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团购、团购关门,迅速登顶

作为拼多多旗下的民营社交电商平台,团购即将暂停服务。

团购、团购关门	,迅速登顶  第1张

在社交电商走下坡路的近两年,拼多多逆势推出团购 。

已经吸引了不少社交电商大佬 、分销负责人参与其中,风头不变 ,月度成交额迅速破亿。

我认识一个团长,他每年至少给团购带来2亿元,但在2022年下半年 ,他并没有操作太多。

那么,作为微信私域中为数不多的可以做社交电商的平台之一,团购为何被叫停?

该村长不是平台成员 ,具体原因不详 。我们只能根据自己的理解进行分析 ,以帮助您进一步思考。

01

私人电商的体量并没有预期的那么好。

很简单,如果团购一年赚500亿、1000亿,拼多多肯定舍不得扔 。

私密社交电商不同于传统的外部独立APP ,主要依靠微信内容的传播。

民营电商最大的特点之一就是去中心化。

团购、团购关门,迅速登顶  第2张

因为用户买的是微信,而不是拼多多 。

用户的注意力和消费能力会受到私聊 、朋友圈、微信群、公众号等的影响 。比如刷朋友圈 ,他们会遇到一二十个不同的朋友,做不同的平台和产品。

因此,不可能在私域打造一个大的电商平台 ,这也是微信靠自己做各种电商小程序发展不起来的原因之一。

02

人们很难摆脱团购 。

拼多多真香定律

作为拼多多旗下的一款产品,群麦购买的商家很多都来自拼多多。

虽然有些信息很差,但当用户看到该群购买的产品时 ,就会下单。

但还是会有一些用户会选择比较,毕竟拼多多的价格真的很香 。

此外,从商业推广的角度来看 ,我们可以赚到比过去更多的钱。

现在我们需要设置更多的佣金 ,为各级团购提供代理。

当然,从产品角度来看,团购也在尝试进行产品差异化 ,尤其是在品质方面 。

但拼多多之所以能受到用户的点赞,是因为拼多多购买的产品也能在拼多多找到,即使价格更低。

在M6000的同一家旗舰店 ,该集团购买衬衫的价格为116.9英镑,最低只有109.9英镑。

03

交易过于依赖总代理商

社交电商其实是一项非常辛苦的工作,与传统电商模式相比 ,其实产品率并不划算 。

一方面,销售过于依赖分销商,也就是所谓的领头羊 ,一旦超级领头羊出了问题,平台的交易量就会立即暴跌。

第二,核心收入只有产品佣金 ,阿里 、京东包括很多 ,其实很大一部分收入是广告。

然而,当该集团购买这种平台时,商家的广告几乎是无效的 ,因为上校会挑选和选择要出售的商品 。

大多数用户获取的信息来自指挥员的推荐,指挥员的私域,而不是团购平台 。

第三 ,对于平台、商家来说,其实并不存在定价权,因为相同的产品头部 ,用户会去比价。

你的价格太高了,上校卖不出去;你太低了,上校没有利润。

尤其是一些小的社交电商平台 ,当产品不是独家的时候,主打产品的定价权应该提前和一些大的龙头沟通 。

第四,做好社交电商 ,服务要求很高 ,平台要服务代理商、商家 、客户,还要为代理商提供培训 、资料等,所以是一项非常繁琐的工作。

基于以上四点 ,即使团购一年交易额达到200亿、300亿,在拼多多看来也不算划算。

关键是团购有没有达到200亿,因为近年来 ,就云集、贝店 、斑马、鲸精灵等社交电商平台而言,200亿到300亿是天花板 。

但对于拼多多来说,花这么大价钱可能还不如自己的渠道交易量强劲 ,何必费心呢?

此外,过于依赖上校的业务对拼多多来说也不安全。

04

全力以赴转向快团

拼多多在推出团购的同时,还推出了私域、社交团购工具快团。

与群捷龙类似 ,它为想要在微信私域内销售商品的个人或商家提供了便捷的工具 。

事实上,快团比团购更有发展前景,对拼多多来说也更省心。

首先 ,商家自己负责商品的供应 ,商家可以自由定价。

其次,商家自己负责流量,自己招募代理商 。

第三 ,符合平台规则的个人或企业可以使用快团。

此外,拼多多仍然可以向后期想要分销的个人/商家开放他的精选库。

过去,团购是由拼多多牵头招募代理商 ,深挖微信私域流量,但现在工具由个人或商家自己提供,主动发现私域流量和交易 。

对于拼多多来说 ,只要做好这个工具,然后定期组织一些优秀的带头人 、产业带活动 。

说实话,就长期回报而言 ,它比团购要好。

但是,有一件事指挥员可能会在意,那就是快团给总指挥提了一些建议 ,这相当于从其他小领导那里偷了流量 ,这不一定是一件好事。

当然,这不是一个大问题 。毕竟,工具本身的使用对团队负责人来说更重要。

好了 ,今天村长的演讲到此结束。我期待着您的转发、评论和点赞 。

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