝海商业模式

体育博主很难做,因为它不像美妆 、母婴单品可以通过大量业务订单变现 ,也不像知识型口播 ,可以通过录制课程来实现。

这听起来很悲观,但这并不意味着体育博主不能赚钱,他们只是需要从底层的逻辑入手 ,有正确的起点:反向定位,通过用户需求的倒退,你想做一个什么样的基于内容的账号 。

运动健康自媒体绝对是未来的一片蓝海 ,随着大家对运动健康的需求,行业也在实现跨越式发展 。与大家分享体育健康产业如何在自媒体时代找到新的蓝海商业模式。

如何在网上创建一个有利可图的体育账户

让我们得出一个结论:

1.用户不会为运动本身付费。他们需要找到你擅长的运动 。为用户解决的最根本的问题是什么?

二.反向编号公式,现金的方式决定了账号和内容。

平时 ,体育老师在很多方面都擅长调适,这符合线下教练的生存逻辑,但线上绝对不适用。

首先 ,纠正一个认知偏差:你的用户的需求不是锻炼 。

运动本身对用户来说属于“冲动消费 ”的范畴:当事情突然发生时,他们决心开始锻炼,而且大多数人坚持不超过三周。

用户只有在冲动的时候才会为流量付费 ,稳定的变现必须在一定程度上解决用户的需求。

因此 ,要想做好变现IP的第一步,学会反向定位是非常重要的 。

想想我的产品是什么?你们卖什么?给谁?杜绝“数据好,变现难 ” ,做到“当数据不稳定时,继续转型”,找到一根能撬动更大价值的杠杆。

为了弄清这件事的真相 ,人们为什么决定开始锻炼?也许是为了健康减肥减压吧?会不会是在为怀孕做准备?也许你想找到自尊 、自信、成就?可能也想通过运动打开朋友圈,实现更好的社交吧?

这些可以是需求点,你需要做的第一步是列出人们可能开始锻炼的原因 ,并与你擅长的运动相匹配。“用户需求”是一切的根本 。

反向定位公式如下:

现有特征(拆解):简历+性格+外表+专长领域

创造性特征(挖角):人物呈现+内容输出

帐号位置(寻找模式):目标用户/域名+演示文稿+首页装饰

业务定位(发现需求):标准账户+需求定位+实现形式

内容定位(卖产品):内容类型+话题数据库建设

1.1拆卸的现有特性

第一步是分析自己,客观地列出你目前的特点。这是将您的自然熟练程度与您的用户需求相匹配的正确方式。

1.2创造特质,挖掘人 。

如果第一步是生命来自你自己 ,那么第二步就是比生活更高,比你更高 。在你的基本设置的基础上,找出一个可以展示给别人看的人。

1.3帐户位置和搜索模式

在通过上述方式找到人员设置后 ,我们开始定位帐户。这一步的主要目的是寻找一种可实现的商业模式 。这一步可以算是最重要的一步 ,目的就是加粉好,变现好,粉不涨的时候还是不影响变现。

在做完上述三步自我定位后 ,最重要的一步就是业务定位。在这里与大家分享三步走的企业定位,以及创新的运动保健品实现形式 。

商业定位是根据用户需求匹配最合适的现金形式。它分为三个步骤:风险分担/支付回报比、标杆分析和需求建立。

2.1校准分析

找出在同一领域比较成功的博主,找出标准博客的主要内容与变现的关系 。

对于标准的博主 ,建议至少找到5个博主,并按地区寻找博主。

数据网站:千瓜 、巨量、蒲公英、蝉妈妈等。

基准分析维度:

2.2创新的实现形式

如何设计能够在后台实现的付费产品

最大的优势是,你可以利用自己的专业领域 ,探索用户的需求,制作在线出售的教学课程,这也是推荐给所有体育健康博主的 。体育知识付费课程的难点在于:

①很懒 ,需要设计挂钩来提高回购率。

②有大量的免费培训视频可供竞争,因此课程需要专注于解决需求,辅之以运动培训。

③难以产生情感连接和人文关怀:深入研究发掘刚性需求

探索课程需求的方法:

①瓦解标准会计课程体系

②总结了过去流行风格的内容 ,形成了一个课程体系 。

③建立需求池

这里反复强调的是 ,用户需求=产生购买:博主特征-挖掘需求-产生刚性需求课程 。而如果需求足够精准,也可以打入B端培训市场。

如何设计高转化率的账号内容

内容的本质是在正确定位的前提下,输出优质内容吸引受众(粉丝) ,最终实现转化(变现)。

3.1内容形式

根据反向定位模型,我们已经做了上面的账户定位 、变现方式和后端产品,最后一步是做什么 。正因为如此 ,我们才能确保每一项内容的输出都能带来转化。

账号中的内容=广告,内容应符合以下特点:

①与帐号和人员所在地一致。

②不断为用户提供价值、情感价值或实用价值 。

③的所有内容都是系统的、结构化的和连续的。

不同实现路径下的内容呈现:

①LIVE/视频交付:多种设计和培训视频,培养目标用户跟随培训的头脑

②广告变现:设计和实践视频快速增加粉丝 ,口述视频展示专业知识,为不同生活场景的视频提供广告植入空间。

③知识付费:以课程大纲为宏观角度,详细做小题目 。口头知识输出 ,结合行动讲解,以展示学生成绩的形式转化付费用户。

3.2选题数据库建设

无论选择哪种实现形式,都建议构建系统的选题内容数据库 ,既能支撑账号全生命周期 ,又能保证账号不偏向。

在内容库中选择的主题类型应包括以下内容:

基于①Flow的主题选择-增强曝光,火药快速增加,具有爆炸性

②深度选题-提升专业度 ,建立粉丝信任,长尾效应

③人设置选题-增强不可替代性,建立粉丝粘性 ,提升商业价值

温馨提示:内容库的建设可以按照图书目录的思路来做 。

3.3找到合适的平台

让我们回到营销的本质,也就是个人 、公众和媒体之间的关系。我们用上面的方法来摸索如何定位个人,如何挖掘公众 ,下一步是找到合适的媒体进行准确的曝光和变现。

小红书、抖音、朋友圈 、微博可能都是投放渠道,但不同的人设阵地,不同的目标用户和投放链接 ,未必适合同一个平台 。

因此,你还需要了解平台的属性,将你的定位与平台的基调相匹配 ,并决定从哪个平台入手 ,需要将新平台扩展到什么程度 。

3.4评审和迭代

市场瞬息万变,因此必须进行审查。建议每个博客写手必须为自己做周报、月报和季报。这份报告需要包括前面提到的目标博客作者的数据,以及他们自己账户的数据 。

这实际上是一个你从自己的主观账户中抽身 ,把自己作为学习和检验的标准的过程。

短期数据决定微观内容调整,长期数据决定付费产品的宏观平台、定位,乃至调整。这一步是打造可持续盈利账户的首要任务 。

为什么要不断地检查已由已建立人员设置的帐户的迭代?

首先 ,自我正在发生变化。你的知识和知识水平在不断升级,你给予用户的价值已经在改变。

第二,环境在变化 。如前所述 ,自媒体市场瞬息万变,新模块 、新平台 、新变现方式可能很快就会涌现。

在这个时候,你需要不断地回顾和寻找差异。

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